時(shí)至年末,，昨天記者從即墨市工信委了解到，年終總結(jié)時(shí)他們分析發(fā)現(xiàn),，傳統(tǒng)的生產(chǎn)營銷模式已沒有了競爭力,，服裝業(yè)采用電子商務(wù)勢在必行，可是對于不少以往靠悶頭打拼,，尤其是50后,、60后的老板們來說，宛若天馬行空的電子商務(wù),，讓他們“不敢用,、不會(huì)用”從而敬而遠(yuǎn)之。為了鞏固和發(fā)展服裝業(yè)的傳統(tǒng)市場地位,，即墨市工信委等部門積極牽頭,，使當(dāng)?shù)胤b企業(yè)邁入“抱團(tuán)發(fā)展”時(shí)代，以往的“同行冤家”們今后將相互牽手,，通過電商聯(lián)盟來相互促進(jìn),。 青島晚報(bào)/掌上青島/青網(wǎng) 記者 楊海濤

七成服裝企業(yè)涉足電商

趙敦宇是即墨市一家服裝企業(yè)的老板，20余年的服裝生意,，讓他從一無所有變?yōu)樯砑医f,。近三年，趙敦宇漸漸對服裝生意感到力不從心,，訂單越來越少,，利潤率越來越低，以致出現(xiàn)了虧本經(jīng)營的狀況,。“如果停工,，想再拾起來，就很難了，因?yàn)橛唵魏芸炀蜁?huì)從我這里飛走,，找到新的客戶,。 ”趙敦宇說，一些同行在今年“雙11”賺了個(gè)盆滿缽盈,，他卻沒有絲毫的感覺,。悶頭打拼了20余年后，趙敦宇感到傳統(tǒng)服裝營銷方式漸漸被時(shí)代所淘汰,。

劉云峰是青島吉美譽(yù)服裝的總經(jīng)理,，這個(gè)年輕的小伙子在五年前就開始把電子商務(wù)融入服裝生產(chǎn)銷售中，他的企業(yè)如今已經(jīng)躋身即墨童裝電商的五大龍頭之一,。

今年“雙11”,，劉云峰的童裝通過電子商務(wù)銷售額達(dá)200多萬元。“這都是走電子商務(wù)路線帶來的好處,。”劉云峰笑著說,。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在即墨,，電商正在以每年30%以上的速度在迅速增長,，目前，即墨的中小電商已發(fā)展到1萬余家,，約占青島市電商市場份額的40%,，特別是在具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的紡織服裝產(chǎn)業(yè)，即墨2800余家企業(yè)涉足電商領(lǐng)域的已逾70%,，其中,，即墨的童裝企業(yè)是“領(lǐng)頭羊”，涉足電商的已有2000余家,，年銷售額超過30億元,。

對50后60后是個(gè)挑戰(zhàn)

雖然即墨的不少服裝企業(yè)已經(jīng)開始涉足電商營銷模式，但不是所有企業(yè)都能“玩得轉(zhuǎn)”,，尤其是那些搞了大半輩子服裝市場營銷的50后,、60后老板們，當(dāng)年他們靠誠信經(jīng)營和固定客戶占據(jù)了市場的一席地位,，當(dāng)電子商務(wù)這種嶄新的銷售模式出現(xiàn)時(shí),，他們有些慌神，不知道該如何融入,，如何操作,。

“傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式很簡單，客戶來廠子里看看,，然后我好吃好喝招待,，臨走前,，客戶下個(gè)二三十萬元的訂單，我就開始按照對方的要求來加工便是?，F(xiàn)在可好,，訂單來自網(wǎng)上，有些訂單只要幾十件,，還不夠開機(jī)費(fèi)的呢,。此外,，網(wǎng)上的訂單對服裝設(shè)計(jì)要求非常高,，幾乎一天一個(gè)樣式，我們搞傳統(tǒng)加工的,，根本就沒這么干過,。 ”今年59歲的趙敦宇無奈地說，搞電商不光是營銷模式轉(zhuǎn)變,，更是經(jīng)營理念的改變,，要求服裝企業(yè)靈活機(jī)動(dòng)。

“冤家”抱團(tuán)力保“第一”

“盡管即墨市紡織服裝企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢明顯,、集聚度高,，觸網(wǎng)的企業(yè)數(shù)量也較多，但眾多電商大都處于草莽創(chuàng)業(yè),、單兵作戰(zhàn)階段,。電商技能水平低、人才匱乏,、經(jīng)驗(yàn)不足,，尚未形成具有集聚效應(yīng)的區(qū)域性品牌網(wǎng)絡(luò)交易群體，這成為即墨電商實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的掣肘,。”即墨市工信委的相關(guān)負(fù)責(zé)人說,。

