對“低頭族”來說，每到一處公共場所最重要的就是要尋找免費WiFi連接,。就在這連接的幾秒鐘內(nèi),，從事IT行業(yè)的80后小伙肖成波嗅到了商機,，他免費給商家提供的商用WiFi，搶占移動互聯(lián)網(wǎng)的流量第一入口,，打造一個基于移動互聯(lián)網(wǎng)的本地化O2O電商社區(qū)平臺“貝殼公社”,。肖成波創(chuàng)立的公司于去年底在青島藍海股權交易中心掛牌上市，市場估值達到千萬,。從兩年前集資5萬元創(chuàng)業(yè),，到如今的市值千萬元，肖成波并沒有滿足,，他表示自己創(chuàng)業(yè)的路還很長,，仍要努力前行。

免費WiFi里的商業(yè)模式

在黃島汽車總站,，正在等候乘車的旅客小王根據(jù)車站內(nèi)的提示,，登錄車站提供的免費WiFi，打開WLAN連接“貝殼WiFi”,，打開瀏覽器,，點擊任意鏈接彈出歡迎頁面，向左滑動至最后一頁,，期間,，掃了屏幕上的廣告兩眼，然后點擊連接上網(wǎng),，悠閑地看起了電影,。

“這里的無線網(wǎng)絡是由5臺無線發(fā)射設備所構成，信號覆蓋半徑約200米,，支持300臺左右的手機,、電腦終端同時連接使用，下載峰值可達20M,。”站在一旁的“貝殼公社”創(chuàng)始人肖成波向記者介紹,，該無線網(wǎng)絡的登錄使用也非常便捷，搜索可看到5個開放接入點,，點擊任意一個后,，手機瀏覽器將自動登錄網(wǎng)絡。“這套設備我們是免費為車站提供的,，采用了最主流的技術支持,，可對網(wǎng)絡服務進行優(yōu)化，防止了單個用戶過多占用網(wǎng)絡資源,，保證了網(wǎng)速;在安全方面,，可有效抵制黑客攻擊,，并對設備的可疑行為進行監(jiān)聽和限制，阻止了不法分子對網(wǎng)絡的攻擊,，為旅客的出行帶來了便利,。”肖成波說。

“這也正是我們的商業(yè)模式,，非常簡單,，用戶通過登錄我們提供的免費WiFi，在滑動頁面時不經(jīng)意地就瀏覽了我們推送的廣告,。此后,，用戶就可以免費使用我們提供的無線網(wǎng)絡。”肖成波說,，當然,，這僅僅是最初的模式，當提供的免費WiFi熱點足夠多的時候,，就可以做起“貝殼公社”社區(qū)的平臺,，在社區(qū)里，用戶可以找到與吃喝玩樂有關的信息,，打造一個通過無線網(wǎng)絡社交的平臺,。

僅兩個多月就開始盈利

“當時在公共場所使用WiFi，用戶需求還是很大的,，競爭也不是很激烈,，很容易就‘鋪進去’，而且我們都是免費送的,。”去年6月,，肖永波開始與各個商鋪直接談合作，免費給對方鋪設WiFi,，短短兩個月時間,，就給300家店鋪免費鋪設了WiFi。到了8月,，公司開始為自己前期鋪設的WiFi平臺拉廣告。“一開始先從小的入手,，海參,、水晶、窗簾這樣的小廣告都做,，9月就開始盈利,。”基于后臺的數(shù)據(jù)量，廣告用戶可以精準地了解到點擊量,，因此廣告客戶越來越多,。

2014年10月開始,，利用之前鋪設的免費WiFi，肖成波開始運營“貝殼公社”,，這一平臺整合了附近商家的信息,，在統(tǒng)一平臺上投放廣告。現(xiàn)在僅憑借本地區(qū)廣告招商,，公司月盈利就能達到10萬左右,，此外，在哈爾濱,、銀川等地,，肖永波還有十幾個品牌代理商，每月也能提供數(shù)目不菲的加盟費,。

目前,，肖成波的“貝殼公社”已經(jīng)在青島西海岸新區(qū)車站、商場,、飯店等人流密集區(qū)域架設了700多個免費WiFi熱點,，在國內(nèi)其它省市也有了2000多個免費WiFi熱點。“通過免費商用WiFi的全國性鋪設,，搶占移動互聯(lián)網(wǎng)的流量第一入口,，打造一個基于移動互聯(lián)網(wǎng)的本地化O2O電商社區(qū)平臺。”肖成波說,。

