曬自拍照曬來商業(yè)合作者

據(jù)網(wǎng)絡(luò)上一份“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)白皮書”介紹,，中國的網(wǎng)紅人數(shù)已經(jīng)超過100萬,，隨著各大巨頭與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)力視頻直播業(yè)務(wù),，通過視頻直播業(yè)務(wù)火起來的網(wǎng)紅也顯著增加,，成為網(wǎng)紅群體中的主流,。

楊雪在kk唱響,、六間房等時(shí)下多個(gè)流行的視頻直播平臺上擁有的粉絲總數(shù)超過10萬,，與很多網(wǎng)紅一樣,，工作中的楊雪把自己打扮成“土豪”最喜歡的樣子，在音樂和美顏攝像頭的烘托下,，非常有明星派頭,。

直播開始，楊雪一邊對著屏幕忽閃著眼睛一邊擺手跟相熟的粉絲打招呼,，屏幕上開始彈出各式各樣的留言,。楊雪輕聲細(xì)語跟粉絲聊著他們關(guān)心的話題，時(shí)不時(shí)講個(gè)笑話,，偶爾唱兩首歌,，粉絲們的熱情也逐漸高漲起來。

為了引起楊雪的關(guān)注,，各位“土豪”開始為她送上虛擬的鮮花,、包包,、豪車甚至是游艇。收到大禮的楊雪也做出一副驚訝狀回應(yīng),，“哇,，寶寶太給力了吧!”

楊雪的興奮不只是為了迎合粉絲的熱情，更重要的是,，這些看似虛擬的禮物其實(shí)都是觀看直播的用戶用真金白銀從平臺買來的,，收到的禮物越多越貴重，楊雪最后獲得的真實(shí)收益就越豐厚,。“最多的一次是直播兩個(gè)小時(shí)收了一萬多元的禮物,。”楊雪說，這種好事并不是經(jīng)常遇到,，用她的話說就像是中彩票一樣,，既得遇到一個(gè)肯花錢又恰好喜歡她這種類型的金主，還得有氣氛烘托著有人“嗆著”,。

幾年前,，楊雪還只是穿梭在島城大街小巷的一名普通打工者，每天從早忙到晚每月的收入也不過兩三千元,。那時(shí)候的互聯(lián)網(wǎng)對她來說只是工作之余了解娛樂八卦,、跟好友聊天侃大山的工具。后來在朋友的影響下,，從2014年起,，楊雪開始慢慢從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向靠互聯(lián)網(wǎng)謀生轉(zhuǎn)變。她開博客,、微博,，把自己的所思所感寫成文字與網(wǎng)友分享，她把自己打造成情感達(dá)人,、美女博主,，漸漸積累下一批粉絲。楊雪經(jīng)常在微博微信上曬自拍照,，曼妙的身材讓她很快吸引來了商業(yè)合作,。比如內(nèi)衣模特、商業(yè)活動(dòng)站臺等,。

2014年年底,，楊雪正式接觸到網(wǎng)絡(luò)主播這一行當(dāng)。“當(dāng)時(shí)也是看朋友做這個(gè),，覺得很好玩也挺掙錢,，自己也嘗試了一下，發(fā)現(xiàn)并不像自己想象中那么簡單。”楊雪說,，自己第一次坐在直播設(shè)備前,，完全是手足無措的狀態(tài)，只會機(jī)械地念念屏幕上網(wǎng)友的留言,，整場直播下來,，能一直留下來與她互動(dòng)的網(wǎng)友寥寥無幾，送她禮物的更是一個(gè)都沒有,，這讓她很有挫敗感,。

在好友及直播平臺經(jīng)紀(jì)人的幫助下，楊雪漸漸找到了感覺,，也慢慢攢下了自己的粉絲。

陪學(xué)習(xí)也賺錢

持續(xù)逗樂不重樣還得拼“內(nèi)功”

同樣是網(wǎng)絡(luò)主播的“西方失敗”(網(wǎng)名)則完全是另外一種風(fēng)格的網(wǎng)紅,。95后的她還是一名在校學(xué)生,，但天生幽默的她在網(wǎng)絡(luò)直播中得到充分展現(xiàn)。“段子手”,、“吐槽帝”,、“papi醬二代”是粉絲們送給她的稱號，她自己則頗為苦惱地說,，想在鋪天蓋地的段子手中脫穎而出,，得時(shí)刻有自己的新東西，但做到這一步難度很大,。“偶爾逗笑別人不難,，但是持續(xù)逗樂不重樣就太難了，說實(shí)話每次準(zhǔn)備直播都挺痛苦的,。語言犀利,、表情到位是必須的，這都得靠足夠的知識儲備,。”她苦笑道,。