“在網(wǎng)絡(luò)批發(fā)時(shí)代，形成有品牌,、有規(guī)模,、有輻射力的電商聯(lián)盟，抱團(tuán)闖市場勢在必行,。”即墨童裝聯(lián)盟的會(huì)長宋海燕說,，基于此，即墨市以服裝品牌孵化中心為平臺(tái),，引導(dǎo)紡織服裝企業(yè)組織建立電商聯(lián)盟,，11月份，宋海燕參與組建的“即墨童裝聯(lián)盟”便是我市第一個(gè)服裝企業(yè)抱團(tuán)闖電商的范例,。該商盟共有成員企業(yè)60余家,，每兩周組織一次培訓(xùn),，邀請阿里巴巴電商、淘寶大學(xué)專家等專業(yè)人士講解電商運(yùn)營知識(shí),，成員企業(yè)還在一起分享電商經(jīng)驗(yàn),，共享資源。

宋海燕介紹：“我們想通過童裝聯(lián)盟這個(gè)橋梁,，為童裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)牽線搭橋,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體、聯(lián)盟發(fā)展,，將‘即墨童裝’打造成即墨的一張名片,。”同行是冤家，但是在電子商務(wù)時(shí)代,，“冤家”們抱團(tuán)聯(lián)手沖市場,，即墨服裝業(yè)將通過聯(lián)盟的形式繼續(xù)保持“江北第一”的老大地位。

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聯(lián)盟：分享訂單企業(yè)重生

來自青島名揚(yáng)服飾的鄭先生深有感觸地向記者介紹,，他們原來是以接外貿(mào)訂單為主的企業(yè),，隨著外貿(mào)訂單越來越少，企業(yè)轉(zhuǎn)為以做內(nèi)銷訂單為主,，而內(nèi)銷訂單淡旺季節(jié)有明顯的區(qū)分,，導(dǎo)致生產(chǎn)線不斷縮減，最后只能保留不到20個(gè)人的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì),。即墨成立了童裝聯(lián)盟,，大家的生產(chǎn)信息和電商需求信息能及時(shí)進(jìn)行傳遞，比如有些大的企業(yè)接了個(gè)小單子,，但考慮到成本不愿生產(chǎn),，他們就把小訂單分享給那些愿意接收的小企業(yè)。還有些小企業(yè)接收了一個(gè)大訂單,，在限定期限內(nèi)完不成,，他就可以把這個(gè)訂單分給聯(lián)盟內(nèi)的其他企業(yè)。通過這種分享,，10月份,，鄭先生的企業(yè)接到了10萬件的電商訂單，生產(chǎn)線上擴(kuò)大到了80多人,。

生產(chǎn)企業(yè)與電商點(diǎn)對點(diǎn),、面對面的直接對接溝通，也使電商擺脫了中間商式的銷售模式,。作為最早一批“觸電”的童裝企業(yè),，青島瀾特工貿(mào)有限公司積極尋求與生產(chǎn)企業(yè)的直接合作，在訂單生產(chǎn)中加入自己的設(shè)計(jì)元素,，在網(wǎng)上創(chuàng)建了自己的品牌,。加入即墨童裝聯(lián)盟之后,，公司更獲得了突破式增長，在剛剛結(jié)束的“11·18”阿里大促活動(dòng)中,，銷售額較去年同期實(shí)現(xiàn)了600%的增長!

新聞延伸

即墨：打造半島電商之都

運(yùn)行不過一年多的服裝品牌孵化中心已經(jīng)成為推動(dòng)即墨市電子商務(wù)發(fā)展的重要平臺(tái),。同時(shí)，該市還引進(jìn)了上海復(fù)星集團(tuán),，建設(shè)以“天貓”為電子商務(wù)平臺(tái),、以“菜鳥網(wǎng)絡(luò)”為物流平臺(tái)的“復(fù)星網(wǎng)上商貿(mào)新城”;騰訊旗下的易迅電子商務(wù)倉儲(chǔ)物流項(xiàng)目一期于今年8月在即墨投入使用。另外,，該市企業(yè)聯(lián)合韓國莫德斯國際集團(tuán),，計(jì)劃引進(jìn)韓國最大的電子時(shí)尚商務(wù)網(wǎng)站，建設(shè)占地200畝的“韓國童裝電子商務(wù)物流園”,。

多個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)的引進(jìn),，為即墨市眾多企業(yè)“轉(zhuǎn)身觸電”打開了一道新的大門,。據(jù)悉,，該市將力爭用5年的時(shí)間，聚焦一批有較強(qiáng)市場競爭力的服裝電商隊(duì)伍,，基本建成江北最大的紡織服裝服飾網(wǎng)貨采購中心,、網(wǎng)商集聚中心，將即墨打造成為產(chǎn)業(yè)集聚度高,、市場競爭力強(qiáng)的山東半島電子商務(wù)之都,。