趙子健正在和客戶網(wǎng)上交流溝通,。

1992年出生的小伙趙子健,今年5月開(kāi)始“觸電”賣開(kāi)衫,投入手頭僅有的500元后,他的網(wǎng)店僅用半年時(shí)間累計(jì)銷售額就達(dá)到150多萬(wàn)元,不僅買上了汽車樓房,還招聘了8個(gè)員工,他干脆當(dāng)起了老板,。自從開(kāi)了網(wǎng)店,趙子健一直都是忙到凌晨三四點(diǎn)睡覺(jué)、早晨八九點(diǎn)起床,但是他卻覺(jué)得累并快樂(lè)著,。

老板是新手,之前住閣樓當(dāng)學(xué)徒

10日中午,在即墨市電商孵化中心4樓記者見(jiàn)到趙子健時(shí),他正在網(wǎng)上和顧客進(jìn)行交流,。“沒(méi)辦法,這幾天真是太忙了,人手又不夠只能自己當(dāng)客服,。”說(shuō)完,他又緊盯著電腦屏幕開(kāi)始忙碌,。1992出生的他臉上還掛著稚氣,看不出作為成功電商的沉穩(wěn)老練,。

眼前的趙子健已頗有“老板范兒”,不時(shí)會(huì)有員工遞給他最新的銷售報(bào)表?？墒钦l(shuí)也無(wú)法想像,僅僅在半年前,趙子健還只是個(gè)普通的打工族,“那個(gè)時(shí)候我租住在僅有幾十平方米的閣樓里,每月房租300元,。”回憶以前,趙子健還覺(jué)得像是在做夢(mèng)。那個(gè)時(shí)候的趙子健做過(guò)網(wǎng)管,、酒店服務(wù)員,、理發(fā)店學(xué)徒、服裝跟單所等等各種差事,手頭基本沒(méi)有“活錢”,日子過(guò)得頗為拮據(jù),。但恰恰是這些工作經(jīng)歷把他磨煉得更加堅(jiān)韌,。

合伙開(kāi)網(wǎng)店,朋友退出他堅(jiān)守

今年5月,在朋友的慫勇下,趙子健和朋友合開(kāi)了一家淘寶網(wǎng)店,主要銷售女式開(kāi)衫,朋友出錢他出人工。但是剛開(kāi)始第一個(gè)月店鋪僅僅才銷售出兩三件產(chǎn)品,銷售額不足百元,。朋友看到開(kāi)網(wǎng)店投入多產(chǎn)出少,決定退出,。

是死撐還是放棄,趙子健猶豫過(guò)后選擇堅(jiān)守。他接手店鋪經(jīng)營(yíng)后,開(kāi)始潛心琢磨怎樣才能提高店鋪的銷量,。按照淘寶的規(guī)則,會(huì)對(duì)各家店鋪進(jìn)行評(píng)分,比如頁(yè)面美觀度,、產(chǎn)品質(zhì)量得分等。“別人剛開(kāi)始都是研究如何美化店鋪,但是我覺(jué)得應(yīng)該從提高質(zhì)量得分入手,。”趙子健說(shuō),詳細(xì)又貼切的產(chǎn)品說(shuō)明是提高質(zhì)量得分的有效途徑,。但是僅僅這樣剛,開(kāi)始也許能提高排名,但是如果一直沒(méi)有銷售的話時(shí)間久了排名也會(huì)降低。

這時(shí)候,趙子健想到了淘寶直通車,通過(guò)這款引流工具,可提高商品的展示率增加客流,但是開(kāi)通的話最低需要500元,而當(dāng)時(shí)趙子健全身上下當(dāng)時(shí)也只有500多元,。和女朋友商量后,女友認(rèn)為這是只賠不賺的買賣,說(shuō)什么也沒(méi)同意,。晚上趁著女友睡著的時(shí)候,趙子健偷偷開(kāi)通了直通車,然后再給產(chǎn)品設(shè)置8毛錢的點(diǎn)擊出價(jià),就是說(shuō),顧客無(wú)論是否購(gòu)買,只要點(diǎn)擊他的產(chǎn)品1次,他的直通車賬戶就會(huì)被扣除8毛錢。

店鋪上正軌,一天賣了5萬(wàn)元

直通車引來(lái)的客流多了,趙子健賠得也多了,開(kāi)始的時(shí)候,每天賬戶里扣除的錢是毛利潤(rùn)的一倍多,。他又將店鋪內(nèi)加入一些關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,這樣,雖然單件產(chǎn)品賠錢,但是整個(gè)店鋪卻是盈利的,。“因?yàn)槲目土鞑豢赡軆H僅購(gòu)買直通車產(chǎn)品,他們還會(huì)購(gòu)買店鋪內(nèi)其他的產(chǎn)品,但是其他產(chǎn)品是穩(wěn)賺不賠的。”他的銷量開(kāi)始節(jié)節(jié)攀高,在今年“雙11”當(dāng)天更是接到3000個(gè)訂單,日銷售額達(dá)到5萬(wàn)多元,整個(gè)11月創(chuàng)造48萬(wàn)元的店鋪?zhàn)詈娩N售成績(jī),。至今,店鋪累計(jì)銷售額已經(jīng)達(dá)到150萬(wàn)元,他也買了房子和車,過(guò)上了新生活,。

為了應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的“雙12”,他又招聘了幾個(gè)打包人員和客服,自己更是天天熬夜到凌晨三四點(diǎn),催促生產(chǎn)廠家加班加點(diǎn)。

“現(xiàn)在已經(jīng)差不多備了5000件貨了,。”趙子健說(shuō),因?yàn)檫@是第一次參加“雙12”,他心里也充滿不安,“萬(wàn)一備貨不足影響發(fā)貨,店鋪的信譽(yù)也會(huì)受到影響,。”