從馬路邊靠活到自己開門頭再到注冊商標開網店,，85后農村小伙張佃廣走出了一條不一樣的創(chuàng)業(yè)路,。10年前，初中都沒畢業(yè)的張佃廣跟隨老鄉(xiāng)到青島打零工,，期間發(fā)現維修安裝馬桶有賺頭,，從此以后，張佃廣的生活就跟馬桶捆綁在一起,。隨著電商迅猛發(fā)展,，張佃廣為了開網店，跑到打印店學習技術,。盡管目前他的網店馬桶銷量位列青島第一,，但技術、創(chuàng)意的匱乏仍時時困擾著他,。

網店賣馬桶回頭客占一半

6日上午,，記者來到張佃廣位于浮山后一小區(qū)的“辦公室”,，此時的他正忙著給工人們派活。這間辦公室其實是一戶一樓的民居房,，張佃廣把客廳變成馬桶陳列區(qū),，主臥改為辦公室，次臥變成工人宿舍,，衛(wèi)生間則改成馬桶維修業(yè)務實驗區(qū),。“現在房租太貴了，能省一點是一點,。”面對這“多功能”辦公場所,，張佃廣笑著說道。

不過,，與擁擠的辦公生活條件不同,，張佃廣的網上店鋪卻相當寬綽。“我現在在多個電商平臺都有網店,，每個月能賣一兩百臺馬桶,，還有其他一些衛(wèi)浴產品，單論馬桶銷量的話,，我在青島是排在第一位的,。”張佃廣頗為自豪地說。

“我們做馬桶網店主要有兩個優(yōu)勢,，一是我和我的工人都是專業(yè)的馬桶維修安裝工,，顧客買了馬桶后基本就沒有后顧之憂了，二是我們賣的馬桶都是我們自己挑選的平價品牌,，好用省水還省錢,，適合大多數普通家庭。”張佃廣說,，他的客戶中回頭客以及老客戶介紹的客戶占到將近一半的比重,。

馬桶醫(yī)生變身網絡“店小二”

張佃廣今年28歲，來自臨沂沂南農村,。2005年,，初中沒畢業(yè)的張佃廣跟隨老鄉(xiāng)到青島打工。張佃廣說,，當時帶他的老鄉(xiāng)此前干過泥瓦匠和木工活,，他們主要接的也是房屋裝修的零活，此后幾年中,，張佃廣一邊干活一邊尋找機會,，希望有朝一日能擺脫馬路邊。在此期間,，張佃廣發(fā)現,，有很多居民到路邊找維修或者安裝馬桶的工人,，但是靠活的工人要么不會干，要么嫌活小不愿干,，居民往往是失望而歸,。“馬桶是家庭中必不可少的設施，也是最容易出現問題的,，很多住戶都有維修或者更換馬桶的需求,，但當時的確沒人專門干這個。”于是張佃廣便萌發(fā)了專門從事馬桶安裝維修行當的想法,。

經過多年打拼,，張佃廣憑著精湛的手藝及良好的信譽成了一個小有名氣的“馬桶醫(yī)生”，還在市區(qū)有了4個門頭,，專賣馬桶及衛(wèi)浴產品,。昔日的路邊農民工，變成了做買賣掙錢的小老板,。

然而從2013年初開始,，他發(fā)現生意越來越難做，光顧門頭的多是周邊的老年人以及回頭客,，真正的馬桶需求大軍年輕人卻鮮有人上門,。張佃廣發(fā)現，這一部分主力客戶都轉移到了網上,。他覺得自己不能再這么坐以待斃,，必須要到網上去搶市場。

為了能盡快完成網店建設,，張佃廣一邊在店里賣貨一邊找人學習相關技術。經過一點點的摸索學習,，張佃廣的網店開了起來,。此后，張佃廣發(fā)動所有的工人及老顧客宣傳他的網店,，網店的生意也漸漸有了起色,。發(fā)展到現在，網店每月能賣出馬桶一兩百臺,，占到總銷量的一多半,。張佃廣的門頭也由4個減為2個，成本壓力小了許多,。

以前愁人手現在愁人才

張佃廣的網店“蜜月期”沒持續(xù)多久,，各種問題便接踵而至。“現在電商平臺要求越來越嚴格,，網頁的文字信息,、圖片信息審核都很嚴格,，之前我因為把沒有經過授權的品牌列到產品目錄里，結果被判了犯規(guī),，好不容易積累的用戶好評也被刪除了,。”

張佃廣感慨，以前他覺得最難的就是招到肯干活的人手,，因為畢竟很多人還是覺得馬桶是人大小便的地方,，心里多少有些芥蒂。但是現在,，他覺得最難的是招到合適的人才,。“咱確實還不懂電商，不知道怎么能把電商運營得更順暢更有競爭力,，這都需要懂技術懂經營的人才,，但是這樣的人才一般也不愿到我們這樣的小廟來工作。”張佃廣說,，下一步他希望能找一些有創(chuàng)業(yè)想法的大學生來幫忙,，給他們一個實踐的平臺，同時聯系專業(yè)人員兼職運營網店,。

文/記者 景毅 圖/本報記者 何毅