2015年春節(jié)的腳步越來越近了,，在位于世貿(mào)中心的海景辦公室，在外貿(mào)行業(yè)摸爬滾打了28年的江濤懶洋洋地躺在老板椅上,，看著窗外不遠(yuǎn)處波光粼粼的海面,，盤算著這個(gè)年該咋過：要給父母送點(diǎn)什么禮物;要帶孩子去哪里玩;要給老婆什么驚喜;要給員工發(fā)什么年貨……即將過去的一年是碩果累累的,，江濤的外貿(mào)公司業(yè)績實(shí)現(xiàn)了30%的增長,，代理的酒店用品也遠(yuǎn)銷日韓、歐美,、東南亞等地,，公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上，家庭和和美美……想著想著,，江濤禁不住樂了起來,。而他，不過是島城10萬外貿(mào)人的一個(gè)縮影,。正是得益于我市外貿(mào)業(yè)的快速發(fā)展,，“江濤們”的日子才蒸蒸日上。

青島晚報(bào)/掌上青島/青網(wǎng)記者李德銀

黃金年代入行,，早早實(shí)現(xiàn)小康

從上世紀(jì)80年代至2008年,，在30年的時(shí)間里，外貿(mào)服裝及家紡行業(yè)一直是青島經(jīng)濟(jì)發(fā)展的領(lǐng)頭羊之一,，作為以“上青天”而出名的城市,，80年代的青島外貿(mào)堪稱“遍地黃金”。 “那個(gè)年代干外貿(mào)是很有面子的事情,，青島小嫚找對象都愿意找干外貿(mào)的,。 ”回憶起80年代青島外貿(mào)業(yè)的情景,，江濤一雙眼睛馬上來了精神，仿佛又回到了那個(gè)激情燃燒的歲月,。

1986年,，青島外貿(mào)行業(yè)如日中天，作為土生土長的青島人,，剛剛大專畢業(yè)的江濤如愿進(jìn)入島城一家知名國營外貿(mào)企業(yè),，干起了外貿(mào)業(yè)務(wù)。那個(gè)年代,，外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)還掌握在少數(shù)的幾個(gè)國營外貿(mào)企業(yè)手里,。用江濤的話說，那是一個(gè)閉著眼睛就能賺錢的年頭,。 “那時(shí)候國內(nèi)外的資源都很稀缺,，以出口來說，國內(nèi)勞動(dòng)力比較低廉,，生產(chǎn)的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢,，出口到國外很受歡迎。 ”江濤說,，那個(gè)時(shí)候,，外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)也沒有太高技術(shù)含量，就是先接國外客戶訂單,，然后找國內(nèi)的廠家按照客戶的要求生產(chǎn),，加上一定利潤后再賣給國外客戶。

江濤記得很清楚,，當(dāng)時(shí)的外貿(mào)產(chǎn)品還是很單一,，主要是輕紡和服裝產(chǎn)品，即使如此,，公司業(yè)務(wù)一直紅火,。所謂“大河漲水小河滿”，公司業(yè)務(wù)好了,，以江濤為代表的員工們自然收入不菲,。 “那時(shí)候一個(gè)月工資比別的工廠員工一年賺的錢都多，小日子過得很滋潤,。 ”依靠外貿(mào),，江濤的日子早早實(shí)現(xiàn)了“小康”。

懷揣夢想單飛,，小公司出國門

行業(yè)往往都要經(jīng)歷輝煌,、落寞與重生的過程，外貿(mào)行業(yè)也不例外,。1998年,，亞洲金融風(fēng)暴席卷全球,，外貿(mào)自然首當(dāng)其沖。連續(xù)幾年,，青島外貿(mào)行業(yè)持續(xù)低迷,，大批小外貿(mào)公司關(guān)門歇業(yè)。公司效益不好,，很自然地波及到員工,。江濤和同事們的收入大幅下滑，士氣也一落千丈,。

2000年,，經(jīng)過深思熟慮，江濤決定“單飛”,。 ”江濤找了兩個(gè)同事,，租了間小辦公室，開始了創(chuàng)業(yè)之路,。創(chuàng)業(yè)伊始,，江濤將產(chǎn)品放到了酒店用品上。至今,，江濤依然慶幸當(dāng)年的這一正確選擇,。

“如今伴隨著旅游業(yè)的迅猛發(fā)展，國外酒店的需求量越來越大,，但當(dāng)初沒有這個(gè)意識,。 ”江濤說，選擇這個(gè)細(xì)小的外貿(mào)品類很大程度上源于偶然,。周圍眾多大公司環(huán)伺,，傳統(tǒng)領(lǐng)域已經(jīng)被他們“卡好了位”，江濤沒有任何競爭力,，帶著不到1萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，他順勢被擠入了“偏門”,。酒店用品品類較多,，但都屬于利潤微薄的小產(chǎn)品，比如拖鞋,、牙刷,、浴巾等等，屬于大外貿(mào)公司不屑接手的“雞肋”,。然而,，正是靠著這些當(dāng)初被大外貿(mào)公司認(rèn)為“雞肋”的產(chǎn)品，江濤打拼出一片天地,，在青島外貿(mào)企業(yè)里占有了一席之地,，與國外許多大酒店都建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系,。

