9月21日,，為期三天的青島房地產與建筑科技博覽會落下帷幕，島城近50家房企,、上百個項目參加了展覽,。青島房地產與建筑科技博覽會是我省規(guī)模最大、規(guī)格最高的地產業(yè)盛會,，本屆房博會是島城取消限購之后的首個房地產行業(yè)的展會,，絕大多數品牌房企入場,，看房市民絡繹不絕。面對“淡市”和銷售困局,，房屋中介,、房產電商、第三方機構等設立展位,，吸引購房者駐足,，成為一大亮點。本屆房展由于規(guī)模大,、項目全,，可以看作島城樓市的一個縮影，展會上的表面繁華,、“價格戰(zhàn)”以及營銷困局,，都拷問業(yè)界樓市往何處去。
1 房企大鱷回歸展會,，百余盤“搶人”
9月19日上午9點,，2014青島房地產博覽會在青島國際會展中心開幕，近50家房企,、上百家項目亮相展會,。其中包括全國性大型房企保利地產、綠城集團,、龍湖地產等,，也有青島本地的海信地產、青島城建等品牌房企,。記者在現場看到,，百余項目紛紛加入“搶人大戰(zhàn)”之中，剛需住宅項目紛紛靠優(yōu)惠促銷政策搶客,。
市北區(qū)臨近濱海歡樂城的海信湖島世家,，展會三天期間推出40套特價房，最高總房款可優(yōu)惠10萬元,。龍湖在白沙灣開墾的滟瀾海岸宣布疊墅單價7000元/㎡ ,，幾乎與高層價格持平，而此前的疊墅均價在10000元/㎡左右,。世茂在高新區(qū)的公園美地直接跌到“5字頭”，推出“一口價”特價房,，最高53萬就能買一套90㎡左右的新房,，最高單價5800元。位于市北CBD的民建心邸打出“首付15萬,，低總價95萬起”的招牌,。李滄區(qū)的偉東湖山美地項目也在進行優(yōu)惠活動,，首付8萬元起，推出的特價房可在總房款的基礎上立省8萬元,。
與“平民化”住宅競相“放價”相對應的,，是高端住宅的“形象展示。位于山東路8號的華潤中心悅府置業(yè)顧問表示,，今年8月份,，悅府推出8號樓300多套房源，20000元/平方米的起價,，在開盤當天便勁銷130套,。“現在8號樓所剩房源不多了，尾盤優(yōu)惠幅度有限,，其他樓座暫還沒有優(yōu)惠活動,。”另據了解，距離華潤中心悅府不遠的另一豪宅項目綠城深藍中心也沒有優(yōu)惠活動,。“我們的成本在那兒,，降價空間本來就不大，而且,，綠城的品質有保證,，降價也不符合我們的傳統(tǒng)。”一名置業(yè)顧問表示,。
相比今年春季房展的冷冷清清,，被稱為“秋季房展”的本次房博會人氣很旺，現場的業(yè)內人士均表示,，這與大鱷房企的回歸有關,。“保利、龍湖,、綠城,、華潤等全國性大房企來參加展會，企業(yè)名氣和項目品質本身就吸引大量購房者關注,，他們的宣傳也給市民提供了很多實用信息,，必然帶來人流量。”房價點評網高級分析師張斌說,。
2 市民掃禮品,，項目經理感嘆效果差
面對熱情的參觀市民，參展的各路房企也使出了十八般武藝,，爭取吸引購房者注意,。有的免費提供咖啡、飲料,、小食品,，有的提供自拍并打印神器,，有的抽獎送現金……不過，雖然有大量市民確實是沖著房產項目去的,，但在濃厚的觀望氣候下,，從效果來看，許多市民最后成了“掃貨狂人”,。
“別看人山人海,，其實效果并不好，大多數來我們這兒登記的客戶,，拿走禮品后并沒有進一步行動,。去年，我們登記了兩千多名有效信息,，后來收到幾百次回電,，購房者是真的對我們項目感興趣，詳細地問樓盤信息,。”李滄區(qū)一項目負責人董女士說,，今年售樓處收到的反饋極少，房展實際效果不明顯,。對這種現象,，城陽區(qū)一項目的置業(yè)顧問劉先生也發(fā)現了，該項目以“青島銀行合作樓盤,，9折房貸省數萬”為賣點,，當客戶登記完個人信息，幾名置業(yè)顧問百般相勸,，希望市民直接坐上停在展會外面的看房車,，防止客戶流失。
