全獨(dú)板大料，全國獨(dú)有的脫漿烘干技術(shù),，全手工雕刻;從伐木到成品一條龍服務(wù),，省去了十多個中間環(huán)節(jié),，“工廠直通”模式讓其在價格上占明顯優(yōu)勢……如果不是深入了解這家企業(yè)，它或許將像多數(shù)紅木品牌一樣被淹沒在浩瀚商海當(dāng)中,，但初入青島,、放眼全國的它，已經(jīng)吸引了各界的關(guān)注,。

這家公司叫冠象紅木,，它的“根”在緬甸老撾，2014年開始進(jìn)入中國,，并勵志以青島為中心,，成為中國北方紅木家具領(lǐng)導(dǎo)者,。他的掌舵人王秀旗，正如同一款紅木家具,，表面看去沒什么特別,，但其創(chuàng)業(yè)故事和人格魅力，就如紅木的格調(diào)與內(nèi)在文化一樣,，芳香四溢,。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷做過保安和高危替身

接近年尾，青島嶗山區(qū)勁松七路和株洲路交會處的冠象紅木旗艦店里,，偌大的門廳擺滿了琳瑯滿目的各式紅木家具,，讓人頓時忘記了冬日的寒冷。這里一改傳統(tǒng)意義中紅木門店的中規(guī)中矩,，而是直接把展示廳做成了“倉庫”的感覺,，似乎在呈現(xiàn)著冠象(中國)紅木家具的實(shí)力。

王秀旗是“80后”,，帶上帽子更顯年輕,，讓人不禁懷疑他是否有能力帶領(lǐng)一艘巨艦遠(yuǎn)行。但聽他聊完自己的創(chuàng)業(yè)歷程,，你就會相信他將是一個商界“奇葩”,。

16年前，王秀旗在北京當(dāng)保安,。“我從小喜好武術(shù),，所以那時候做保安工資很高，一個月八百,，后來漲到八千,，那可是 1998年!”他邊做保安還兼職各種零工，比如高危替身,，一年多時間竟然攢下近20萬元,。

覺得這行業(yè)沒啥前途，王秀旗拿著這筆積蓄來到深圳,，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)那時是進(jìn)口家電賺錢的好時候,。結(jié)果沒料到，他用一堆錢換來了騙子的一批假手機(jī),。“從頭再來唄,。”王秀旗竟然樂觀得很，在他眼中,，商機(jī)太多了,，錢沒了可以再來!

1999年，回青島探親的王秀旗注意到,，當(dāng)時青島很多人給市政工程供應(yīng)綠化樹苗賺錢,，他抓住商機(jī),，跑到南京湯泉老山以15元每棵的價格進(jìn)了一批樹苗，轉(zhuǎn)賣到青島市場上利潤翻倍,，一下子賺了點(diǎn)錢,。王秀旗說：后來我就開始做綠化工程、對外貿(mào)易等生意,，賺了自己的第一桶金,。到了2002年，年少的他在工程上損失了100多萬,，于是又去南方尋找商機(jī),。

結(jié)緣紅木“要做就做格局最大的”

一個偶然的機(jī)會，王秀旗來到緬甸老撾,，跟幾個朋友干起了當(dāng)?shù)刈顭衢T的生意：加工木材,。“剛開始我們開了一個開料場，只有幾個人,，專門為浙江和福建的廠商開料,。這個生意現(xiàn)金周轉(zhuǎn)快，沒有什么風(fēng)險,，質(zhì)量把好關(guān)就行,。”王秀旗說，由于老撾當(dāng)?shù)厝斯け葒鴥?nèi)便宜得多,，關(guān)稅也低,，他的開料場名氣越來越大，越做越好,，廠里的機(jī)器明顯不夠用了……

2008年,，盡管金融風(fēng)暴席卷全球，世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展幾乎到了最低谷,，但在王秀旗看來卻是紅木市場發(fā)展的機(jī)遇,。“大行情越是冷淡，紅木的價格越是探底,，我就越是大量地囤貨,。這跟炒股、期貨有相似之處,。”6年后回望當(dāng)時的判斷，證明了王秀旗的正確預(yù)測：自走過金融危機(jī)的低谷之后,，雖然市場行情有時漲跌,，但總體而言，紅木價格是一路飆升至少漲了2至3倍,。

“緬甸到處都散落著木材加工廠,，但據(jù)我多年的觀察,，沒有當(dāng)?shù)卣蔚亩嗍切〈蛐◆[，我認(rèn)為做生意要做就要做大做強(qiáng),，要抓第一手資源,，從采伐原木到做成成品，減少中間十幾個環(huán)節(jié),，降低成本,，到消費(fèi)者手里的產(chǎn)品才具有核心競爭力。”2010年,，王秀旗又邁出大膽的一步：與緬甸沙耶武里省的當(dāng)?shù)卣献?，拿下了一片土地，開了一個木材加工廠 ,，名字叫“冠象紅木”,。