業(yè)績飛速上揚(yáng)，國外客戶稱贊投身外貿(mào)28年,，過上幸福日子

過去的這些年,，外貿(mào)帶給江濤的不僅是事業(yè)的成功，還有家庭的美滿,。2000年,，也就是江濤開始獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的那一年，兒子出生了,，他的生活里除了客戶,，更多了些家庭的責(zé)任。 “年輕的時(shí)候就是一門心思扎進(jìn)事業(yè)中去,，為了生意經(jīng)常要參加應(yīng)酬,，孩子出生之后就開始更多地回歸家庭了，當(dāng)然,，自己的外貿(mào)生意也慢慢步入正軌了,。 ”江濤說，依靠做外貿(mào)賺的錢,，他買上了大房子,，也換上了好車，一家人的小日子過得有滋有味,。如今的江濤,，更懂得享受生活，周末沒事的時(shí)候,，他會(huì)開車帶著妻子和兒子到郊區(qū)玩玩,，或者到嶗山爬山散心。

從21歲投身外貿(mào)行當(dāng),，到如今已經(jīng)49歲,，到了知天命的年紀(jì)。作為青島最早一批外貿(mào)人,，江濤見證了青島外貿(mào)的興衰起伏,，自己的人生也經(jīng)歷了酸甜苦辣。 “做了半輩子外貿(mào),，和這個(gè)行業(yè)結(jié)下了深厚的感情,，也結(jié)交了一大批志同道合的外貿(mào)人。 ”

●2015年新夢想●

傳統(tǒng)外貿(mào)人打算試水電商嘗試互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)騰飛

相比28年前,，如今的青島外貿(mào)業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化,，尤其是互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮也不可避免地席卷外貿(mào)行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)給島城外貿(mào)人帶來了機(jī)遇,，也帶來了挑戰(zhàn),。對于年輕的外貿(mào)人來說，他們更懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，更懂如何通過電商平臺(tái)同外國客戶做生意,，而對于江濤這樣的傳統(tǒng)外貿(mào)人來說，電商還有些陌生,。但時(shí)代在變,，只有跟上時(shí)代的潮流，才能成為弄潮兒,。雖然年近50歲,，但江濤依然保持著年輕人的激情和闖進(jìn)，他不相信自己在新技術(shù)面前比年輕人差,。

為此,，他利用空閑時(shí)間努力研究互聯(lián)網(wǎng)，新的一年,，他打算涉水電商,，通過互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大外貿(mào)產(chǎn)品的銷路，希望能帶來更多的國外訂單,，新的一年賺到更多錢,，日子過得更滋潤。

●新聞延伸

青島繪“國際貿(mào)易中心城”藍(lán)圖

作為中國“廣,、大,、上、青,、天”五大通商口岸之一,，青島已經(jīng)成為國內(nèi)海陸空綜合交通樞紐和重要對外開放口岸城市。為了加快推進(jìn)青島國際貿(mào)易中心城市建設(shè),，去年,，青島市政府發(fā)布《青島市國際貿(mào)易中心城市建設(shè)綱要(2013~2020年)》?！毒V要》指出,，青島市將實(shí)施電子商務(wù)引領(lǐng)發(fā)展、國際貨物貿(mào)易提升發(fā)展,、國際轉(zhuǎn)口貿(mào)易突破發(fā)展、國際服務(wù)貿(mào)易跨越發(fā)展,、國內(nèi)外貿(mào)易融合發(fā)展“五大行動(dòng)計(jì)劃”,，打造青島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)升級版，到2020年,，基本建成東北亞區(qū)域性國際貿(mào)易中心城市,。我市將在對外開放領(lǐng)域,，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“國際貿(mào)易中心城”的定位，推動(dòng)青島傳統(tǒng)對外貿(mào)易向現(xiàn)代國際貿(mào)易轉(zhuǎn)變,。

根據(jù)規(guī)劃,，到2020年，青島市電子商務(wù)交易突破1萬億元;全市國際貨物貿(mào)易總值達(dá)到1500億美元,，青島口岸貿(mào)易額3000億美元,。

青島外貿(mào)外貿(mào)進(jìn)出口總值破800億美元

自2012年以來，青島市外貿(mào)進(jìn)出口3年凈增100億美元規(guī)模,。 2014年,，青島市完成外貿(mào)進(jìn)出口總值突破800億美元，占山東省進(jìn)出口總值的近1/3,。

締結(jié)21個(gè)經(jīng)濟(jì)合作伙伴關(guān)系城市

在國家商務(wù)部支持地方建立機(jī)制化對外經(jīng)貿(mào)合作交流的部署指導(dǎo)下,，青島提出了建立國外經(jīng)濟(jì)合作伙伴關(guān)系城市合作機(jī)制的倡議，發(fā)布 《關(guān)于建立國外城市經(jīng)濟(jì)合作伙伴關(guān)系的實(shí)施意見》,，將城市結(jié)伴機(jī)制廣泛延伸,。到2014年底，青島已在世界上先后締結(jié)21個(gè)經(jīng)濟(jì)合作伙伴關(guān)系城市,。

