信網(wǎng)3月7日訊 貴州茅臺集團官方網(wǎng)站消息，3月3日,，茅臺集團黨委書記,、總經(jīng)理李保芳在河南進行市場調(diào)研時釋放信息：“茅臺無淡季”將成為貫穿全年的主要市場特點;堅持“尊重市場、穩(wěn)定價格,、科學平衡”三條原則不動搖;茅臺酒出廠價仍保持穩(wěn)定暫不會上調(diào),，要確保茅臺酒價格管控有效、到位,，穩(wěn)定在合理的價格區(qū)間,，保持市場健康發(fā)展。

據(jù)悉,，李保芳之所以把河南作為春節(jié)后調(diào)研的首站,，是因為河南是茅臺酒、茅臺醬香系列酒傳統(tǒng)的重點市場,，也是全國的白酒流通和消費核心地,，河南市場在全國具有典型性和代表性。河南可謂全國市場風向標之一,，把握好河南市場,，會對全國市場的基本預判和把握提供有益參考,。

“三個利好”：茅臺未來市場樂觀行業(yè)復蘇態(tài)勢基本形成

李保芳分析，從宏觀和行業(yè)層面看,，有“三個利好”,。一是全面小康進程的加快，將帶來新的市場空間,。據(jù)咨詢機構(gòu)分析,，我國中產(chǎn)與富裕人群總數(shù)到2020年將比2015年接近翻倍增加，必將帶來白酒消費升級,，將使中高端白酒在未來5年保持13%-15%的增長,。與此同時，作為中檔酒的主要消費群體的中產(chǎn)階層人口也有很大幅度增加,，這一人群數(shù)量的增加,，將使中檔白酒市場保持3%左右的增長。據(jù)此判斷,，茅臺酒和茅臺醬香系列酒穩(wěn)中向好的預期和勢頭不會改變,，未來的市場空間將越來越大。

二是白酒大眾消費的升級,，將帶來更多市場機遇,。今年春節(jié)前到現(xiàn)在，白酒消費市場已在朝著更有利于茅臺的方向變化,。春節(jié)期間,，茅臺酒上了更多尋常百姓家的年夜飯餐桌，意味著廣大百姓消費者追求高品質(zhì)產(chǎn)品的需求增強,，他們更加樂意購買茅臺酒,、飲用茅臺酒。原因在于,，選擇茅臺酒，既有“面子”,，也有“里子”,。另據(jù)相關(guān)權(quán)威統(tǒng)計和調(diào)查報告，隨著收入水平的增長,，普通消費者的購買力增強,，市場購買力的年增長率將達到7%-9%，這將持續(xù)推動茅臺酒市場供需關(guān)系的變化,。同時,，據(jù)有關(guān)機構(gòu)運用大數(shù)據(jù)分析，縣鄉(xiāng)一級的白酒消費已經(jīng)顯現(xiàn)出升級的跡象,，意味著在縣鄉(xiāng)層面喝好酒,、喝健康酒的理念和趨勢正在形成,。這個趨勢，無論對茅臺酒,，還是茅臺系列酒而言,，都是一個重大利好。與往年相比,，2016年度與白酒行業(yè)相關(guān)的高頻詞匯不再是“深度調(diào)整”,、“寒冬”，轉(zhuǎn)而變成了“漲價”,、“回暖”等關(guān)鍵詞,。在這其中，以茅臺為代表的高端白酒回暖態(tài)勢最為明顯,。正如有媒體所講,，消費升級將使茅臺迎來黃金時代。

三是國內(nèi)白酒行業(yè)整體復蘇,，將帶來新的需求增長,。據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的行業(yè)數(shù)據(jù)，去年全年,，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量1358.36萬千升,，同比增長3.23%。表明白酒行業(yè)復蘇態(tài)勢已基本形成,，市場總體需求將更加旺盛,。

