招數(shù)三：包裝會場講師

講師自稱是孤兒，要回饋社會

招數(shù)四：營造會場氣氛

殺雞取血現(xiàn)場實驗“吃一年,，保你三年不得癌”

記者發(fā)現(xiàn),，兩天的講演氣氛都非常高漲,，“傅總”時不時就要求老人鼓掌，一旁的業(yè)務(wù)員們也會帶領(lǐng)老人與她配合,。

這位“傅總”將安通膠囊的作用說得神乎其神,，現(xiàn)場殺雞取血,、泡茶驗毒證明此藥可以活血、清血油,、排毒,。

她將雞血裝在兩個杯子中，在其中一杯雞血中放入3粒安通膠囊,。十幾分鐘后,，雞血還可流動，而沒加的那杯雞血已經(jīng)凍住,。“看到?jīng)]有,，這說明安通膠囊可以清血油、活血,，讓我們的血脈暢通,。”

接著，她又向現(xiàn)場老人要茶葉泡了兩杯茶水,，并滴入她隨身攜帶的“毒素檢測劑”,，兩杯茶水立刻變成黑色。“我們平常吃的東西都多多少少含有毒素,，但是這沒關(guān)系,，關(guān)鍵是要把毒素排出去。”之后,，她在其中一杯黑色茶水中放入安通膠囊,，茶水立刻褪成淡黃色。

“來,，掌聲響起來,。安通膠囊好不好?”兩個實驗讓老人們嘖嘖稱奇，一旁的業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)老人大喊：“要健康買安通,。”會場氣氛一下達到高潮,。

“傅總”多次擔(dān)保，“三份可以吃一年,，你就可以把癌細胞踩在腳底下,，吃上一年，保你三年不得癌癥,，保你不中風(fēng),，不偏癱，不得心梗,，不得腦梗,，不得心腦血管疾病，不住院。吃三年,，保你十五年!”

此外,，“傅總”還讓老人看了許多此藥獲得的榮譽，如《人民日報》刊登國家領(lǐng)導(dǎo)人會見外賓送出的禮品中就有安通膠囊,。但記者卻沒有搜索到類似的公開報道,。

4999元一份的價格，讓老人們有些動搖,。40來位老人交了定金，最終只有十來個老人到公司交錢,，有些老人錢不夠還打了欠條,。銷售主管向記者表示，這場會銷不太成功,，主要是講師有些問題,。他說上一場會銷，公司賣出了50萬的產(chǎn)品,。

最后一天,，“傅總”在講演中聲淚俱下，稱有一些“別有用心”的老人不相信她,，認(rèn)為她是個騙子,。看見她淚光閃閃,，不少老人激動地喊：“我們相信你,。”

為了保證前一天購買的老人不退貨，這天“傅總”搬出一個個“價值不菲”的禮品,，藏紅花,、凍干海參、航天養(yǎng)生墊,、量子光波儀,。感情牌加上禮品牌，不少沒購買產(chǎn)品的老人都被打動,，現(xiàn)場交了錢,。

廠家：成本100元，最高能賣到1萬“這行水深得很,。”廠家督導(dǎo)員邵威(化名)見到記者時,，一開口就說了這句話。

邵威是安通膠囊廠家派來配合會銷的督導(dǎo)員,。他的工作就是和講師四處去講座,，“傅總”就是講師。他們在每個地方呆四天，南京這場結(jié)束他就得去湖北,。講師負責(zé)講課,，他負責(zé)發(fā)貨、配合講課,、向經(jīng)銷商收賬,。“一般三線城市比較好賣，會銷的成本也低,，南京這樣的大城市成本高,，老人也比較精明。”

“下游經(jīng)銷商出客源,，我們上游廠家出講師和貨,，經(jīng)銷商負責(zé)我們的住宿和補貼費用。”邵威說,，這場會銷他帶了60套貨物,，但才賣了十幾套出去。“從來沒有慘成這樣,。別的地方賣上百套都很正常,。”

一場講座下來，廠家,、經(jīng)銷商都是賺錢的大頭,。“你們老板一場賺幾十萬都算少的。”邵威說,，他們集團有很多講師,，會銷四天講師說什么、做什么都有模板,，什么產(chǎn)品都是一個套路,，走到哪搬到哪。

這款4999元的安通膠囊成本到底是多少錢?一開始,，他并不肯說,，只說“這邊的業(yè)務(wù)員都不知道，反正低到你難以想象”,。“是不是幾百塊?”記者幾番詢問,，邵威終于松了口，“幾百都不用,，一盒一百塊啦,。禮品都很不值錢，一兩百的東西都能吹到一萬多”,。“都是看地方開價的,，最低是3999,，最高到一萬，都是一樣的貨,，只是價格不一樣,，比如，上海就可以賣一萬,。”

“這樣騙老人錢,，不會良心不安嗎?”現(xiàn)代快報記者反問邵威。

“這個模式叫快銷,，又沒犯法,，我們的產(chǎn)品都是有批文的，質(zhì)量沒問題,，就是價格抬得太高,。但我出這個價，又沒逼著你買,，對不對?”邵威說，“這行就是騙人的,，我勸你,，你如果騙不了人，不要干這行……”[編輯：光影]