五歲寶爸陳先生是個愛讀書的人，他喜歡帶著孩子一起閱讀繪本,，之前都是從網(wǎng)上訂購繪本在家讀,，幾年積攢下來的繪本少說也得有幾百本，花在孩子繪本上的錢也得有幾萬元,。不過,，最近他發(fā)現(xiàn)家門口多了好幾家繪本館,，“每年只需交納698元借閱費，就能享受兒童教育專家為各個年齡階段的孩子特別搭配的營養(yǎng)大餐!”“每天兩元錢,，千本繪本任你看!”這讓陳先生心動不已,。

消費體驗

放下電子產(chǎn)品 培養(yǎng)孩子閱讀習慣

王女士在西仲一路有一家50平方米的繪本館，面積不大但裝修得很精致,，充滿了濃郁的書香氣,。繪本館分為兩部分，一部分專供孩子們閱讀,，另一部分做成了小課堂,，平時會組織孩子們的一些手工學習活動，也會有關于父母親子教育的專題討論會,。這已經(jīng)是王女士開繪本館的第三年,，說起自己開繪本館的念頭，王女士直言是為了自家的孩子,。

王女士有兩個孩子,，大寶已經(jīng)上初中二年級，二寶今年四歲,，“以前大寶剛出生的時候工作很忙,，很少有時間陪孩子讀書，孩子上了小學以后,，閱讀能力和寫作能力一直都不太好,，后來跟老師聊天才覺察到閱讀的重要性，現(xiàn)在有了二寶,，不想再錯過對孩子的陪伴,，所以我辭去了工作，利用自家的房子做了一家繪本館,，這樣既能陪孩子,，還能培養(yǎng)孩子從小喜歡閱讀和學習的習慣。”

記者在兒童公園附近的一家繪本館遇到帶孩子來看書的李女士,，“現(xiàn)在的電子產(chǎn)品太方便了,，甚至有很多孩子很小就開始玩手機、ipad,，反而忽視了閱讀書本的重要性,，繪本以圖畫為主，不光能從小培養(yǎng)孩子的色彩敏感度,、無限想象力,，也能讓孩子從小培養(yǎng)閱讀的良好習慣。”

商家體驗

繪本借閱收益低 市場淘汰率高

家長對孩子教育的重視、繪本教育的流行也讓繪本館市場熱鬧起來,，甚至在一個小區(qū)就會有三家繪本館,，不過這種井噴式的發(fā)展背后繪本館的盈利情況讓不少經(jīng)營者發(fā)愁。

繪本,、房租、裝修,、人工……開一家繪本館的成本不低,，但從繪本借閱的收入情況來看，顯然入不敷出,。“一天只需兩塊錢的會員費,， 再加上一二百元的押金，就可以在繪本館借閱,。”這是王女士的繪本館的收費標準,，聽上去，似乎就是穩(wěn)賠不賺的買賣,。王女士給記者算了算這筆賬,，繪本館現(xiàn)在有70個常駐“小書童”，每個孩子每年700元左右的借閱費加100元的押金,，一共收入五萬多,，但王女士的繪本館裝修花了7萬，自己房子不用額外繳納房租省下一筆,，但購買繪本的費用每年也都要達到兩萬元,，“這還沒有算進去我的人工費用，繪本館的盈利空間實在是太小了,。”

胡小姐的愛愛讀讀繪本館與王女士的私人繪本館不同,，她屬于加盟式，“總部會給我們搭配繪本,，不同年齡,、學習階段的孩子要看的書都是不一樣的，我們一年的會費是698元,，我們以書包為單位,，一年一共有48個書包，每個書包有三本書,。”不過說到經(jīng)營狀況,，胡小姐嘆了一口氣，“其實這家繪本館是我去年從別人那里承接過來的,，前面的館長也是因為收益問題退出了繪本館市場,。我現(xiàn)在把繪本館的開銷降到最低，房租每年兩萬，繪本可以從總部七折選購,，而且我們現(xiàn)在拓展到130多個會員,。”即使這樣，胡小姐也表示自己的繪本館只能勉強維持在不虧損這個水平,。

胡小姐告訴記者,，也正是因為繪本館的經(jīng)營模式尚未明確，現(xiàn)在的繪本館市場淘汰率非常高,，“干不長時間就關門,，讓很多交了一年借閱費的家長‘閃著了’，尤其是有些退費問題處理不好,，很容易對整個繪本館行業(yè)造成沉重打擊,。”

業(yè)態(tài)出路

繪本館經(jīng)營 關鍵在于多樣性

繪本館這本生意經(jīng)到底應該怎么念?從事繪本館連鎖經(jīng)營業(yè)務的王先生告訴記者，繪本館經(jīng)營光有閱讀熱情顯然是不夠的,，除了繪本借閱,，也要走多種經(jīng)營之路，“繪本閱讀聚攏起一批愛學習,、愛閱讀的家長和孩子,，這些都是各種親子活動的潛在消費者。”

王先生表示,，當前的繪本閱讀只是繪本館的一項半公益業(yè)務,，真正要盈利，還要開發(fā)各種相關課程,。胡女士的繪本館就定期開設媽媽課堂,，教媽媽一些親子溝通的技巧和方法;有專門設計的親子手工課，同時還會組織各種短期戶外體驗活動,，這些作為另付費項目,，也獲得了不少家長和孩子的歡迎。

家庭教育指導師高衛(wèi)星認為,，繪本館的存在給孩子的閱讀提供了一個良好的環(huán)境,，“他對父母也有要求，尤其是低幼齡的孩子必須有家長陪同,，一來對家長,、孩子都是一種閱讀習慣的培養(yǎng)，二來也增加了親子之間的陪伴與互動,。此外,，有專門的教育專家為孩子的‘小書包’進行設計，這就避免了只是根據(jù)孩子的個人喜好來讀書的問題,，能更全面地學習知識,，就像有了營養(yǎng)師為你搭配餐食，盡量避免讓孩子有偏食的問題。”

但高衛(wèi)星也強調,，繪本館的生存關鍵在于服務,，“繪本館不應該只是作為一種盈利組織，它更多的屬于一種課外教育場所,，因此對繪本館工作人員的要求也應當有所提高,，每一家繪本館應該有專門的閱讀指導，指導家長怎么帶孩子一起讀繪本,，這種指導包括語音語調,、肢體語言等各個方面，讓家長按照孩子的成長規(guī)律來陪伴閱讀和學習,。”(記者 任曉萌)