婚嫁O2O一直都是O2O市場豎起來的一束艷麗的花朵,,一方面因?yàn)榛榧轔2O的特殊性,,另一方面則是因?yàn)榛榧轔2O屬于利潤空間特別大的產(chǎn)業(yè),。目前我國的婚嫁O2O主要存在三種主流模式,分別是一站式婚禮服務(wù),、專注于某個(gè)環(huán)節(jié)例如攝影等環(huán)節(jié)的模式,,以及婚禮全程策劃類的創(chuàng)新型思維模式,這些都是未來婚嫁O2O的發(fā)展方向和模式,。
婚禮管家之所以要進(jìn)入婚嫁O2O的主要原因還不是認(rèn)為婚嫁O2O有利可圖,,但是婚嫁O2O目前的發(fā)展也面臨了瓶頸,并不是說引入新的血液就可以改變的。就目前來看,,婚嫁O2O主要存在三大痛點(diǎn):第一是與原有的模式產(chǎn)生沖突和重復(fù),,第二是一站式服務(wù)并不能起到占領(lǐng)市場的作用,,第三是用戶需求無法捕捉細(xì)分市場,,這些都是以后急需解決的痛點(diǎn)問題。
目前我國婚嫁O2O主要的幾種模式
婚嫁一站式服務(wù)
婚嫁一站式服務(wù)的主要特點(diǎn)就是,,業(yè)務(wù)涵蓋婚宴預(yù)訂,、婚紗攝影、婚慶策劃,、婚紗禮服,、婚車租賃、婚戒首飾,、蜜月旅游等有關(guān)結(jié)婚各方面的產(chǎn)品和服務(wù),。目前主要包括到喜啦、樂喜網(wǎng)等一些平臺企業(yè),。這些企業(yè)的特點(diǎn)就是承包了婚嫁的所有服務(wù)項(xiàng)目,,實(shí)現(xiàn)了一條龍的服務(wù)體系,從婚禮預(yù)定到策劃等等,。一條龍服務(wù)的要求性也很高,,因?yàn)榄h(huán)節(jié)復(fù)雜,所以對于企業(yè)而言,,只要是稍有不滿意,,最后都只能雞飛蛋打一場空。
專注于攝影環(huán)節(jié)的模式
這種企業(yè)平臺的特點(diǎn)是專注于市場細(xì)分,,著重發(fā)展婚嫁鏈條上的某一個(gè)環(huán)境,,例如攝影環(huán)節(jié)等等,力求將這一環(huán)節(jié)做精做細(xì),,形成一定的市場競爭能力,。包括婚趣網(wǎng)、婚伴,、趣拍等等平臺企業(yè),。可以把它定義為一家婚紗攝影服務(wù)的自由選購平臺,。這個(gè)平臺提供從攝影師到化妝師,,包括婚紗租賃和后期修片在內(nèi)的一站式購買。所以是專注于攝影環(huán)境的一種婚嫁O2O的模式,。
婚禮策劃類
婚禮策劃類的婚慶O2O公司的代表主要有婚禮紀(jì),、愛結(jié)網(wǎng)、聚喜貓等等企業(yè)。主要為新人提供主持人,、攝影師,、攝像師、化妝師等婚禮人預(yù)定服務(wù),。為婚禮的主人提供一場場的婚禮策劃,,實(shí)現(xiàn)滿足婚禮主人需求的目的。雖然是專注于策劃行業(yè),,但是企業(yè)也需要負(fù)擔(dān)一些其他的衍生項(xiàng)目,,主要包括主持人選拔和婚禮現(xiàn)場布置等等,都是需要企業(yè)一手經(jīng)辦的,。
婚禮管家進(jìn)入婚嫁O2O后的幾大痛點(diǎn)
與原有模式產(chǎn)生沖突和重復(fù)
婚禮管家進(jìn)入婚嫁O2O模式之后的一大痛點(diǎn)就是與原有的模式產(chǎn)生了沖突和重復(fù),。主要表現(xiàn)為婚嫁O2O的一站式服務(wù)和婚禮管家的模式內(nèi)容差不多,這就實(shí)際上發(fā)生了重復(fù),。而從其它方面來看,,沖突主要就是指婚禮管家的某些環(huán)節(jié)帶來的盈利和婚嫁O2O的盈利也發(fā)生了沖突,這樣一來就形成了競爭和沖突,,顯然是最不希望看到的,。如果化解與原有模式產(chǎn)生的沖突和重復(fù)是當(dāng)前婚嫁O2O需要解決的主要難題和任務(wù)。
一站式服務(wù)并不能占領(lǐng)市場
起初,,婚禮O2O希望能夠借助一站式服務(wù)來占領(lǐng)市場并且形成壟斷,,但是這明顯是不可能的,因?yàn)榭偸怯行碌男枨螽a(chǎn)生而企業(yè)無法滿足,。并且,,對于企業(yè)而言,一站式服務(wù)實(shí)在是意味著過于嚴(yán)重的成本消耗,,也導(dǎo)致企業(yè)并不能占領(lǐng)市場,。因此,企業(yè)應(yīng)當(dāng)重新反思自己的發(fā)展模式和上升空間,,不能在一條路上走死,。一站式服務(wù)不能占領(lǐng)市場已經(jīng)是很長久的話題了,在未來的很長一段時(shí)間之內(nèi)如何轉(zhuǎn)型也是企業(yè)要面對的巨大難題,。這些問題都是企業(yè)發(fā)展過程之中需要面對的,。
用戶需求無法細(xì)分捕捉
雖然說婚嫁O2O領(lǐng)域能夠精確到?jīng)]有環(huán)節(jié),但是迎合用戶的喜好和個(gè)性需求是相當(dāng)難的,。用戶需求無法被企業(yè)捕捉到也是常有的事情,,并且這種狀況會在很長一段時(shí)間之內(nèi)出現(xiàn)。首先,,我國目前的婚嫁O2O企業(yè)眾多,,同質(zhì)化競爭嚴(yán)重,,雖然市場上數(shù)量很多但是真正能夠做出特色的卻沒有幾家。其次,,市場細(xì)分過于狹小,,而企業(yè)缺乏捕捉市場細(xì)分的能力和資本,這也是一大難題,??偠灾榧轔2O平臺要以用戶的需求為導(dǎo)向進(jìn)行建設(shè),,不能隨波逐流,,也不能盲目發(fā)展,,否則就會失敗
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