信網(wǎng)2月20日訊（記者 于曉）出海搶單,、包機(jī)出訪、組團(tuán)參展……隨著疫情向好變化,，無論是政府還是企業(yè),，都在快馬揚(yáng)鞭追趕過去幾年被按下暫停鍵的業(yè)務(wù),。對(duì)于外貿(mào)行業(yè)而言，疫情的嚴(yán)峻沖擊不言而喻,，但在各項(xiàng)政策的扶持下,，也熬過了最艱難的時(shí)刻。當(dāng)國際貿(mào)易呈現(xiàn)全新的發(fā)展形勢,，企業(yè)面臨多變的競爭格局時(shí),，除了政策支持和企業(yè)自身的實(shí)力，各類服務(wù)于國家戰(zhàn)略的多邊合作平臺(tái)也在國際貿(mào)易的舞臺(tái)上發(fā)揮著合作紐帶作用,。相較于企業(yè)的“單打獨(dú)斗”,，平臺(tái)更像是一艘大船，承擔(dān)起幫助外貿(mào)企業(yè)“借船出海”的重任,。以中國—上合組織技術(shù)轉(zhuǎn)移中心為例,，2022年8月，中心的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)到訪6個(gè)國家的20多個(gè)城市,，已完成結(jié)匯海外新訂單2000萬元,，另有推介企業(yè)直接出口的意向訂單2億元。

破解海外市場入門門檻  平臺(tái)“出海”幫企業(yè)搶單

出口企業(yè)想要與海外市場建立穩(wěn)定聯(lián)系,，搭建可靠的本地化渠道,，需要花費(fèi)不菲的成本，特別是面對(duì)相對(duì)陌生的新興市場時(shí),，不同的市場需求,、商業(yè)習(xí)慣、產(chǎn)品規(guī)范等,，使得進(jìn)入門檻進(jìn)一步提高,。不過，企業(yè)的這一難題在中國—上合組織技術(shù)轉(zhuǎn)移中心這里找到了解決方案,。“中心設(shè)有青島總部和多個(gè)城市協(xié)同中心,，而海外協(xié)同中心是與當(dāng)?shù)卣块T、高校院所共建,?；谏虾辖M織秘書處和中國政府的支持，加上中國龐大的市場和供應(yīng)鏈,，外國機(jī)構(gòu)的合作意愿比較強(qiáng)烈,。”中心運(yùn)營負(fù)責(zé)人趙中元介紹,，海外協(xié)同中心配有外籍專業(yè)人員，能幫助企業(yè)迅速熟悉市場,、觸達(dá)客戶,，更好地了解當(dāng)?shù)卣撸@得更多的談判優(yōu)勢,。

一個(gè)四個(gè)月前的采購案例生動(dòng)地說明了中心在對(duì)接海外業(yè)務(wù)時(shí)的作用,。2022年9月，江陰中心運(yùn)營團(tuán)隊(duì)對(duì)接到當(dāng)?shù)匾患抑镝t(yī)藥企業(yè)拓展俄羅斯高精度血型檢測產(chǎn)品市場的需求,，青島總部中心接到報(bào)送后,，協(xié)調(diào)莫斯科中心介入，迅速完成涵蓋整體市場規(guī)模,、對(duì)標(biāo)品牌市占率,、主要采購商市占率等多個(gè)維度指標(biāo)的市場調(diào)查。目前,，中心正在幫助企業(yè)匹配合適的俄羅斯醫(yī)學(xué)類院校,，希望通過高校幫助企業(yè)更廣泛地對(duì)接俄語系國家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，從而進(jìn)行產(chǎn)品推廣,。

這次“海外搶單”讓中國—上合組織技術(shù)轉(zhuǎn)移中心市場拓展部忙個(gè)不停,，部門負(fù)責(zé)人趙延錕整理了數(shù)百條來自海外的采購需求，“僅在俄羅斯韃靼斯坦共和國我們就收到近300項(xiàng)化工產(chǎn)品,，總重量達(dá)3900余噸的需求,，另外科研儀器、新能源汽車,、挖掘機(jī)等產(chǎn)品也不乏千萬級(jí)的需求訂單,。”趙延錕表示，中國—上合組織技術(shù)轉(zhuǎn)移中心的國家級(jí)平臺(tái)背景讓兩端企業(yè)有更高的信任感,，配上專業(yè)耐心的服務(wù),，促成一些大難度訂單。

釋放行業(yè)技術(shù)潛能  成果“軟著陸”助力能級(jí)提升

從大概念上看，國際貿(mào)易無非“買”與“賣”兩個(gè)環(huán)節(jié),，但手里的產(chǎn)品夠不夠“硬”,，決定了雙方在貿(mào)易談判桌上的態(tài)度和底氣。隨著國際貿(mào)易全行業(yè)的升級(jí)以及近年來國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變,，活躍在國際貿(mào)易市場上的不僅有成熟的產(chǎn)品,，還多了潛力更大的科技成果。