藍海掛牌借力資本市場

去年8月,，在青島舉行的“藍色之星”創(chuàng)投會議上，肖成波迎來了首筆注資,，當年年底,，他創(chuàng)立的青島匯云無限物聯(lián)網(wǎng)有限公司又在青島藍海股權交易中心掛牌上市，有了更多與外部投資人對接的機會,，借力資本市場,，企業(yè)估值1000萬元。這也是省內(nèi)首家四板掛牌上市的商用WiFi建設與WiFi共享平臺運營商,。“創(chuàng)業(yè)是個九死一生的事情,，要本著這樣的心態(tài)，才有可能成功,。 ”眼下,，肖成波仍然保持著原來“連軸轉”的工作強度，他的創(chuàng)業(yè)路還在繼續(xù),。

“互聯(lián)網(wǎng)帶來很多機遇,，從事互聯(lián)網(wǎng)項目創(chuàng)業(yè)的人也很多，大部分是年輕人,。但是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)泡沫很大,，這個行業(yè)需要穩(wěn)扎穩(wěn)打,，前期需要一個很長的培養(yǎng)期來做大用戶群，通過借助資本市場進行融資,，能夠支持企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展,。”作為一名年輕的創(chuàng)業(yè)者，肖成波沒有急功近利,，他對這個行業(yè)的發(fā)展有著清晰的判斷,。

“WiFi市場很龐大，現(xiàn)在全國覆蓋率不到百分之一,，發(fā)展空間很大,，我們將避開WiFi廣告起步較早的大城市，主攻三線城市,，也為國家倡導的創(chuàng)建智慧城市,、無線城市貢獻一份力量。”肖成波說,。

【幕后】

辭去國企工作來青創(chuàng)業(yè)

2009年,，肖成波大學畢業(yè)后，學習交通運輸?shù)乃樌M入了牡丹江公交集團從事運營工作,。當年,，能進入這樣的國企工作，別人看了都覺得眼紅,，但肖成波心底卻一直有個創(chuàng)業(yè)的念頭,。“早在大學畢業(yè)的時候，我就有創(chuàng)業(yè)的想法,，但當時經(jīng)驗,、資源和地點等條件都不允許，我就暫時保留了這個想法,。”

隨著時間推移,，個人發(fā)展遇到瓶頸的肖成波決定辭職。“感覺國企的氛圍不太適合我,，不能把我全部精力發(fā)揮出來,，當時公司還不放人，先給我放了半個月假,。”肖成波先后到了杭州,、青島多個城市旅游。原本公司是想讓肖成波趁旅游這個時間好好考慮考慮,，打消辭職的念頭,，沒想到最終卻堅定了他離職的念頭,。“我來到青島,，一眼就喜歡上了這個城市,，這里的城市風格、生活環(huán)境,，都讓我心動,。”肖成波說，2011年9月份,，他不顧家人反對,，辭職來到青島的西海岸“闖蕩”。

“剛到青島真的是一無所有,，第一件事情就是找工作,。”然而跟很多人找工作僅為了維持生計不同，肖成波工作的目的則是積累經(jīng)驗,，以此熟悉當?shù)氐娘L土人情,、消費習慣。在一家做智能家庭娛樂終端的科技型企業(yè)里,，肖成波從事的是銷售崗位,，除了做營銷策劃外，還要到處跑市場,、各地出差,，孤身一人在完全陌生的城市打拼，辛苦可想而知,，但肖成波卻說,，自己的特點就是“抗造”，在這家公司拼搏的兩年時間里,，他一點一滴地積蓄著能量,。

2013年8月，已經(jīng)做好準備的肖成波創(chuàng)立了青島匯云無限物聯(lián)網(wǎng)有限公司,，公司初創(chuàng)時,，加上他自己，公司只有4個人,，啟動資金也僅有5萬元,，租完辦公場地買完家具，公司賬目上只剩下了不足3萬元,。“一開始創(chuàng)業(yè)沒有業(yè)績,，我們每個人定的工資只有1500元，基本只能維持生活,，就這筆工資有時還沒法按時發(fā),。”肖成波說，整支團隊完全是被創(chuàng)業(yè)的夢想激勵著，一起走過最艱難的階段,。

【優(yōu)勢】

高校助力攻克技術難題

在技術研發(fā)階段,，肖成波最注重網(wǎng)絡安全問題。“貝殼公社”與山科大的校辦企業(yè)進行技術合作,，研發(fā)出不用驗證就可直接登錄WiFi熱點的形式,，這樣可以避免用戶信息泄漏、惡意軟件的入侵,，保障網(wǎng)絡安全。

肖成波介紹,，目前市面上有很多免費的WiFi熱點,，但是要想免費上網(wǎng)需要驗證用戶信息，例如驗證姓名,、手機號等,，很多用戶覺得信息被泄露，而且存在網(wǎng)絡安全隱患,，用戶的認可度不太高,。肖成波和同事們研發(fā)的WiFi不需要驗證，只要找到WiFi熱點,，在手機屏幕上劃過幾個廣告頁面就可以直接上網(wǎng),，消除了用戶怕信息泄露的顧慮，這種模式也受到了廣告客戶的青睞,。

本版撰稿攝影 記者 劉海龍