除了做段子手，她還會在一些手機(jī)直播平臺上直播學(xué)習(xí)和校園生活,。“就是上自習(xí)的時(shí)候把手機(jī)架在一邊,，打開攝像頭對著自己，然后該干啥就干啥行了,，手機(jī)另一頭可能也是個(gè)上自習(xí)的學(xué)生,，這樣仿佛是我陪著他們一塊學(xué)習(xí)。”“西方失敗”笑言,，這種直播方式“感覺有點(diǎn)對不起人家”,。

對于今后的發(fā)展，她坦言暫時(shí)還沒有明確規(guī)劃,，“還是先把學(xué)習(xí)搞好吧,，這些畢竟只是業(yè)余愛好,，看看人家papi醬，本身就是高學(xué)歷人才,，綜合素質(zhì)很高,，這樣才能吸引粉絲持續(xù)關(guān)注。”

對于網(wǎng)上流傳的網(wǎng)絡(luò)主播月薪數(shù)萬甚至數(shù)十萬的傳言,，受訪的網(wǎng)絡(luò)主播們表示真正能拿到高收入只是少數(shù)大平臺的名主播,，多數(shù)主播每個(gè)月只能掙到幾千元，一般的兼職主播可能只能掙到一兩千元的生活費(fèi),。

“現(xiàn)在直播平臺太多了,，青島地區(qū)比較火的直播平臺就有十多家，每個(gè)平臺旗下又有幾十上百個(gè)主播,，用戶被分流得很嚴(yán)重,，一般的新人收入甚至不如平臺的投入大。”楊雪告訴記者,，除了粉絲分流,，平臺傭金的提高也導(dǎo)致多數(shù)主播很難拿到高薪。

“比如直播一晚上收到1000元的禮物,，主播最后只能拿到300元,。”楊雪說，除了扣繳比例越來越高,，直播要求也越來越嚴(yán)格,，現(xiàn)在很多大平臺禁止直播時(shí)跳舞，主播們只能靠才藝吸引粉絲,，這讓主播們的生存壓力越來越大,。

網(wǎng)紅再紅也不能越過法律紅線

人紅機(jī)會多，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，網(wǎng)紅正成長為一個(gè)新的風(fēng)口,。據(jù)網(wǎng)絡(luò)上一份“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)白皮書”介紹，中國的網(wǎng)紅人數(shù)已經(jīng)超過100萬,，其中作品創(chuàng)作網(wǎng)紅占11.6%,，視頻直播網(wǎng)紅占35.9%，新聞事件網(wǎng)紅占18.2%,，自媒體網(wǎng)紅占27.3%,，其他類網(wǎng)紅占7%。經(jīng)歷了以痞子蔡為代表的1.0時(shí)代和以“芙蓉姐姐”等為代表的2.0時(shí)代,，網(wǎng)紅迎來了微博吸粉+孵化公司炒作+淘寶店等多渠道變現(xiàn)的3.0時(shí)代,。

大尺度自拍、背靠富二代、炫富……在喧囂之下,，網(wǎng)紅市場其實(shí)已經(jīng)漸漸形成了分工明確的完整產(chǎn)業(yè)鏈條,，網(wǎng)紅不再是一個(gè)個(gè)體，而是一個(gè)品牌,，背后的團(tuán)隊(duì)和推手公司依靠輸出網(wǎng)紅品牌創(chuàng)造出令人驚嘆的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,。例如，一個(gè)網(wǎng)紅的淘寶店年銷售額破2億元,，幾乎比肩傳統(tǒng)服飾品牌,。再如，在不到半年的時(shí)間,，靠吐槽迅速躥紅的papi醬團(tuán)隊(duì),，首輪融資即高達(dá)1200萬元，目前估值1.2億左右,。巨大的產(chǎn)業(yè)價(jià)值,，吸引不少人紛紛加入網(wǎng)紅市場。