茅臺無淡季：需求旺盛供需矛盾突出市場空間擴大

李保芳認為，從茅臺實際層面講,，有“三個關(guān)鍵”,。一是茅臺無淡季。原因在于市場需求旺盛,，可用基酒有限,，供需矛盾突出。另一方面,，按年初計劃,，全年茅臺酒投放計劃為2.68萬噸。目前,，已銷售茅臺酒6500余噸,，占全年計劃的30%以上。到6月30日,，可勾調(diào)投放市場的53度茅臺酒大概在6500噸左右,，只能滿足市場需求的20%-25%。今年下半年,，可投放市場的53度茅臺酒總量約為1.28萬噸,。除去節(jié)假日,，每天只能滿足市場需求的50%左右。但不管市場再好,，茅臺都決不會降低標準,，不提前勾調(diào)，不做影響質(zhì)量的事,。

二是市場緊平衡,。茅臺酒的供需狀況將處于緊平衡狀態(tài)，“茅臺無淡季”將成為貫穿全年的主要市場特點,，茅臺市場不會出現(xiàn)大的波動,，價格也不會出現(xiàn)大的波動，市場和價格都將處于一個相對穩(wěn)定的狀態(tài),。

三是品牌品質(zhì)好,。茅臺沒有淡季，是因為茅臺是世界品牌500強,，是老百姓心頭認可的好產(chǎn)品,，是不可復制的精品，稀缺彰顯價值,。

隨著茅臺品牌影響力的持續(xù)深入,、品質(zhì)更加受到青睞，消費群體和市場空間將進一步擴大,，特別是廣大百姓消費者,，會進一步認可茅臺酒、喜歡茅臺酒,，從而刺激需求,、促進消費。另外,，受近期國家將出臺的關(guān)于個人賬戶資產(chǎn)征稅,、房產(chǎn)稅征收等宏觀政策，以及金融市場低迷現(xiàn)狀影響,，茅臺酒本身的金融屬性將被進一步挖掘和擴大,，部分社會資金投向?qū)⑾蛎┡_酒轉(zhuǎn)移。這種趨勢,，也將對茅臺酒的供需關(guān)系和市場價格帶來影響。

尊重市場：堅持市場說了算,，同時嚴厲打擊惡意抬價

李保芳同時強調(diào)：無論形勢多好,，在市場管理上，茅臺都將堅持既定政策不輕易調(diào)整,，有效措施穩(wěn)定延續(xù),。其中最為重要的是保持市場健康發(fā)展,，防止價格過快上漲。

需要重點做好的工作是堅持三條原則不動搖,。第一條是尊重市場,。今年，無論需求如何旺盛,，茅臺不會隨意發(fā)文件,、下指令，通過行政手段干預市場,，堅持做到充分發(fā)揮市場配置資源的決定性作用,，讓市場說了算。尊重市場不等于放任不管,，而是采取更加有效的措施管好市場和價格,。二是穩(wěn)定價格。茅臺要做有良心,、有責任的企業(yè),。茅臺不提倡，不鼓勵過度漲價,。要統(tǒng)籌平衡廠家,、經(jīng)銷商、消費者三方利益,，既要給足經(jīng)銷商休養(yǎng)生息的合理利潤空間;又要穩(wěn)住百姓消費者能喝,、敢喝的合理價格區(qū)間。只有這樣,，茅臺酒的利益分配,、市場發(fā)展才是穩(wěn)定、健康,、可持續(xù)的,。這也是未來擴大市場的根基。要以消費者滿意作為檢驗營銷政策的重要標準之一,，這是核心,，丟不得、也變不得,。維護市場穩(wěn)定,，維護好消費者利益，這是茅臺應有的社會責任,，也是一種態(tài)度,。短時間內(nèi)，茅臺不會提高出廠價,。同時,，茅臺也不允許經(jīng)銷商追求暴利,，有意甚至惡意抬高價格。價格要保持相對穩(wěn)定,，不能大漲,、不能快漲，必須管住,、控好,。對不聽招呼、不守規(guī)矩,、讓消費者不高興的經(jīng)銷商,，茅臺將嚴厲處理和打擊。今年,，茅臺會下大力氣,，確保價格管控有效、到位,，穩(wěn)定在合理的價格區(qū)間,。嚴肅價格管控，將是今年和今后一段時間的一項重要任務,。三是科學平衡,。茅臺將進一步增強信息的透明度，及時引導市場良性發(fā)展,。下半年開始,，將依據(jù)全年供需“緊平衡”的情況，統(tǒng)籌安排計劃,，用計劃調(diào)節(jié)的方式來滿足市場變化,。

