信網(wǎng)3月17日訊 “獵頭，核心是看人,。中學(xué)治身心,，西學(xué)應(yīng)世事,，獵頭就是這個道理。”這是首部聚焦獵頭的電視劇《獵場》中的臺詞,。

“得人才者得天下”,，小到一個企業(yè)一個城市，大到一個國家一個社會,，越來越能體會到這句話的深刻內(nèi)涵,。作為“最佳引才城市”的青島，從來不吝惜對人才渴望的誠意,。對于大部分人來說,，獵頭這個行業(yè)是陌生的，而站在人才挖掘一線的獵頭公司們,，也成為青島人才引進大潮中的弄潮兒,。

3月15日，青島市發(fā)布《關(guān)于進一步深化戶籍制度改革的意見》,，正式拉開新一輪戶籍制度改革帷幕,，也更加敞開了人才落戶青島的大門。

隨著疫情形勢持續(xù)好轉(zhuǎn),，春節(jié)假期結(jié)束,，青島人才市場迅速進入招聘和求職的高峰期，信網(wǎng)(0532-80889431)從青島多家獵頭公司了解到,，伴隨著求職旺季到來,，他們也都忙碌了起來,。

傳說中的獵頭工作到底是怎樣的，哪些人才是獵頭們重點關(guān)注的對象?青島作為新一線城市,，隨著“雙招雙引”步伐加快,，這個與人才資源息息相關(guān)的行業(yè)將面臨什么樣的機遇和挑戰(zhàn)?

挖掘一個人才獲得50余萬元酬勞

幫企業(yè)發(fā)掘一個人才，獵頭公司能拿多少提成?信網(wǎng)了解到,，按照獵頭公司的行業(yè)規(guī)則,，企業(yè)成功招聘后支付員工年薪的20%至30%作為獵頭公司的酬勞。這是什么概念呢?

楊舜堯是青島市第十三屆政協(xié)委員,，也是青島驥達企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理,，2007年創(chuàng)立公司，資深“老獵”,。

楊舜堯 來源 信網(wǎng)

他給信網(wǎng)舉了一個例子,，拿市場目前比較受獵頭公司青睞的房地產(chǎn)總經(jīng)理這個職位來說，年薪大概在百萬,，也就是說,，推薦成功一位，獵頭公司就可獲得至少20萬的傭金,。

“但想成為一名獵頭,，對個人整體的素質(zhì)要求很高 。”楊舜堯告訴信網(wǎng),，“首先要求學(xué)習(xí)力,，要深度了解客戶的行業(yè)，不僅是專業(yè)知識,，有的企業(yè)甚至對人才的生辰八字都有要求,，這就需要獵頭本身對知識涉獵廣泛，才能更好的為企業(yè)服務(wù),。其次要求溝通力,，讓客戶與候選人能在最快時間接受你。最后要有抗壓力,，很多客戶不只跟一家獵頭公司合作,，就看誰能以最快速度找到目標(biāo)，這就需要獵頭有很強的抗壓能力,。”

楊舜堯講了幾年前由他經(jīng)手的一件案例,，當(dāng)時國內(nèi)一家大型醫(yī)藥企業(yè)想生產(chǎn)一種新型藥品，而在這之前,，這種藥品90%的市場都被一家國際公司所占據(jù),，另外10%也是被從這家公司出來的員工所創(chuàng)立的公司占據(jù)，可以說基本沒有其他公司的插足之地,。

“當(dāng)時這家醫(yī)藥企業(yè)的老總要我們幫他找能生產(chǎn)這種藥品的人,，但這種人才資料庫是沒有的,，網(wǎng)上也不可能搜得到。”為了找到目標(biāo),，楊舜堯通過各種渠道,，將醫(yī)藥行業(yè)的人脈全部聯(lián)系了一遍，終于找到目標(biāo)人才,。

“我們摸清他們公司在全國一共設(shè)了5個大區(qū),，刨去總部，我們把其他另外四個大區(qū)的總監(jiān)全部聯(lián)系到,，并安排其中兩位與公司老董見面，雙方一聊都比較滿意,，最終,，有一名總監(jiān)同意留下。”

眼看事情有了著落,，楊舜堯又得知,，這名總監(jiān)的妻子卻極力反對。原來,，這名總監(jiān)的妻子是一名公職人員,，無法跟隨丈夫前來。于是,，楊舜堯邀請了總監(jiān)和他妻子一同來青島旅游,，醫(yī)藥公司也派出了專人陪同。通過多種方式做工作,，最終對方同意與醫(yī)藥公司簽三年合同,。“雖然只有三年，但就是這三年,，那名總監(jiān)成功組建了生產(chǎn)隊伍產(chǎn)出了產(chǎn)品,，并順利申請下了藥品的準(zhǔn)字號，隨后又過了幾年,，這家醫(yī)藥公司成功上市,。”

這名總監(jiān)在職期間，年薪高達兩百萬,，僅此一單,，楊舜堯就能獲得五六十萬的收入。

楊舜堯告訴信網(wǎng),，除了工作要求,，在工作內(nèi)容上，獵頭之間也分“流派”,。一種業(yè)內(nèi)稱之為“360”打法,，主要是指能力比較全面的資深獵頭,，從接單、交付到收款整個流程都能獨立完成,。第二種是分模塊,，比如單獨負責(zé)客戶端、交付端和維護端中的其中一個,。還有一種則稱為“ps”( ProactiveSpecialization主動專注)打法,。主要是指獵頭專注于圍繞某一個行業(yè)或崗位，主動去找尋,、推薦高職位,、高薪水的工作。

