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“雙十一”雖過,,電商大戰(zhàn)的硝煙依然彌漫,。凡是有網(wǎng)購經(jīng)驗的人都知道,,大多數(shù)拿到手的“寶貝”都用各式各樣的紙箱進(jìn)行包裝,??汕f別小看了這些小玩意兒,,盡管它的單價不過三五元,,甚至不到一塊錢,,但有不少網(wǎng)店靠賣它收入不菲。黃島區(qū)25歲的馮磊就瞅準(zhǔn)了這個冷門行業(yè),,經(jīng)過兩年多的努力,,目前月銷售額已達(dá)百萬元以上,手下員工60人,,不僅開上奔馳,,還擁有3處房產(chǎn)??偨Y(jié)自己在電商領(lǐng)域初步獲得成功的經(jīng)歷,,馮磊說了7個字:敢想敢做能堅持,。
上大學(xué)第一天就賣手機(jī)卡
黃島區(qū)鐵橛山路東端有座不起眼的四層小樓,因為外墻壁是黃色,,被人稱為“小黃樓”,,這里就是黃島區(qū)大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)園,馮磊就在這租下一層樓,,經(jīng)營自己的電商生意,。消瘦的身材,清秀的面孔,,戴著一副近視眼鏡,,25歲的馮磊看上去很斯文,實際上他是一個特別能“折騰”的人,。上大學(xué)的第一天,,他就賣手機(jī)卡,最多一天能掙1500元錢,。
2008年秋天,,馮磊升入大二。有個周末,,他跟一位在上班的老鄉(xiāng)聊天,,這位老鄉(xiāng)說,他工作之余,,在網(wǎng)上開了一家淘寶店賣衣服,,收入不錯,小日子過得格外充實,。“你喜歡做小買賣,,也有頭腦,我覺得淘寶很適合你,,不妨試一下,。”這位老鄉(xiāng)對馮磊說。“那是我第一次知道有淘寶這回事,,老鄉(xiāng)可能就是隨口一說,,但我卻是個愛較真兒的人。當(dāng)天我就去了網(wǎng)吧一通搜索,,終于弄明白了淘寶是咋回事,。”馮磊說,那一刻起,,他就感覺自己跟淘寶有緣,,一定要在這方面做做文章。
說干就干,很快,,馮磊就在淘寶上開了一家小店銷售游戲點卡,。“我一般都是從喜歡玩游戲的同學(xué)那里廉價收來點卡,然后在網(wǎng)上銷售,。你別說,,一個月下來掙個兩三千元不成問題。”馮磊說,,因為淘寶,,讓他更深入地了解了馬云,那段時間,,他熟悉了馬云的經(jīng)歷,熟讀了他的一些經(jīng)營之道,,對馬云也非常敬佩,。生意做得順風(fēng)順?biāo)趯W(xué)習(xí)上馮磊卻有點 “不跟趟兒”,,2008年底,,他做了一個大膽的決定:退學(xué),跟當(dāng)年的馬云一樣,,聯(lián)合幾個伙計,,籌一部分資金,一起創(chuàng)業(yè),。
跟馮磊一起退學(xué)的還有他的兩個同學(xué),,3個年輕人意氣風(fēng)發(fā),湊了不到1萬元錢,,從即墨,、上海等地購進(jìn)服裝,然后在淘寶上開店銷售,。但3個毛頭小伙子缺乏搞服裝的經(jīng)驗,,根本無法把握服裝的款式和潮流,他們感覺不錯的衣服,,掛在網(wǎng)上卻沒人要,,淘寶店很快就“黃”了。
去郵局發(fā)現(xiàn)紙箱商機(jī)
3位合伙人分道揚(yáng)鑣,,馮磊跑到黃島的一家紙箱廠干起了卸車工,,當(dāng)時只有20歲的他,每天的工作就是裝車,、卸車,,由靠腦子賺錢變成了干苦力吃飯。但在每天繁重的體力活之外,他卻實實在在地學(xué)到了東西,。“材料,、配比、采購,、入庫,、管理、收款,,干一行愛一行,,我都一點點看、一點點研究透了,。 ”馮磊說,。
2011年冬季的一天,馮磊去郵局寄東西,,因為沒有包裝盒,,他只好花5元錢現(xiàn)場買了一個小紙箱,巴掌大的紙箱竟然要價5元,,一個念頭突然閃過他的腦海:郵局需要紙箱,,那么多的淘寶店發(fā)貨也需要紙箱,一年下來,,這個需求量可真是個天文數(shù)字啊!那么銷售這種小紙箱的廠家到底有多少呢?馮磊趕緊上網(wǎng)搜索,,發(fā)現(xiàn)在山東范圍內(nèi)有20多家,生意都還不錯,,其中東營的一家獨占鰲頭,。通過分析,馮磊認(rèn)為這是一個比較冷門的行業(yè),,經(jīng)營好了肯定賺錢,。
于是,馮磊拿出自己攢的錢,,然后又向父母借了些錢,,湊足19萬元,盤下了位于黃島區(qū)鐵山街道的一家小規(guī)模紙箱廠,。設(shè)備有了,,職工也招了,技術(shù)問題擺在面前,,畢竟郵寄貨物使用的小盒子跟傳統(tǒng)意義上的紙箱相比,,從設(shè)計到制作工藝上都有不一樣的地方。如何設(shè)計出合格的產(chǎn)品,、如何降低產(chǎn)品的成本成了關(guān)鍵,,而馮磊在紙箱廠打工時學(xué)到的東西起了作用,靠著一股韌勁兒,他很快就設(shè)計出了幾款式樣不錯,、售價也比同行稍低的小紙箱,。