從韓國歐盟進(jìn)口機(jī)電占50%

據(jù)青島市商務(wù)局統(tǒng)計(jì)數(shù)字,，截至去年11月，全市機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口,、出口,、進(jìn)口額分別同比增長17.1%、16%,、19.7%,。其中，對歐盟,、美國出口合計(jì)占比37.6%,，分別增長13.4%和38.2%。韓國,、歐盟成為我市機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口的主要來源地,，合計(jì)占比50%，進(jìn)口分別增長11.7%,、41.3%,。

加工貿(mào)易進(jìn)出口207億美元

去年1-11月份，我市加工貿(mào)易累計(jì)進(jìn)出口207億美元,，同比增長6.2%,，出口146.6億美元，同比增長6.1%，進(jìn)口60.3億美元,，同比增長6.5%,。

跨境人民幣結(jié)算量居全省NO1

自2010年6月開展跨境人民幣業(yè)務(wù)以來，我市跨境人民幣業(yè)務(wù)快速發(fā)展,，累計(jì)結(jié)算金額達(dá)3929.24億元,。僅去年1-10月份，跨境人民幣結(jié)算達(dá)1258.8億元,，同比增長27.87%,，位居全省第一位，居全國第10位,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，青島已有2441家企業(yè)和全部38家分行級銀行機(jī)構(gòu)開展了跨境人民幣業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全球5大洲118個(gè)國家和地區(qū),，人民幣已成為我市第二大跨境結(jié)算貨幣,。

●親歷者說

青島外貿(mào)裝上“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)之輪”

——訪新華錦國際商務(wù)集團(tuán)副總經(jīng)理王志臣

談起外貿(mào)行業(yè)的變化，作為一名老外貿(mào)人的山東新華錦國際商務(wù)集團(tuán)副總經(jīng)理王志臣深有感觸,，他見證了青島外貿(mào)多年來的變遷,。王志臣說，青島外貿(mào)30多年來發(fā)生了翻天覆地的變化,，外貿(mào)種類從早期的輕紡產(chǎn)品,，發(fā)展到機(jī)械、電子等高科技產(chǎn)品,，外貿(mào)的品類大大豐富,。然而，青島的外貿(mào)行業(yè)依然沒能擺脫小散亂的格局,。 “自從我國外貿(mào)實(shí)行登記備案制以來,，中小微外貿(mào)企業(yè)得到了迅猛發(fā)展，但是,，中小微企業(yè)一直沿襲傳統(tǒng)的運(yùn)作模式,，各自為戰(zhàn)、多頭并行,，導(dǎo)致單個(gè)企業(yè)運(yùn)營成本高,，融資難，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱,，缺少國外優(yōu)質(zhì)買家信息渠道,，資源利用率較低，企業(yè)難以做大做強(qiáng),。特別是金融危機(jī)后,，受人民幣升值,、國內(nèi)勞動(dòng)力成本增加,、外貿(mào)企業(yè)之間的惡性競爭等因素的影響,，使中小微外貿(mào)企業(yè)面臨著極大的挑戰(zhàn)。 ”王志臣說,，如今這一情況已經(jīng)得到大大改善,。這要?dú)w功于被業(yè)界稱為“外貿(mào)航母”的“青島中小微外貿(mào)企業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)”。

王志臣介紹,，為了促進(jìn)青島外貿(mào)的創(chuàng)新升級,，2012年2月，在青島市政府的推動(dòng)下,，作為山東外貿(mào)龍頭企業(yè)的新華錦集團(tuán)與青島市商務(wù)局,、市國稅局、中國進(jìn)出口銀行山東分行和中信保山東分公司共同打造了“青島中小微外貿(mào)企業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)”,，旨在讓政府的政策得到更好的落實(shí),，銀行、信保,、大企業(yè)的優(yōu)勢資源得到充分的發(fā)揮,，廣大中小微外貿(mào)企業(yè)獲得實(shí)實(shí)在在的幫助。

目前,，平臺(tái)依托線上綜合式網(wǎng)站與線下國際貿(mào)易各環(huán)節(jié)的結(jié)合,，為中小微外貿(mào)企業(yè)提供包括融資、物流,、退稅,、清關(guān)、信息咨詢,、客戶介紹,、產(chǎn)品展示、海外追賬在內(nèi)的涵蓋國際貿(mào)易各個(gè)領(lǐng)域,、各個(gè)環(huán)節(jié)的增值服務(wù),。

短短幾年間，這一平臺(tái)孵化和培育了1000多家由大學(xué)生等各類“創(chuàng)客”創(chuàng)立的中小微外貿(mào)企業(yè),。其中有300多家由最初年出口額不足10萬美元,，一舉躍升至“百萬美元行列”，增長勢頭強(qiáng)勁,。

未來3至5年內(nèi),，平臺(tái)將與超過8000家中小微外貿(mào)企業(yè)建立合作關(guān)系，年出口額20億美元以上,。通過平臺(tái)的運(yùn)作,，最終帶動(dòng)中小微外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。