3,、對房價有合理預(yù)期,，不要太相信中介給你的價格

我朋友，開始沒打算賣房,，后來有一次中介給他信息，說哥,，你的房子如今均價7萬了,，他一算自己的老破舊87平，能賣640,，很高興,，就想賣掉算了。

然后和中介簽了個獨家,，很快中介開始組團來看房子,，但是每個人說法都是一樣的，你這房子面積大,，580好賣,。我朋友一下子蒙了。但是不同意580這個說法,。

接著的兩個星期房子基本無人問津,，我朋友把獨家退了，所有的中介都掛上,，客戶慢慢多了,。

后來有人和他談，說600賣不賣,，我朋友的媽媽說不是能賣640嗎?600不賣!

回頭想,，中介這是有一套話術(shù)體系的，先給你一個高價格預(yù)期,，忽悠你賣房子,，等你掛了，然后每個人來再對你進行頭腦轟炸,，降低你的心理預(yù)期,。

如果你還是死扛著，在他們看來就屬于應(yīng)該曬你一段時間,，先不給你帶客戶,，或者拿你的房子做鋪墊(這個看房篇再說),，實際目的是賣另外一套房子，總之,，你自己心理堅定最重要,，多看看鏈家網(wǎng)上的成交記錄(這個還是可以參考的)，多看看小區(qū)競爭對手的房子走勢,，結(jié)合自己需求定個價格和周期,。也要抗住中介所謂獨家代理的請求。

關(guān)于如何判斷自己房子的走勢,，除了大環(huán)境外,，一般來說，小區(qū)的同面積的房子有兩種：一種是特別便宜但是有硬傷的,，這種一般標(biāo)價低,，賣不動，反過來討厭的是看房子的人會拿這個房子和你說事兒,，和你砍價;

一種是戶型最好,，標(biāo)價也最高，或者戶主不誠心賣,，用來拉高小區(qū)房價價格和買家預(yù)期的(我不知道你暈沒暈),，一般人的房子應(yīng)該是介于二者之間，所以怎么定價和估價,，雖然是市場的反映,，但這種多少可以作為你的參考依據(jù)，不至于被中介忽悠的賣便宜了,。也不至于標(biāo)的高了不好賣,。

 4、要注意周期,！

前面說過,，中介是追求快速成交的，快速成交的催化劑之一是對買賣雙方進行價格忽悠;催化劑之二是合同條款,。

還是我那個房子號稱賣640的朋友,。折騰了幾個月后，終于有一天以605的價格簽了,，因為對方也是換房,，而且房子還沒賣，所以成交周期談了六個月,。但是我朋友拿著購房合同去買房時,，遇到了麻煩。

麻煩在于，這個單子周期是六個月,，拿出去買房的時候,，根本沒人和你談，因為別人也是換房,，你的周期6個月就意味著別人換房的周期可能要往一年上走,。而且六個月太漫長，在房價不穩(wěn)定的時候是什么都可能發(fā)生的,。所以對于換房來說,，在房價不穩(wěn)定時，周期遠比你多賣幾萬塊錢要重要![編輯：紫鳶]