順應市場新趨勢：沒必要設定特定消費群體

堅持三條原則不動搖的第二條是要主動順應市場新趨勢。一是關(guān)注小康進程,，參與小康建設,。這本身就是拓展市場。茅臺和經(jīng)銷商都要更加關(guān)注全面小康建設,，特別要積極參與全面小康建設,，共同為全面小康多出力、作貢獻,，添磚加瓦,。二是注重消費趨勢研究,，合理引導消費群體,。過去茅臺做市場，習慣于針對某一個相對固定的人群,，設定消費者。今天看來,，全面小康進程加快帶來的收入增長和消費升級，將不斷催生新的消費人群,，并且規(guī)模會越來越大,。因此，茅臺沒有必要給自己設定一個特定的消費群體,，而更應該把精力集中在研究消費趨勢,、順應消費變化上來，通過多視角,、全領(lǐng)域的研究,，更加科學、精準地引導消費,、拓展市場,。否則，反而會阻擋我們的視線,，捆住我們的手腳,，不利于發(fā)展。事實上,，一個人的消費偏好,、消費欲望、消費場景都會隨其身份,、地位,、經(jīng)歷和實力的變化而變化，不會一成不變,。特別是對年輕消費群體,，我們可以有計劃地合理引導、適度培育,，但不必過于在意,、過渡依賴，更不用擔心他們不喝白酒,。前不久,，標準排名研究院發(fā)布的“2017年青年消費50強排行榜”，茅臺以70.78的綜合得分上榜,，排名第22位,，也是中國白酒第一位，成為了2017最受青年歡迎品牌之一,。這就表明,，茅臺酒消費群體年輕化的趨勢正在悄然形成。

用好關(guān)鍵招：整頓亂象促進茅臺品牌“瘦身、美容,、養(yǎng)顏”

堅持三條原則不動搖的第三條是切實用好市場工作關(guān)鍵招數(shù),。一是做好品牌。品牌是企業(yè)的核心競爭力,。今年,，公司將下大力整頓品牌亂象，切實促進茅臺品牌“瘦身,、美容,、養(yǎng)顏”，防止過渡透支,。二是堅守品質(zhì),。品質(zhì)是茅臺酒的命根子，也是茅臺發(fā)展的命根子,。茅臺將不唯利所動,，堅持標準不降低，持之以恒,、始終如一堅守,。只有這樣，才能讓消費者點贊,，贏得信譽和口碑,，才會有穩(wěn)定的市場。三是做大單品,。從集團層面來講,，正因為茅臺酒一品獨大，茅臺才能有今天的發(fā)展,。所以,，大單品對茅臺而言，是真正的中流砥柱,。未來一段時期,，做大單品仍是茅臺的努力方向，茅臺酒,、系列酒都不例外,。今后還需要下更大的力氣，進一步強化大單品的支撐力和貢獻度,。四是統(tǒng)籌市場,。簡單來講，就是既要賣好茅臺酒,，也要賣好系列酒,。要堅持“兩手抓、兩手都要硬”，統(tǒng)籌抓好茅臺酒和系列酒營銷,，著力打造“雙輪驅(qū)動,、多點開花”的協(xié)同發(fā)展局面。五是盡好職責,。茅臺省區(qū)工作人員要致力于當好聯(lián)絡員,、服務員，為市場拓展提供更加優(yōu)質(zhì)高效的服務,。

針對目前雞年生肖茅臺酒的市場價格不斷快速上漲現(xiàn)象，李保芳表示：生肖酒是用來喝的,、用作紀念的,，不能讓個別人惡意炒作，從中牟取暴利,。茅臺不能坐視不管,，必須馬上管住。要從源頭上查起,，進行整頓,，讓生肖酒價格穩(wěn)定在正常水平。