賣房讀本低姿的一年

相對于2013年的搶房潮，今年開發(fā)商們的姿態(tài)可謂極為低調,，超低起價、促銷,、馬路營銷,，只為購房者能“賞個臉”。

低姿之1 全城大促

關鍵詞：促銷,、團購、打折

正文：回顧整個2014年的島城樓市,，出現(xiàn)最多的詞匯可能就是“促銷”,。一開始,，是西海岸新區(qū)、城陽這些近郊區(qū)域的樓盤打折促銷比較多,，逐步蔓延到市區(qū)相對屬于價格洼地的地段,，到了年底，一些在2013年大熱賣要靠排隊搖號才能買到的樓盤,，也加入了促銷的隊伍,。而打折方式，也是從一開始遮遮掩掩的團購促銷,，到后來的買房送車位,，買房送物業(yè)費等方式，再到最后直接赤裸裸地打折促銷,。而開發(fā)商,，也從一些資金周轉不靈的小開發(fā)商，逐步擴大到全國知名的開發(fā)企業(yè),?？梢哉f，打折這把火,，是越燒越旺,，也讓很多購房者心里犯嘀咕，到底買還是不買,，真是個問題,。

低姿之2 超低起價

關鍵詞：揮淚低開、超低首付

正文：一個樓盤的起價,，往往可以看出該區(qū)域樓盤的整體表現(xiàn),，但2014年的房地產(chǎn)市場有點例外，島城幾乎所有的樓市板塊,，都無一例外地在“低開”,。新都心的起價降到了一萬元/平方米以下，城陽某大盤更打出了不到4000元/平方米的超低起價,，在西海岸,，某大鱷樓盤直接拋出了6字頭超低起價……這些超低起價的背后，都是開發(fā)商在不景氣的市場背景之下,，急于出貨回籠資金的無奈之舉,。當然，除了超低起價,，一些樓盤為了招攬剛需客戶,，又打出了超低首付的噱頭，所謂超低首付、一成首付,，就是開發(fā)商先幫客戶墊付資金,，讓客戶先把房子買了，再分期付款還首付,。此舉一出立馬受到了很多剛需客群的歡迎,，開發(fā)商為吸引客戶真的是很拼。

低姿之3 馬路營銷

關鍵詞：站街舉牌,、派發(fā)傳單

正文：除了電話賣房這種已經(jīng)在江湖上銷聲匿跡了很久的營銷方式重出江湖,，在今年疲軟的樓市背景下，已經(jīng)消失了更久的馬路上舉牌子賣房的形式,，再次吸引了人們的眼球,。雖然這種營銷方式顯得強硬且略沒檔次，但不得不承認,，很多消費者都在議論他們的同時,，也記住了樓盤超低價格，只要能賣房子,，方式方法受點詬病也沒啥,。日子難過到什么份兒上，真的是讓看的人都覺得心疼,。

不管是促銷大戰(zhàn),，還是馬路營銷，以及讓人應接不暇甚至反感的電話促銷,，其實開發(fā)商也不愿意用這些不太招人待見的方式來賣房子,，但為了將促銷信息第一時間傳遞到消費者那里，已經(jīng)顧不了這么多,。事實證明在這樣的環(huán)境下,，這樣的方法還是起到了不小的效果。