原標(biāo)題：青島外貿(mào)企業(yè)亮相廣交會(huì) 一款收納盒美國(guó)賣掉百萬(wàn)個(gè)

國(guó)際市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，如何順應(yīng)潮流,，站穩(wěn)腳跟?海外競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，如何脫穎而出,，立于不敗之地?在第121屆廣交會(huì)上，青島廣大中小外貿(mào)企業(yè)手持“創(chuàng)新利劍”,，堅(jiān)定不移走差異化之路,，在近乎殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中成功突圍，贏得主動(dòng),。

外商在青島展區(qū)參觀洽談,。沈俊霖 攝

又見融融暖意

在不久前舉行的春季廣交會(huì)——這個(gè)全球外貿(mào)的大party上，不少參展企業(yè)感受到了久違的暖意,。

“今年截至目前,，我們的銷售收入已經(jīng)相當(dāng)于去年全年的50%。按照目前的形勢(shì)來(lái)看,，今年我們預(yù)計(jì)會(huì)實(shí)現(xiàn)20%—30%的增長(zhǎng),。”青島東橋貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理孫言鵬說。

青島創(chuàng)惠實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)理張學(xué)亮告訴記者：“今年的訂單比往年多,，利潤(rùn)也比往年好,。”

走訪中，六成以上的青島參展企業(yè)表達(dá)了相同的樂觀情緒，對(duì)前景充滿信心,。

數(shù)據(jù)印證了外貿(mào)企業(yè)的感受與判斷,。市商務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，一季度,，青島貨物進(jìn)出口總額1192.29億元人民幣,，增長(zhǎng)28.6%。如此罕見的高速增長(zhǎng),，創(chuàng)下自2008年以來(lái)的新高,。尤其值得欣喜的是，民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口增長(zhǎng)35.8%,，拉動(dòng)全市出口增幅6.1個(gè)百分點(diǎn),，拉動(dòng)全市進(jìn)口增幅38.8個(gè)百分點(diǎn)。

分析認(rèn)為,，一季度青島外貿(mào)出現(xiàn)罕見的高速增長(zhǎng),，一方面是由于國(guó)際市場(chǎng)復(fù)蘇，美國(guó)等主要經(jīng)濟(jì)體進(jìn)口需求回升;此外,，還有一個(gè)非常重要的因素就是青島外貿(mào)企業(yè)“轉(zhuǎn)方式,、調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型”的主觀努力,，尤其是通過新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換,，釋放出新活力。

設(shè)計(jì)創(chuàng)造價(jià)值

“我們之間合作已經(jīng)有十年了,。我們看重的是他們穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和新穎的產(chǎn)品設(shè)計(jì),。”在青島萊恩工藝品有限公司的展位前，來(lái)自澳大利亞的采購(gòu)商安德莉亞對(duì)記者說,。

“家居用品屬于大路貨,，技術(shù)含量低，勞動(dòng)密集,，想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，必須依賴過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和極具吸引力的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。”青島萊恩工藝品有限公司總經(jīng)理顧劍如向記者展示了一款全新的收納盒,。這款收納盒能夠自由壓縮和伸展,，容量大，易攜帶,，且內(nèi)置防水保溫層,，可用于盛水、盛食物,、裝冰,，功能豐富,，實(shí)用性強(qiáng)，很好地滿足了歐美國(guó)家喜好戶外野營(yíng)消費(fèi)人群的需求,，銷量很好,，光在美國(guó)的沃爾瑪就已經(jīng)賣掉了100多萬(wàn)個(gè)。

同樣是做家居用品,，青島東橋貿(mào)易公司則通過提升設(shè)計(jì)水平賦予它更多的美感,，以此提升附加值。“我們根據(jù)歐美家庭的流行趨勢(shì),，依托獨(dú)立的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),，將收納盒與毛絨玩具、精美圖案相結(jié)合,，并取得國(guó)內(nèi)外的專利保護(hù),。這樣一來(lái)，不僅訂單多了,，價(jià)格也高了,，利潤(rùn)更多了。”孫言鵬說,。

嘗到設(shè)計(jì)甜頭的還有青島華瑞家具有限公司總經(jīng)理生漢波,，“同樣是一把椅子，我們僅僅是做了復(fù)古的設(shè)計(jì),，銷量就翻了好幾番,。”

生漢波敏銳地發(fā)現(xiàn)了發(fā)達(dá)國(guó)家家庭消費(fèi)“復(fù)古”風(fēng)，于是利用現(xiàn)代工藝,，經(jīng)過反反復(fù)復(fù)的嘗試,，成功開發(fā)出極具古典氣息的復(fù)古椅子，立刻贏得了客戶的青睞,。一位美國(guó)客戶果斷開出豐厚的條件，買斷了該款產(chǎn)品在美國(guó)的獨(dú)家代理權(quán),。

從跟隨到引領(lǐng)

在廣交會(huì)工藝品展區(qū),，不少參展商都是“遮遮掩掩”、眼神中寫滿了“警惕”,，“禁止拍照”的警示牌異常醒目,。

“這都是沒有辦法的事，工藝品很容易被模仿,。如果不嚴(yán)加防范,，辛辛苦苦研發(fā)的新產(chǎn)品很可能就成了同行的嫁衣。”一位顧慮重重的參展商委婉地拒絕了記者的拍攝要求,。

長(zhǎng)期以來(lái),，同質(zhì)化程度高,，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄,，這讓很多中小外貿(mào)企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭,，難以自拔。

如何走出泥潭?金王集團(tuán)探索出了一條全新的路徑,。“光跟隨是不行的,，因?yàn)橐徊恍⌒木蜁?huì)跟丟。要想勝出必須從跟隨到引領(lǐng),。”金王集團(tuán)總裁陳索斌說,，經(jīng)過多年的耕耘，從最初的“拼價(jià)格”,，到后來(lái)的“拼品質(zhì)”,，再到目前的“拼品牌”，金王已經(jīng)完成了三次跨越,，并借此完成了從“跟隨者”到“引領(lǐng)者”的華麗轉(zhuǎn)身,。

陳索斌告訴記者，目前公司自主品牌產(chǎn)品出口量占比已經(jīng)增加到七成,，而且比重還在不斷上升,。在品牌的引領(lǐng)下，金王成長(zhǎng)為全球香薰,、蠟燭研發(fā)生產(chǎn)龍頭企業(yè),，成為名副其實(shí)的“蠟燭大王”。當(dāng)然,，品牌的背后是對(duì)品質(zhì)的精益求精,，以及對(duì)自主創(chuàng)新的矢志不渝。目前,，金王擁有國(guó)家博士后工作站和省級(jí)研發(fā)中心,，匯聚各學(xué)科人才200多名，科研投入連年增長(zhǎng),，在全球擁有專利1800多項(xiàng),，成為中國(guó)專利十強(qiáng)企業(yè)。

青島創(chuàng)惠同樣憑借自主品牌在歐洲市場(chǎng)贏得一席之地,。“品牌是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的利器,。我們正在加大品牌培育力度，提升自主品牌在海外市場(chǎng)的影響力,，實(shí)現(xiàn)差異化生存,。”張學(xué)亮說。

(青島日?qǐng)?bào)/青島觀/青報(bào)網(wǎng)記者 沈俊霖)