【幕后】
真拼!每天工作十七八個小時
隨著銷售額的增長,原來的紙箱廠產(chǎn)量已經(jīng)滿足不了訂單量,,最近馮磊又投資進(jìn)了一批設(shè)備,,提高了生產(chǎn)能力。因為過去有過做快遞的經(jīng)驗,,也讓他有了與快遞公司“殺價”的底氣,,進(jìn)一步壓縮了經(jīng)營成本。在擁有青島坤和包裝制品有限公司后,,去年,,馮磊又和朋友合開了青島金冠電子商務(wù)服務(wù)有限公司,做起了淘寶入門和經(jīng)營培訓(xùn)?,F(xiàn)在,,這兩家公司的員工有60人,正在為多家公司和學(xué)校培養(yǎng)電商人才,。
從在紙箱廠干苦力,到現(xiàn)在擁有奔馳車,,在黃島擁有3處房產(chǎn),,馮磊說自己是實打?qū)嵏沙鰜淼摹?012年和2013年兩年時間,他差不多每天要工作十七八個小時,,“所以我永遠(yuǎn)是二尺的腰,。至于體重嘛,對不起,,實在不好意思透露,。”馮磊跟記者開玩笑說,手下有這么多的員工,,他已不再是一個人在奮斗,,而要擔(dān)負(fù)起更多的責(zé)任。
【困難】
很長一段時間一直處于虧損
2012年4月6日,,馮磊的天貓店正式開張,,這個店專門銷售他自己公司生產(chǎn)的各種小紙箱。一開始沒有人手,、沒有經(jīng)驗,,網(wǎng)站美工、客服,、財務(wù)全靠他自己來,,憑著一股闖勁,馮磊自學(xué)了PS編程、會計知識,。為了發(fā)貨方便,,他甚至還出資2萬多元,拿下一家快遞公司在原膠南區(qū)域的總代理,。然而事情并沒有他想象的那么順利,,很長一段時間內(nèi),馮磊的天貓店并沒有打開銷售局面,,一直處于虧損狀態(tài),。
“我算了一下,每月銷售量要達(dá)到10萬元才能掙錢,,但天貓店經(jīng)營半年后,,我的月銷售額才5萬元。”馮磊說,,禍不單行,,那段時間,他代理的那家快遞公司總部也倒閉了,,這讓他又賠進(jìn)去一筆錢,。父母勸他不要一根筋,趕緊把公司“盤”出去,,找個地方上班,,但馮磊不為所動,一直堅持著,。
【轉(zhuǎn)機(jī)】
特別推銷方式逐漸打開市場
箱子質(zhì)量不錯,,價格也比同行低,為什么賣不動呢?馮磊開始靜下心來分析經(jīng)營狀況不好的原因,。“考慮來,,考慮去,我覺得就一點原因,,那就是不懂得宣傳自己的產(chǎn)品,。”馮磊說,知錯就改,,他開始加大這方面的努力,,加入多個電商QQ群,頻頻參加一些電商組織的活動,。“這些電商幾乎都在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品,,他們都需要小紙箱。去參加這些活動時,,我一般會帶一點當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)分發(fā)一下,,然后遞上自己的名片和紙箱樣品,,靠這個攬來不少生意。”馮磊說,。
另外,,為了證明自己制作的紙箱結(jié)實,馮磊還頻頻在公共場合進(jìn)行紙箱載人表演:他和另外一個人站在立起的紙箱上,,紙箱竟然堅挺著沒有塌掉,。“其實別的公司生產(chǎn)的紙箱也是這樣,根據(jù)力學(xué)原理,,正常情況下,,你只要站在紙箱頂部的4個角處,它基本不會塌,。我拿這個來宣傳,,讓人感覺特別,取得了很好的效果,。”馮磊告訴記者,。
靠著這些宣傳,馮磊公司產(chǎn)品的知名度逐漸打了出去,,客戶也急劇增多,。2013年初,他開始扭虧為盈,,同年年底,,他的天貓店月銷售額突破100萬元,目前月銷售額則在140萬元左右,,在省內(nèi)同行中領(lǐng)先。“雙十一前后兩個月,,月銷售額預(yù)計能達(dá)到160萬元左右,。”馮磊說。
【結(jié)束語】
“跟著馬云去賺錢”系列報道,,到今天全部結(jié)束了,。這組報道通過一個個鮮活的人物,介紹了島城圍繞著電商這個行業(yè)尋找發(fā)家致富門道兒的不同群體,。這其中有給網(wǎng)店搞“面子工程”的網(wǎng)店美容師,,有青春靚麗月薪過萬的網(wǎng)絡(luò)模特,有一天忙活十幾個小時的快遞員,,還有靠賣小紙箱月銷售額破百萬的淘寶店主,,他們所從事的具體工作不同,但大都有一個相同點,,善于接受新事物,,敢想敢做能堅持,,最后都小有成就。本版撰稿攝影 記者 趙玉勛
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