獵頭工作的難點還是在于尋找人才

張曉靜是青島原子企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理,，畢業(yè)后從事人力資源工作,，2006年創(chuàng)立公司，是位高級獵頭,。

張曉靜 來源 受訪者

她告訴信網(wǎng),，“當(dāng)獵頭接受了客戶的委托，首先需要先了解客戶的業(yè)務(wù),，然后評估客戶的需求,，并對客戶的需求進行校準(zhǔn)。待把崗位畫像畫清楚后便要著手制作尋訪方案,，找到匹配的人選,。”張曉靜告訴信網(wǎng)，雖然找到了人選,，但這只是完成了第一步,。

“然后需要與候選人進行溝通、評估,、輔導(dǎo),、安排與企業(yè)的面試，最終確定薪酬,，薪酬一般情況下都是由獵頭出面談,。”

這個過程看似簡單，但絕大部分的優(yōu)質(zhì)人才都屬于被動求職者,，本身就有著穩(wěn)定的職位和不錯的發(fā)展,，如何說服他們接受面試并順利入職，是獵頭進階所必須邁過的門檻,。

有次張曉靜在為一家民營企業(yè)服務(wù)過程中聯(lián)系到了一位背景杰出的專業(yè)人才,，但這名人才對于傳統(tǒng)民營企業(yè)并不是很感興趣。多次電話溝通無效后，張曉靜選擇了合適的時機直接來到對方樓下,，希望候選人能一起喝杯咖啡當(dāng)面聊聊,，對方被她的誠懇打動，最終同意面談,。通過面對面的深入交談,，候選人終于同意與企業(yè)負責(zé)人見面聊聊，最后竟真的成功入職,。

千方百計的與優(yōu)質(zhì)人才建立聯(lián)系,，找到并吸引其成為候選人，是獵頭職業(yè)的起點,，但卻是一項沒有終點的修煉,。

“待雙方達成意向后，獵頭便需要輔導(dǎo)候選人離職及入職,。”張曉靜告訴信網(wǎng),，高管的離職，要比普通員工的離職難度大的多,，因為會牽扯到企業(yè)文化的適用性,，所以也要做一些高管的輔導(dǎo),，幫高管背好跳槽的降落傘,，讓他們更好的適應(yīng)崗位。

“但現(xiàn)在工作最難的點還是人才不好找,。”張曉靜表示,，自己的公司主要針對智能制造領(lǐng)域，青島目前這個領(lǐng)域情況是： 傳統(tǒng)制造業(yè)人才是飽和的,，但智能制造業(yè)缺口比較大,。

“智能制造業(yè)人才缺失是結(jié)構(gòu)性的，青島尤為明顯,。根據(jù)公司內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，2018年青島智慧人才缺口占比為32%， 2020年就達到了75%,。”張曉靜認為,，主要原因在于一方面是高校相關(guān)專業(yè)人才培養(yǎng)周期較長，另一方面在全國智慧人才缺失大背景下,，青島暫時無法與寧波,、深圳等城市形成有效競爭。

“除了產(chǎn)業(yè)原因,，孩子的教育也是一方面,。”張曉靜說道，“因為大部分人才都需要有較長的工作經(jīng)驗，也就說基本已經(jīng)娶妻生子,。曾經(jīng)一個外省的候選人跟我們開玩笑,，說雖然去青島收入提高了，但卻要讓孩子面對更嚴峻的升學(xué)壓力,，這筆賬劃不來,。”

獵頭可不是“挖墻腳”這么簡單

提到獵頭，還有不少人的第一反應(yīng)都是“挖墻腳”,。對這一說法,，張曉靜有自己的看法。

“從公司方面來講,，每一個公司的健康運營都需要一個合理的人員流動率,，如果流動率不足，這個公司的運行容易出現(xiàn)問題,。曾經(jīng)一個化工行業(yè)的朋友向我吐槽,，他原先企業(yè)流動率太低，造成員工薪酬增長緩慢,，員工驅(qū)動力不足,，一定程度上減緩了企業(yè)的生產(chǎn)。而從員工的角度,，因為獵頭行業(yè)的存在,，各個公司也開始著手員工保留計劃。企業(yè)越來越關(guān)注核心員工,，員工更有動力去實現(xiàn)價值,，從而提高企業(yè)效益，這是一個相輔相成的過程,。”

作為獵頭公司,，除了要給客戶帶去人才，也要對候選人負責(zé),。楊舜堯告訴信網(wǎng)：”我們會對每一家企業(yè)進行評估,，看他所要求的職位是否符合他們的實際情況。這樣做也是為了對雙方負責(zé),。”

曾經(jīng)有一家青島本地的家具生產(chǎn)企業(yè)找到楊舜堯,，想要找一個職業(yè)經(jīng)理人的職位，通過查找,，楊舜堯為企業(yè)找到了一名行業(yè)內(nèi)的多年職業(yè)經(jīng)理人李某,。李某從業(yè)多年，有豐富的管理經(jīng)驗,，并且對方開出年薪50萬的薪資待遇,，也比較滿意,。

但后期楊舜堯經(jīng)過評估發(fā)現(xiàn)，這是一家家族企業(yè),，管理混亂,。“根據(jù)經(jīng)驗，這種崗位到崗之后職業(yè)經(jīng)理人很難施展開手腳,，所以我們本著負責(zé)人的態(tài)度將這一情況告知李某,，他經(jīng)過考慮跟后續(xù)的觀察，最終沒有選擇跳槽,。”

推薦人才不僅關(guān)系到企業(yè),，更是影響到候選人的職業(yè)生涯，對行業(yè)來講也可能造成浪費及損害,。

獵頭行業(yè)青島尚存巨大發(fā)展?jié)摿?/strong>