王秀旗說，2011年底,，受全國形勢的影響,，在整體經(jīng)濟(jì)下滑情況下，紅木家具作為家具市場的高端產(chǎn)品所受影響最大,。“一部分紅木家具可以納入奢侈品行列,，銷售下滑嚴(yán)重，但對大品牌擁有實(shí)力的廠家并不擔(dān)心,。因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品質(zhì)量高,、用材講究不會貶值，待市場行情好轉(zhuǎn),，不愁銷售,。而對那些無品牌的小企業(yè)而言，由于其產(chǎn)品用材相對低檔,、工藝粗糙,，所受影響將是致命的。”這次行業(yè)洗牌讓冠象紅木總廠在緬甸老撾更加知名,。

再創(chuàng)輝煌轉(zhuǎn)內(nèi)銷,，志做中國北方紅木領(lǐng)軍者

前幾年，“冠象紅木”除了承接各國紅木廠商的訂單,，加工家具原材料,，還給日本做地板加工等，現(xiàn)金流健康,，日子過得很舒服”,。但后來王秀旗卻突然下決心不再與日本企業(yè)合作。“到了國外，愛國心,、民族自尊心特別強(qiáng),，由于當(dāng)時處于強(qiáng)烈的民族意識，做了這個決定,，使我失掉了70%的訂單,，但我不后悔。”在這一方面,，作為商人的王秀旗的確與眾不同,、令人欽佩。

2014年3月,，冠象紅木徹底停掉了日本廠商的訂單,，并著手準(zhǔn)備轉(zhuǎn)消國內(nèi)市場。4月,，冠象(中國)紅木家具有限公司正式成立,，成為一家集采伐、生產(chǎn),、批發(fā),、銷售于一體的大中型紅木廠家，主營花梨木,、酸枝木等中高端紅木家具,，并打出了“成為中國北方紅木家具領(lǐng)軍者”的口號。

王秀旗說,，冠象核心競爭力來源于對紅木產(chǎn)地的資源整合以及對紅木市場未來的信心,，他們敢于用全新的模式來推廣“冠象”品牌。“現(xiàn)在是合作共贏的時代,，我們設(shè)計了一些新的商業(yè)模式,。比如我們開始推出冠象紅木家具“免費(fèi)用”的活動，購買我們的家具,，簽訂協(xié)議并交納保證金,，就可以免費(fèi)使用三年，如果期滿后三個月內(nèi)退回家具,，我們可以全額退還保證金,。”王秀旗說，他堅信紅木時代正在來臨,，價格上揚(yáng)是必然趨勢,，做紅木行業(yè)的知名品牌將是他未來幾年潛心專攻的事業(yè)。

核心競爭力是“直通車”模式

記者：王總,，為何冠象紅木的定位是中國北方紅木家具領(lǐng)軍者?

王秀旗：做任何生意首先要定位,。冠象紅木獨(dú)有的脫漿烘干技術(shù)，適合北方市場。為什么呢?江浙,、廣東一帶天氣比較濕潤，生產(chǎn)的紅木家具多數(shù)不需要脫漿烘干,，在北方容易開裂,。冠象生產(chǎn)紅木家具，在樹木伐倒后不砍樹枝在野外放置一年以上,，利用樹枝將木頭內(nèi)的樹漿大部分自然吸收,，然后砍掉樹枝放在流水中浸泡半年以上，再將木頭放置在岸上2～3個月進(jìn)行自然干燥,，這樣去除了絕大部分的樹漿,，然后開板進(jìn)行最短20天的烘干，再進(jìn)行除濕,，這樣,，大大地增加了家具的穩(wěn)定性，另外,，冠象紅木獨(dú)板制作,，不是拼板，熱脹冷縮系數(shù)相同,，這解決了北方氣候容易開裂的技術(shù)難題,。

記者：實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)很難?