國家統(tǒng)計局日前發(fā)布了8月份工業(yè)增長,、固定資產投資,、社會消費品零售總額等多個宏觀經濟數據。數據顯示,，今年前八月,，全國房地產開發(fā)投資達58975億元，同比增長13.2%,，增速比前七月回落0.5個百分點,。至此，我國房地產投資累計增速已經連續(xù)7個月回落,。從與參展的售房人員聊天中可以感受到,，房企業(yè)內彌漫著些許恐慌，擔心年度目標完成不了，而對銷售困局又無能為力,。多家項目將近期席卷全城的“舉牌黨”方式請進了展會現場。島城樓市分析人士張百忍表示,，目前房子賣不出去,，不是開發(fā)商自己能解決的問題，這與整個經濟面有關,，貸款買房意味著向銀行還債二三十年,，購房者在經濟走向不明、房價上漲乏力時,，不敢出手情有可原,。“說到年度銷售目標，除了上半年銷售額榜首的銀盛泰,，恐怕都完成不了,。”
3 房產中介、電商,、第三方機構是亮點
在展會入口處,，青島銀行等金融機構也設立攤位，其中,，青島銀行展位前放置的展架上寫著“首套房貸普惠利率9折,，三類人群可享8.8折”。這一優(yōu)惠是青島銀行在本月初推出的,，一名經理表示,，如果購房者貸款100萬，最多可省10萬,。“我們之前有20多家合作樓盤,，貸款優(yōu)惠推出后，又有62個項目加入我們的合作名單,。”這名經理表示,，大多數購房者畢竟對價格最為敏感，房貸打折最具吸引力,。
為了拓寬銷售渠道,，讓購房者享受價格優(yōu)惠，今年大量開發(fā)商“觸網”,，在展會現場,，幾家全國性及本地門戶網站吸引廣大市民駐足，搜房網更是設立多個攤位,，本地近期開業(yè)的房產4S店占據了一個醒目的位置,，今年7月份上線第三方機構房價點評網也給市民留下深刻印象。除了開發(fā)商，二手房中介也設立展位,。
在高房價的今天,，購房者的態(tài)度由昔日高攀不起，變?yōu)槿缃駩鄞鸩焕?，這給房地產從業(yè)者帶來了挑戰(zhàn),。數據顯示，2014年第一季度中國并購市場共完成交易359起,，同比大增71%,。從并購金額上來看，房地產依然遙遙領先其他行業(yè),，以55.49億美元交易額的成績排名第一,，占比達23.9%。“不過,，如果沒有2008年4萬億的強心針會怎樣呢,？地產行業(yè)就會一片哀嚎，會死掉成千上萬家企業(yè),。”張百忍分析道,，房地產從業(yè)者“彎腰撿黃金的時代”過去了，提高產品的質量,、做好全面服務才是最重要的,。
日前有專家指出，中國房地產市場主要存在兩類泡沫,，即大城市的“價格泡沫”和三四線城市的“數量泡沫”,。從區(qū)域來看，青島樓市同時面臨“數量”和“價格”兩方面的風險,。“青島主城區(qū)‘居之不易’,，白領的工資不足以支付高身價的房產，而郊市甚至新城區(qū),，囤積著大量住房賣不出去,。”山東大學房地產研究中心主任李鐵崗教授說，降價一方面可以讓主城區(qū)價格出現松動,，另一面可以去庫存,，尤其是緩解郊市存量壓力，從而達到“擠泡沫”的目的,。“不過,，降價治標不治本，根本問題還在產業(yè)結構上,，從總量分部,、空間布局和產業(yè)均衡等多方面入手，才是避免樓市泡沫吹大的根本之舉。”文/圖 記者 劉樂芳