不過,，伴隨著網(wǎng)紅市場的發(fā)展，網(wǎng)紅間的競爭趨于激烈,，在以時(shí)尚博主和網(wǎng)紅店鋪?zhàn)呒t為標(biāo)志的網(wǎng)紅3.0時(shí)代,，僅靠一些簡單的雷人雷語及高顏值、好身材,，已無法抓住大眾的眼球,。于是，制造泛色情化的內(nèi)容,，如大尺度自拍,、曝色情圖片視頻等游走在法律邊緣的營銷，成為網(wǎng)紅炒作的靈丹妙藥,。還有一些網(wǎng)紅,，尤其是網(wǎng)絡(luò)直播平臺的主播，為了迎合粉絲的低級趣味,，想盡各種辦法不擇手段“搏出位”,，故意與主流價(jià)值觀背道而馳，不僅語言粗俗,、下流,，還直播性騷擾等行為，屢屢挑戰(zhàn)社會公序良俗,，甚至觸碰法律底線,。

網(wǎng)紅們依靠自己的天賦或者風(fēng)格，網(wǎng)羅一批趣味相投的粉絲，進(jìn)而將互聯(lián)網(wǎng)紅利變現(xiàn),，這種新興的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)本無可厚非,。但是，在巨大的利益誘惑下,，一些網(wǎng)紅為了嘩眾取寵不擇手段,，推手團(tuán)隊(duì)為了讓人成為網(wǎng)紅，不惜策劃新聞事件,，炮制假消息,，讓本就喧囂的網(wǎng)絡(luò)空間，變得更加混亂,。當(dāng)然,，靠違法背德火起來的網(wǎng)紅，注定不會持久,，大多像流星一樣轉(zhuǎn)瞬即逝,，經(jīng)不起時(shí)間和市場的考驗(yàn)。

網(wǎng)紅再紅,，也不能越過法律紅線,。人人都想成為網(wǎng)紅，進(jìn)而名利雙收,，躺在家里賺大錢,，但不能無底線無下限。從業(yè)人員眾多,、市場規(guī)模巨大,、質(zhì)量良莠不齊的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，要想獲得長遠(yuǎn)發(fā)展,，既需要從業(yè)者加強(qiáng)自律,，也需要監(jiān)管部門及時(shí)跟進(jìn)，制定相應(yīng)的市場規(guī)則并對違規(guī)者進(jìn)行嚴(yán)懲,，讓網(wǎng)紅們有規(guī)可循,、有所畏懼，還網(wǎng)絡(luò)空間一片清靜,。

■推手

炒網(wǎng)紅容易但變現(xiàn)難

相比活躍在視頻直播間的網(wǎng)紅而言,，憑借良好的個(gè)人品牌形象和粉絲忠誠度，微博,、微信等社交媒體上活躍的自媒體網(wǎng)紅的吸金能力依舊最強(qiáng),，此類網(wǎng)紅多是通過代言品牌或自己開設(shè)淘寶店來將影響力變現(xiàn)。

“只有極少數(shù)網(wǎng)紅是通過某個(gè)新聞事件,，短時(shí)間內(nèi)吸引大量民眾關(guān)注產(chǎn)生的,，而多數(shù)網(wǎng)紅是通過精心地策劃包裝,，通過推手團(tuán)隊(duì)炒作產(chǎn)生的。”青島本地網(wǎng)紅推手孟先生告訴記者,，自然產(chǎn)生的網(wǎng)紅由于定位不清晰,，缺乏明確的發(fā)展方向和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，一般在一兩周內(nèi)就會失去關(guān)注度和網(wǎng)紅價(jià)值,，因此現(xiàn)在的網(wǎng)紅們也都是趨于專業(yè)化,，包裝公司會給他們一個(gè)明確的形象定位。如何把“紅”轉(zhuǎn)變成經(jīng)濟(jì)效益才是最終目的,。而這一步的難度要比炒紅一個(gè)人大得多,。

在國內(nèi)，以杭州服裝行業(yè)網(wǎng)紅孵化器如涵電商為例,，他們的模式包括“供應(yīng)鏈+代運(yùn)營+經(jīng)紀(jì)人”三重功能,。這樣的包裝，需要前期投入大量資本為網(wǎng)紅經(jīng)營微博,、微信等公眾賬號,，推廣宣傳。記者采訪了解到,，盡管網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在全國范圍已經(jīng)有風(fēng)生水起之勢,，但青島本地專門從事網(wǎng)紅包裝推廣的公司并不多，遠(yuǎn)未形成一條完整的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈,。“相信隨著各大影視基地落戶青島以及青島本土企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)推廣的重視,，青島自身的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈條將很快完整并壯大起來。”孟先生說,。

