“我給他打九十分”

令宋衛(wèi)平始料未及的是，從融創(chuàng)團(tuán)隊(duì)7月份正式進(jìn)駐綠城開(kāi)始,，各種短信紛至沓來(lái),。宋衛(wèi)平手里隨時(shí)攥著iPhone4s手機(jī),，每次熟悉的短信聲響起，他點(diǎn)開(kāi)來(lái)一看,，都要皺起眉頭,。從業(yè)主，到合作方,，再到供應(yīng)商,、施工方乃至地方政府，很多人都在給宋衛(wèi)平發(fā)短信,。他們向宋衛(wèi)平訴說(shuō)的主題都是同一個(gè)——綠城已經(jīng)不是那個(gè)綠城了,。

可想而知,，對(duì)于這個(gè)曾經(jīng)綠城王國(guó)暴躁的獨(dú)裁者、視品牌為生命的宋衛(wèi)平來(lái)說(shuō),，這會(huì)引起多大觸動(dòng),。他也承認(rèn)，離開(kāi)綠城的100多天里,，他從另一個(gè)視角看綠城的以前,、現(xiàn)在和未來(lái)，有著非同一般的感受和煎熬,。“如果要給孫宏斌努力程度打分,，我給他打九十分，老孫很敬業(yè),，經(jīng)營(yíng)上絕對(duì)是最頂尖的人才,，他做了很多靠譜的事情。但他開(kāi)發(fā)房子和其他開(kāi)發(fā)商理念一樣,，而且跟股東,、客戶關(guān)系、合作方以及地方政府的關(guān)系沒(méi)有處理得足夠好,。”宋衛(wèi)平對(duì)記者稱,。

“打了雞血一樣瘋狂賣房子”

盡管涉及融創(chuàng)與綠城的收購(gòu)并未真正完結(jié)，但前后近5個(gè)月的時(shí)間里,，綠城中國(guó)這個(gè)中國(guó)豪宅開(kāi)發(fā)商內(nèi)部卻已經(jīng)悄然發(fā)生了許多變化,。

媒體報(bào)道稱，知情人士透露,，融創(chuàng)團(tuán)隊(duì)自從7月進(jìn)駐杭州后,，給外界最大的感覺(jué)是在營(yíng)銷上的“賣力”和“靈活”。數(shù)據(jù)顯示,，綠城今年上半

宋衛(wèi)平

年總共賣了305億港元,。但融創(chuàng)接手以后的第三季度，實(shí)現(xiàn)銷售352億港元,，回款235億港元,。“老孫給這批人畫(huà)了一個(gè)大餅,，讓他們到了綠城后像打了雞血一樣瘋狂賣房子,。”一位接近融創(chuàng)管理層的人士這樣向記者說(shuō)道。另外一位綠城銷售則透露,，孫宏斌對(duì)于銷售過(guò)程把控嚴(yán)格至極,，他會(huì)把每個(gè)月的銷售指標(biāo)分解成每周和每天，銷售完不成則走人,，每個(gè)月完成后又會(huì)清零重新布置,、分解——這種管理方式讓他獲得了巨大成功,。

新的管理團(tuán)隊(duì)還就人事等運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了調(diào)整。孫宏斌接手后,，出任綠城總經(jīng)理的田強(qiáng)在日前的一封內(nèi)部信中披露,，新的管理團(tuán)隊(duì)到來(lái)后進(jìn)行了許多整改，對(duì)不合理的開(kāi)發(fā)節(jié)奏和支付堅(jiān)決調(diào)整,，對(duì)之前積累下來(lái)的對(duì)公司經(jīng)營(yíng)有重大影響和風(fēng)險(xiǎn)的涉及近30個(gè)項(xiàng)目的重難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行突擊解決,。

總體而言，融創(chuàng)試圖通過(guò)“降庫(kù)存,、輕資產(chǎn)”的運(yùn)作,，使得綠城旗下積壓的資產(chǎn)盡量流動(dòng)起來(lái)，以加速資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,。但或許正是這樣的運(yùn)營(yíng)觸動(dòng)了極為看重產(chǎn)品品質(zhì)的宋衛(wèi)平的底線,。接近宋衛(wèi)平的知情人士稱，降低綠城的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是他無(wú)法接受的現(xiàn)實(shí),。

供應(yīng)商集體“倒戈”

不僅是老業(yè)主在游街,，從擁抱融創(chuàng)的那一刻起，綠城的各個(gè)合作方便陷入了一場(chǎng)劇烈的排異反應(yīng),。

為了盡快出清高庫(kù)存,，孫氏綠城考核體系頗為急功近利。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)于推盤(pán)后的唯一指標(biāo)是賣出盡可能多的房子,，于是他們向一切可能性發(fā)展,，這包括拼命逼迫建筑商和供應(yīng)商買房來(lái)?yè)Q取結(jié)算，這是短期內(nèi)完成任務(wù)的不二法門(mén),，也是其他開(kāi)發(fā)商慣用的做法——但在宋衛(wèi)平時(shí)代的綠城很少這樣做,。

此后各種訴苦短信向宋衛(wèi)平襲來(lái)。孫宏斌入主后,，他帶來(lái)的融創(chuàng)團(tuán)隊(duì)把所有精力都放在賣房子挽救綠城上,，大部分工程都欠著款，或只能以抵綠城房子的形式結(jié)賬,。一位供應(yīng)商對(duì)記者稱,，當(dāng)時(shí)他找綠城要錢，對(duì)方稱“這些合同是宋衛(wèi)平時(shí)候簽的,，你去找宋衛(wèi)平要吧”,。甚至有傳言一位供應(yīng)商拿著合同去找孫宏斌時(shí)(孫此前向宋衛(wèi)平承諾會(huì)把這筆錢結(jié)清)，孫宏斌把協(xié)議揉成一團(tuán),，扔到供應(yīng)商的臉上,。

沖突在9月1日學(xué)生開(kāi)學(xué)那天爆發(fā)了。民工的孩子們上學(xué)都要錢,，沒(méi)錢的農(nóng)民工開(kāi)始造反,，他們開(kāi)始圍堵項(xiàng)目,。這令宋衛(wèi)平非常難過(guò)，他的一位朋友向記者稱,，在過(guò)去,，綠城很少拖欠工程款，賬上有錢一般往往會(huì)先滿足供應(yīng)商和民工,，如果部下在開(kāi)學(xué)和過(guò)年拖欠農(nóng)民工工資的話,，他以往一定會(huì)暴怒的。