信網(wǎng)3月7日訊 貴州茅臺(tái)集團(tuán)官方網(wǎng)站消息,，3月3日,，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記,、總經(jīng)理李保芳在河南進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)釋放信息：“茅臺(tái)無淡季”將成為貫穿全年的主要市場(chǎng)特點(diǎn);堅(jiān)持“尊重市場(chǎng)、穩(wěn)定價(jià)格,、科學(xué)平衡”三條原則不動(dòng)搖;茅臺(tái)酒出廠價(jià)仍保持穩(wěn)定暫不會(huì)上調(diào),，要確保茅臺(tái)酒價(jià)格管控有效,、到位，穩(wěn)定在合理的價(jià)格區(qū)間,，保持市場(chǎng)健康發(fā)展。

據(jù)悉,，李保芳之所以把河南作為春節(jié)后調(diào)研的首站,，是因?yàn)楹幽鲜敲┡_(tái)酒、茅臺(tái)醬香系列酒傳統(tǒng)的重點(diǎn)市場(chǎng),，也是全國的白酒流通和消費(fèi)核心地,，河南市場(chǎng)在全國具有典型性和代表性。河南可謂全國市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)之一,，把握好河南市場(chǎng),，會(huì)對(duì)全國市場(chǎng)的基本預(yù)判和把握提供有益參考。

“三個(gè)利好”：茅臺(tái)未來市場(chǎng)樂觀行業(yè)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)基本形成

李保芳分析,，從宏觀和行業(yè)層面看,，有“三個(gè)利好”。一是全面小康進(jìn)程的加快,，將帶來新的市場(chǎng)空間,。據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)分析，我國中產(chǎn)與富裕人群總數(shù)到2020年將比2015年接近翻倍增加,，必將帶來白酒消費(fèi)升級(jí),，將使中高端白酒在未來5年保持13%-15%的增長(zhǎng)。與此同時(shí),，作為中檔酒的主要消費(fèi)群體的中產(chǎn)階層人口也有很大幅度增加,，這一人群數(shù)量的增加，將使中檔白酒市場(chǎng)保持3%左右的增長(zhǎng),。據(jù)此判斷,，茅臺(tái)酒和茅臺(tái)醬香系列酒穩(wěn)中向好的預(yù)期和勢(shì)頭不會(huì)改變，未來的市場(chǎng)空間將越來越大,。

二是白酒大眾消費(fèi)的升級(jí),，將帶來更多市場(chǎng)機(jī)遇。今年春節(jié)前到現(xiàn)在,，白酒消費(fèi)市場(chǎng)已在朝著更有利于茅臺(tái)的方向變化,。春節(jié)期間，茅臺(tái)酒上了更多尋常百姓家的年夜飯餐桌,，意味著廣大百姓消費(fèi)者追求高品質(zhì)產(chǎn)品的需求增強(qiáng),，他們更加樂意購買茅臺(tái)酒、飲用茅臺(tái)酒,。原因在于,，選擇茅臺(tái)酒,，既有“面子”，也有“里子”,。另據(jù)相關(guān)權(quán)威統(tǒng)計(jì)和調(diào)查報(bào)告,，隨著收入水平的增長(zhǎng)，普通消費(fèi)者的購買力增強(qiáng),，市場(chǎng)購買力的年增長(zhǎng)率將達(dá)到7%-9%,，這將持續(xù)推動(dòng)茅臺(tái)酒市場(chǎng)供需關(guān)系的變化。同時(shí),，據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析,，縣鄉(xiāng)一級(jí)的白酒消費(fèi)已經(jīng)顯現(xiàn)出升級(jí)的跡象，意味著在縣鄉(xiāng)層面喝好酒,、喝健康酒的理念和趨勢(shì)正在形成,。這個(gè)趨勢(shì)，無論對(duì)茅臺(tái)酒,，還是茅臺(tái)系列酒而言,，都是一個(gè)重大利好。與往年相比,，2016年度與白酒行業(yè)相關(guān)的高頻詞匯不再是“深度調(diào)整”,、“寒冬”，轉(zhuǎn)而變成了“漲價(jià)”,、“回暖”等關(guān)鍵詞,。在這其中，以茅臺(tái)為代表的高端白酒回暖態(tài)勢(shì)最為明顯,。正如有媒體所講,，消費(fèi)升級(jí)將使茅臺(tái)迎來黃金時(shí)代。