作為一個(gè)國家級(jí)平臺(tái),，技術(shù)服務(wù)是中國—上合組織技術(shù)轉(zhuǎn)移中心重要業(yè)務(wù),，這就意味著中心不僅要將已經(jīng)成熟的優(yōu)勢產(chǎn)品銷售出去,，還要推動(dòng)凝結(jié)了技術(shù)智慧的研究成果轉(zhuǎn)化落地。而釋放技術(shù)潛能不僅是企業(yè)應(yīng)對(duì)國際貿(mào)易新形勢的要求,，也是全行業(yè)實(shí)現(xiàn)能級(jí)提升的必由之路,。

以這次外訪為例，中國—上合組織技術(shù)轉(zhuǎn)移中心網(wǎng)羅到了多個(gè)優(yōu)質(zhì)的可轉(zhuǎn)化項(xiàng)目,。比如,，俄羅斯人工智能巨頭Ntechlab的腦卒中AI診斷系統(tǒng)，對(duì)于出血性腦卒中的診斷準(zhǔn)確率已達(dá)到98%,；哈薩克斯坦Zhalyn科學(xué)生產(chǎn)和技術(shù)中心的“吸附殺菌繃帶”“層流血液吸附柱УГ-1”項(xiàng)目在材料構(gòu)成,、成本等方面較發(fā)達(dá)國家同類產(chǎn)品有一定優(yōu)勢，已通過中心組織的路演找到了意向合作企業(yè),；曾入圍“創(chuàng)客中國”國際中小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽全球30強(qiáng)的印度企業(yè)IIAAT已與中心簽署合作協(xié)議,，將共同在華推廣其領(lǐng)先的“混合動(dòng)力兩棲飛艇”相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品……

“中國—上合組織技術(shù)轉(zhuǎn)移中心的發(fā)展愿景是‘十產(chǎn)百城’，深入十個(gè)實(shí)體產(chǎn)業(yè),，建立百個(gè)協(xié)同中心,。2023年，新一代信息技術(shù),、化工和生物醫(yī)藥會(huì)是我們重點(diǎn)關(guān)注的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,。”根據(jù)國內(nèi)外市場需求和相關(guān)區(qū)域的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，趙中元為中心團(tuán)隊(duì)做出了新規(guī)劃,。

青島已提出“優(yōu)化提升開放平臺(tái)功能”發(fā)展目標(biāo)

近幾個(gè)月來,，政府帶企業(yè)“出海搶單”已經(jīng)越來越熱，從中不難看出外貿(mào)對(duì)拉動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)增長的重要性,，青島的外貿(mào)成績單一直也十分亮眼,。2023年1月，青島海關(guān)發(fā)布數(shù)據(jù),，2022年青島市外貿(mào)進(jìn)出口9117.2億元,，比上年增長7.4%。其中出口5361.1億元,，增長9%,；進(jìn)口3756.1億元，增長5.1%,。進(jìn)出口,、出口、進(jìn)口值均創(chuàng)歷史新高,。

靠港而生,、因貿(mào)而興，得天獨(dú)厚的資源稟賦和貿(mào)易發(fā)展生態(tài)環(huán)境,，聯(lián)動(dòng)海關(guān),、稅務(wù),、外匯等多部門形成高效規(guī)范的政務(wù)環(huán)境，吸引海內(nèi)外優(yōu)質(zhì)主體集聚,，“開放”已然刻進(jìn)了青島的發(fā)展基因,。當(dāng)下，疫情的逐步好轉(zhuǎn)催動(dòng)著國際經(jīng)貿(mào)合作的復(fù)蘇與增長,，也倒逼企業(yè)探索新的市場增長點(diǎn),，平臺(tái)機(jī)構(gòu)則能幫助企業(yè)以更低成本、更高效率在更多國家開展業(yè)務(wù),。從助力企業(yè)尋找海外訂單,，到幫助技術(shù)成果“軟著陸”，平臺(tái)的“放大作用”不容小覷,。2022年1月,，青島市人民政府辦公廳發(fā)布了《關(guān)于推進(jìn)國際貿(mào)易能級(jí)提升的實(shí)施意見》，其中在發(fā)展目標(biāo)里就提到了“優(yōu)化提升開放平臺(tái)功能”,，以中國—上合組織技術(shù)轉(zhuǎn)移中心為代表的平臺(tái)機(jī)構(gòu),，能夠在這一目標(biāo)的指引下，更多地發(fā)揮紐帶作用,。

瞄準(zhǔn)后疫情時(shí)代國際大市場發(fā)展機(jī)遇,，青島已為國際貿(mào)易的能級(jí)提升提出了新目標(biāo)，圍繞融入和服務(wù)新發(fā)展格局,，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn),，以深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，以推進(jìn)貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展為主題,，以貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展為動(dòng)力,，做好跨周期調(diào)節(jié)，推進(jìn)國際貿(mào)易能級(jí)提升,，加快建設(shè)國際貿(mào)易中心城市,。拓市場、促合作,、搶訂單,，挖掘國際發(fā)展新機(jī)遇，形成對(duì)外發(fā)展新動(dòng)能,，助推產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)和市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，出口產(chǎn)品不斷向價(jià)值鏈上游攀升。[信網(wǎng)·信號(hào)新聞]