王秀旗：是的，這一年的看管成本,、資金占用,，絕不是小廠家能承受得起的，需要極大的資金實(shí)力和當(dāng)?shù)刭Y源,。冠象紅木正是擁有了這個實(shí)力,，才有底氣這么做。

記者：我剛才在展廳問了幾組家具的價格,，比市場價便宜那么多!這不僅讓人有所擔(dān)心,。

王秀旗：(笑)的確便宜很多，這關(guān)鍵是因?yàn)槲覀儚牟煞ツ静牡疆a(chǎn)品銷售一條龍自主完成,。我給你算一筆賬,，你就知道我們的紅木少了多少的成本。普通廠家需要高價拿下林權(quán),，然后雇傭當(dāng)?shù)胤ツ竟と?，為了周轉(zhuǎn)快多數(shù)會省掉放置一年的過程，直接運(yùn)輸?shù)娇h里賣給木材商,，然后商販加價賣到木材加工廠進(jìn)行開料，隨后再進(jìn)入家具組裝工廠做成家具，之后到達(dá)家具企業(yè),。最后家具經(jīng)過銷售商到達(dá)消費(fèi)者手中,，這所有的每一個環(huán)節(jié)都需要層層加價。不夸張地說,，冠象從伐木開始,，省去了中間十多個環(huán)節(jié)的加價，我們自己有雕刻工藝師,，所有成本降低許多,。

記者：成本大概能低多少?

王秀旗：最少30%，青島人到我這里選購就等于廠家直銷,，沒有任何附加的加價,。近日，我們將聯(lián)合半島財富天下周刊,，推出“老撾直通青島”大型團(tuán)購活動,。

紅木價格將呈現(xiàn)螺旋式上升態(tài)勢

記者：2014年紅木市場進(jìn)入盤整階段，有人稱之為紅木市場“遇冷”,，一些消費(fèi)者開始持幣觀望,，不少廠家也在躊躇中揣測下一步走勢。您怎么看?

王秀旗：對于目前狀況,，2014年行情是對2013年的紅木大市的一個回調(diào),。因?yàn)?013年在CITES公約刺激下紅木市場呈現(xiàn)出上漲趨勢，需要市場有個回調(diào)期來夯實(shí)基礎(chǔ),，為后市持續(xù),、健康的走勢做準(zhǔn)備。我認(rèn)為長遠(yuǎn)走勢會一直看好,。不要單看今年的市場形勢好不好,，從歷史發(fā)展的大環(huán)境看，紅木行業(yè)的大機(jī)遇來了,。如果我們把明清時代看作我國紅木行業(yè)大發(fā)展的第一個黃金時代,，那么即將迎來的將是紅木行業(yè)大發(fā)展的第二個黃金時代。這個時代將匯聚政治,、文化和經(jīng)濟(jì)三方面的因素,，促成紅木行業(yè)的大發(fā)展。

記者：走內(nèi)銷,，這條路不像直接做加工那么好走,，在這個調(diào)整期進(jìn)入大陸市場，您是怎么考慮的?

王秀旗：對于有實(shí)力,、有責(zé)任感的企業(yè)來說,，目前是一個機(jī)遇期,，可以靜下心來調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)經(jīng)營管理,，做好市場布局,。冠象來到青島半年，一直在運(yùn)籌帷幄,，接下來將開始有大動作,。同時，其實(shí)這樣的行情對消費(fèi)者來說同樣是一個機(jī)會,，歷史上多次經(jīng)濟(jì)下滑期，民間投資都是轉(zhuǎn)向收藏的極好機(jī)遇期,。人們會更冷靜,、理性地選購收藏自己滿意的紅木家具。從長遠(yuǎn)看,，由于紅木資源的稀缺屬性,，以及藝術(shù)品價值分布的金字塔特征，市場還會呈現(xiàn)螺旋式上升態(tài)勢 ,，而且越是器型,、工藝、藝術(shù)品位俱佳的家具,，升值前景越好,。

紅木黃金時代正緩緩開啟

記者：我注意到，發(fā)展特色傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)已成為國家共識,，這是不是紅木市場的一種大利好?

王秀旗：沒錯,，紅木產(chǎn)業(yè)正是具代表性的特色文化產(chǎn)業(yè)，是國家要大力扶持的一個行業(yè),。紅木,，作為中國傳統(tǒng)文化的代表，承擔(dān)起了向全球傳遞中國傳統(tǒng)文化概念的使命,。

記者：隨著人們生活水平的提高,，越來越多的人喜歡上了紅木家具，這也是拉動內(nèi)需的一個渠道,。

王秀旗：紅木是名貴木材,，其價值價格遠(yuǎn)非普通木材可比。如果沒有一個好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和收入水平,，是不足以撐起紅木消費(fèi)的,。明清時代紅木文化和消費(fèi)之所以繁榮昌盛，是跟當(dāng)時的社會經(jīng)濟(jì)水平密切相關(guān)的,，而在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的明清時代,，紅木家具多數(shù)出現(xiàn)在皇室宮廷和民間的富貴家族,。當(dāng)今，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展正闊步向前,，在世界經(jīng)濟(jì)版圖上的地位越來越重要,，而隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，紅木的消費(fèi)群體越來越壯大,。紅木的黃金時代不是過去了,，而是正在緩緩開啟。

文/記者 劉姝婷 圖/本報記者 王濱