三是國內(nèi)白酒行業(yè)整體復(fù)蘇,，將帶來新的需求增長(zhǎng),。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的行業(yè)數(shù)據(jù)，去年全年,，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量1358.36萬千升,，同比增長(zhǎng)3.23%。表明白酒行業(yè)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)已基本形成,，市場(chǎng)總體需求將更加旺盛,。

茅臺(tái)無淡季：需求旺盛供需矛盾突出市場(chǎng)空間擴(kuò)大

李保芳認(rèn)為，從茅臺(tái)實(shí)際層面講,，有“三個(gè)關(guān)鍵”,。一是茅臺(tái)無淡季。原因在于市場(chǎng)需求旺盛,，可用基酒有限,，供需矛盾突出,。另一方面，按年初計(jì)劃,，全年茅臺(tái)酒投放計(jì)劃為2.68萬噸,。目前，已銷售茅臺(tái)酒6500余噸,，占全年計(jì)劃的30%以上,。到6月30日，可勾調(diào)投放市場(chǎng)的53度茅臺(tái)酒大概在6500噸左右,，只能滿足市場(chǎng)需求的20%-25%。今年下半年,，可投放市場(chǎng)的53度茅臺(tái)酒總量約為1.28萬噸,。除去節(jié)假日，每天只能滿足市場(chǎng)需求的50%左右,。但不管市場(chǎng)再好,，茅臺(tái)都決不會(huì)降低標(biāo)準(zhǔn)，不提前勾調(diào),，不做影響質(zhì)量的事,。

二是市場(chǎng)緊平衡。茅臺(tái)酒的供需狀況將處于緊平衡狀態(tài),，“茅臺(tái)無淡季”將成為貫穿全年的主要市場(chǎng)特點(diǎn),，茅臺(tái)市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng)，價(jià)格也不會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng),，市場(chǎng)和價(jià)格都將處于一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài),。

三是品牌品質(zhì)好。茅臺(tái)沒有淡季,，是因?yàn)槊┡_(tái)是世界品牌500強(qiáng),，是老百姓心頭認(rèn)可的好產(chǎn)品，是不可復(fù)制的精品,，稀缺彰顯價(jià)值,。

隨著茅臺(tái)品牌影響力的持續(xù)深入、品質(zhì)更加受到青睞,，消費(fèi)群體和市場(chǎng)空間將進(jìn)一步擴(kuò)大,，特別是廣大百姓消費(fèi)者，會(huì)進(jìn)一步認(rèn)可茅臺(tái)酒,、喜歡茅臺(tái)酒,，從而刺激需求、促進(jìn)消費(fèi),。另外,，受近期國家將出臺(tái)的關(guān)于個(gè)人賬戶資產(chǎn)征稅,、房產(chǎn)稅征收等宏觀政策，以及金融市場(chǎng)低迷現(xiàn)狀影響,，茅臺(tái)酒本身的金融屬性將被進(jìn)一步挖掘和擴(kuò)大,，部分社會(huì)資金投向?qū)⑾蛎┡_(tái)酒轉(zhuǎn)移。這種趨勢(shì),，也將對(duì)茅臺(tái)酒的供需關(guān)系和市場(chǎng)價(jià)格帶來影響,。

尊重市場(chǎng)：堅(jiān)持市場(chǎng)說了算，同時(shí)嚴(yán)厲打擊惡意抬價(jià)

李保芳同時(shí)強(qiáng)調(diào)：無論形勢(shì)多好,，在市場(chǎng)管理上,，茅臺(tái)都將堅(jiān)持既定政策不輕易調(diào)整，有效措施穩(wěn)定延續(xù),。其中最為重要的是保持市場(chǎng)健康發(fā)展,，防止價(jià)格過快上漲。