■數(shù)據(jù)

獨(dú)特的網(wǎng)紅電商模式

除了全職從業(yè)的網(wǎng)紅“正規(guī)軍”，如今在各種短視頻平臺,，如美拍,、秒拍等，也活躍著無數(shù)網(wǎng)紅達(dá)人,。他們可以是搞笑的段子手,，可以是唱歌跑調(diào)的有趣人士，也可以是學(xué)生妹,，在這個(gè)娛樂至上的時(shí)代,，誰都可以輕易火上幾分鐘。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)究竟有多紅?“每個(gè)網(wǎng)紅最終都成了淘寶店主,。”此言不假,。目前淘寶女裝紅人賣家超千家，僅其中百余個(gè)網(wǎng)紅店鋪粉絲量總計(jì)便超過5500萬,。他們依靠社交平臺快速引進(jìn)時(shí)尚風(fēng)潮,，在淘寶上進(jìn)行預(yù)售,、定制，配上淘寶商家的生產(chǎn)鏈,，最終形成了獨(dú)特的網(wǎng)紅電商模式,。

2015年9月淘寶為網(wǎng)紅專門開設(shè)了iFASHION平臺。淘寶店鋪?zhàn)鳛榫W(wǎng)紅最主要的變現(xiàn)途徑,，變現(xiàn)能力驚人,。淘寶數(shù)據(jù)顯示，目前在淘寶女裝類目中,，月銷售過百萬的網(wǎng)紅店鋪約有1000個(gè),，其中一些店鋪一次上新后，3天時(shí)間就能實(shí)現(xiàn)普通線下實(shí)體店一年的銷售量,。2015年“6·18”大促中,，銷量前十的淘寶女裝店鋪7家是網(wǎng)紅店鋪。

■觀點(diǎn)

脫離主流價(jià)值觀的網(wǎng)紅難以持久

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念逐漸深入人心,，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這種過去根本無法想象的模式開始逐漸發(fā)威,。但在網(wǎng)紅光鮮亮麗的背后，一些負(fù)面狀況也開始浮現(xiàn)出來,。許多弄不清來路,、沒有質(zhì)保與售后的產(chǎn)品一時(shí)之間借助網(wǎng)紅泛濫于一些網(wǎng)絡(luò)平臺之上，也是不爭的事實(shí),。而與此同時(shí),，由于網(wǎng)絡(luò)營銷“門檻低”、“誰都可以發(fā)布”的特征,，也使這種網(wǎng)紅營銷行為成為一種監(jiān)管難題,。

比如，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)主播尤其是網(wǎng)絡(luò)女主播,，網(wǎng)絡(luò)上往往都會給貼上“色情”的標(biāo)簽,，常常被指責(zé)衣著暴露、舉止輕佻,、語言魅惑,。對此，楊雪表示,，隨著網(wǎng)絡(luò)直播行當(dāng)越來越正規(guī)化,，這種博眼球的方式已經(jīng)越來越難走。

一些網(wǎng)紅內(nèi)容脫離主流價(jià)值觀,，難以形成長久影響力,。艾瑞咨詢負(fù)責(zé)人張毅表示，一些網(wǎng)紅以“低節(jié)操”的特點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容表達(dá),，與主流價(jià)值觀形成明顯沖突,，影響力終究有限,。甚至部分內(nèi)容會引發(fā)監(jiān)管層關(guān)注。此前,，一些網(wǎng)絡(luò)直播平臺就因?yàn)閭鞑?nèi)容低俗而受到處罰,。張毅表示，資本方多年以前就已經(jīng)關(guān)注網(wǎng)紅,，但一直存在顧慮,，如網(wǎng)紅不確定性強(qiáng)、用戶熱情持續(xù)時(shí)間短等,。但是,，未來文化娛樂行業(yè)必將迎來大爆發(fā)，網(wǎng)紅勢必將發(fā)揮巨大潛力,，只是其發(fā)展模式,、變現(xiàn)渠道仍有待觀察。

注：部分人物圖片源自微博頭像

記者 景毅