需要重點(diǎn)做好的工作是堅(jiān)持三條原則不動(dòng)搖,。第一條是尊重市場(chǎng),。今年，無論需求如何旺盛,，茅臺(tái)不會(huì)隨意發(fā)文件,、下指令，通過行政手段干預(yù)市場(chǎng),，堅(jiān)持做到充分發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的決定性作用,，讓市場(chǎng)說了算。尊重市場(chǎng)不等于放任不管,，而是采取更加有效的措施管好市場(chǎng)和價(jià)格,。二是穩(wěn)定價(jià)格。茅臺(tái)要做有良心,、有責(zé)任的企業(yè),。茅臺(tái)不提倡，不鼓勵(lì)過度漲價(jià),。要統(tǒng)籌平衡廠家,、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方利益,，既要給足經(jīng)銷商休養(yǎng)生息的合理利潤空間;又要穩(wěn)住百姓消費(fèi)者能喝,、敢喝的合理價(jià)格區(qū)間。只有這樣,，茅臺(tái)酒的利益分配,、市場(chǎng)發(fā)展才是穩(wěn)定、健康,、可持續(xù)的,。這也是未來擴(kuò)大市場(chǎng)的根基,。要以消費(fèi)者滿意作為檢驗(yàn)營銷政策的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，這是核心,，丟不得,、也變不得。維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定,，維護(hù)好消費(fèi)者利益,，這是茅臺(tái)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任，也是一種態(tài)度,。短時(shí)間內(nèi),，茅臺(tái)不會(huì)提高出廠價(jià)。同時(shí),，茅臺(tái)也不允許經(jīng)銷商追求暴利,，有意甚至惡意抬高價(jià)格。價(jià)格要保持相對(duì)穩(wěn)定,，不能大漲、不能快漲,，必須管住,、控好。對(duì)不聽招呼,、不守規(guī)矩,、讓消費(fèi)者不高興的經(jīng)銷商，茅臺(tái)將嚴(yán)厲處理和打擊,。今年,，茅臺(tái)會(huì)下大力氣，確保價(jià)格管控有效,、到位,，穩(wěn)定在合理的價(jià)格區(qū)間。嚴(yán)肅價(jià)格管控,，將是今年和今后一段時(shí)間的一項(xiàng)重要任務(wù),。三是科學(xué)平衡。茅臺(tái)將進(jìn)一步增強(qiáng)信息的透明度,，及時(shí)引導(dǎo)市場(chǎng)良性發(fā)展,。下半年開始，將依據(jù)全年供需“緊平衡”的情況,，統(tǒng)籌安排計(jì)劃,，用計(jì)劃調(diào)節(jié)的方式來滿足市場(chǎng)變化。

順應(yīng)市場(chǎng)新趨勢(shì)：沒必要設(shè)定特定消費(fèi)群體

堅(jiān)持三條原則不動(dòng)搖的第二條是要主動(dòng)順應(yīng)市場(chǎng)新趨勢(shì),。一是關(guān)注小康進(jìn)程,，參與小康建設(shè),。這本身就是拓展市場(chǎng)。茅臺(tái)和經(jīng)銷商都要更加關(guān)注全面小康建設(shè),，特別要積極參與全面小康建設(shè),，共同為全面小康多出力、作貢獻(xiàn),，添磚加瓦,。二是注重消費(fèi)趨勢(shì)研究，合理引導(dǎo)消費(fèi)群體,。過去茅臺(tái)做市場(chǎng),，習(xí)慣于針對(duì)某一個(gè)相對(duì)固定的人群，設(shè)定消費(fèi)者,。今天看來,，全面小康進(jìn)程加快帶來的收入增長(zhǎng)和消費(fèi)升級(jí)，將不斷催生新的消費(fèi)人群,，并且規(guī)模會(huì)越來越大,。因此，茅臺(tái)沒有必要給自己設(shè)定一個(gè)特定的消費(fèi)群體,，而更應(yīng)該把精力集中在研究消費(fèi)趨勢(shì),、順應(yīng)消費(fèi)變化上來，通過多視角,、全領(lǐng)域的研究,，更加科學(xué)、精準(zhǔn)地引導(dǎo)消費(fèi),、拓展市場(chǎng),。否則，反而會(huì)阻擋我們的視線,，捆住我們的手腳,，不利于發(fā)展。事實(shí)上,，一個(gè)人的消費(fèi)偏好,、消費(fèi)欲望、消費(fèi)場(chǎng)景都會(huì)隨其身份,、地位,、經(jīng)歷和實(shí)力的變化而變化，不會(huì)一成不變,。特別是對(duì)年輕消費(fèi)群體,，我們可以有計(jì)劃地合理引導(dǎo)、適度培育，但不必過于在意,、過渡依賴,，更不用擔(dān)心他們不喝白酒。前不久,，標(biāo)準(zhǔn)排名研究院發(fā)布的“2017年青年消費(fèi)50強(qiáng)排行榜”,，茅臺(tái)以70.78的綜合得分上榜，排名第22位,，也是中國白酒第一位,，成為了2017最受青年歡迎品牌之一。這就表明,，茅臺(tái)酒消費(fèi)群體年輕化的趨勢(shì)正在悄然形成,。

用好關(guān)鍵招：整頓亂象促進(jìn)茅臺(tái)品牌“瘦身、美容,、養(yǎng)顏”

堅(jiān)持三條原則不動(dòng)搖的第三條是切實(shí)用好市場(chǎng)工作關(guān)鍵招數(shù),。一是做好品牌。品牌是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。今年,，公司將下大力整頓品牌亂象，切實(shí)促進(jìn)茅臺(tái)品牌“瘦身,、美容,、養(yǎng)顏”，防止過渡透支,。二是堅(jiān)守品質(zhì)。品質(zhì)是茅臺(tái)酒的命根子,，也是茅臺(tái)發(fā)展的命根子,。茅臺(tái)將不唯利所動(dòng)，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)不降低,，持之以恒,、始終如一堅(jiān)守。只有這樣,，才能讓消費(fèi)者點(diǎn)贊,，贏得信譽(yù)和口碑，才會(huì)有穩(wěn)定的市場(chǎng),。三是做大單品,。從集團(tuán)層面來講，正因?yàn)槊┡_(tái)酒一品獨(dú)大,，茅臺(tái)才能有今天的發(fā)展,。所以，大單品對(duì)茅臺(tái)而言，是真正的中流砥柱,。未來一段時(shí)期,，做大單品仍是茅臺(tái)的努力方向，茅臺(tái)酒,、系列酒都不例外,。今后還需要下更大的力氣，進(jìn)一步強(qiáng)化大單品的支撐力和貢獻(xiàn)度,。四是統(tǒng)籌市場(chǎng),。簡(jiǎn)單來講，就是既要賣好茅臺(tái)酒,，也要賣好系列酒,。要堅(jiān)持“兩手抓、兩手都要硬”,，統(tǒng)籌抓好茅臺(tái)酒和系列酒營銷,，著力打造“雙輪驅(qū)動(dòng)、多點(diǎn)開花”的協(xié)同發(fā)展局面,。五是盡好職責(zé),。茅臺(tái)省區(qū)工作人員要致力于當(dāng)好聯(lián)絡(luò)員、服務(wù)員,，為市場(chǎng)拓展提供更加優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),。

針對(duì)目前雞年生肖茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格不斷快速上漲現(xiàn)象，李保芳表示：生肖酒是用來喝的,、用作紀(jì)念的,，不能讓個(gè)別人惡意炒作，從中牟取暴利,。茅臺(tái)不能坐視不管,，必須馬上管住。要從源頭上查起,，進(jìn)行整頓,，讓生肖酒價(jià)格穩(wěn)定在正常水平。