綠城的過(guò)去、現(xiàn)在與將來(lái)

下決心還是要回綠城了,。綠城的過(guò)去,，我們努力做了很多。當(dāng)然這個(gè)過(guò)程中有挫折,，有失誤,，尤其是這次賣(mài)錯(cuò)人的失誤。但綠城的過(guò)去從主流與基本面上,，我想還是有許多可取之處,。綠城整體上還是一個(gè)很親切的綠城，可以被喜愛(ài)的綠城,。它的真誠(chéng),、善意通過(guò)20年許許多多的努力，為業(yè)主為城市,，為中國(guó)城市變得更美麗,，為人們生活變得更美好做了很多事情。

所以現(xiàn)在的綠城,，我們絕對(duì)不能讓它淪落,。

我們當(dāng)然也不懷疑，孫宏斌先生內(nèi)心也應(yīng)該有相應(yīng)的善念和理想,。但他們的表現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的諸項(xiàng)訴求中,，把所謂盈利,、所謂經(jīng)營(yíng)的成功，放在了首選,，而忽略了企業(yè)所應(yīng)有的社會(huì)屬性和行業(yè)價(jià)值,。衷心希望孫先生和融創(chuàng)能在今后企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展里，更多地去關(guān)注一個(gè)企業(yè)的綜合價(jià)值,，尤其是社會(huì)價(jià)值,。因?yàn)榉慨a(chǎn)品非常特殊，是人們一輩子中最重要的商品,，它會(huì)伴隨人一代,、兩代、三代,，幾十年甚至上百年,。那些建筑豈止是建筑而已，它肯定是文化符號(hào),，藝術(shù)符號(hào),，肯定影響著人們的言行舉止，影響著人們的生活品質(zhì),?；蜿?yáng)光或暖色調(diào)，或冷漠或灰暗,。

中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)在前二十年是歷史的一個(gè)機(jī)遇,，千年的機(jī)遇，百年的機(jī)遇,。我們清晰看到,，中國(guó)的城市化進(jìn)程還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成，三分之二的人口,，與真正的,、完整的、良好的城市文明還相距甚遠(yuǎn),。中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)仍將有著遠(yuǎn)大的前景,，所以在當(dāng)下，綠城要堅(jiān)持,，綠城要穩(wěn)定,，綠城要改變，綠城要發(fā)展,。

對(duì)于一個(gè)已向六十歲邁進(jìn)的業(yè)者,，我深信只要我們的同事們，堅(jiān)守我們的價(jià)值系統(tǒng),，真誠(chéng),，善意,，精致，完美;堅(jiān)持我們的基本愿景,，讓世界變得更美好;務(wù)實(shí)且更加熟練地運(yùn)用好各種經(jīng)營(yíng)工具及手段(當(dāng)下是讓更多業(yè)主和潛在業(yè)主來(lái)購(gòu)買(mǎi)綠城產(chǎn)品,，讓他們享有更好的居住生活)。

我相信綠城也應(yīng)該是一個(gè)人才輩出的綠城,。雖然我常常抱怨,，我們團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步和成長(zhǎng)過(guò)于緩慢，乃至于有怨言甚至憤怒,，但我還是愿意相信數(shù)萬(wàn)綠城員工一定會(huì)涌現(xiàn)出心地純正,、機(jī)智聰明、務(wù)實(shí)苦干的經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍和有戰(zhàn)斗力的工作者,。

在得到政府,、社會(huì)各界、行業(yè)里里外外朋友們的支持,，最重要是得到業(yè)主們的喜歡,，得到他們的認(rèn)同，得到他們的參與,，得到他們的支持，綠城是可以走下去的,。綠城的前景,，它的基本面，相信是光明的,。

希望以后不會(huì)重犯“調(diào)控綜合癥”,。希望以更多的認(rèn)真與嚴(yán)謹(jǐn)來(lái)約束自己，聚焦更好的房產(chǎn)品,、更多的保障房,、代建房、農(nóng)民集聚房,，尤其為城市的主體(白領(lǐng),，那些有知識(shí)有文化的年輕人)造更多的房子，造更好的房子,。

這是一百多天的折騰,。我是之中明顯過(guò)錯(cuò)、極大過(guò)錯(cuò)的惟一需要承擔(dān)責(zé)任人,。唉,，我以此為深刻的教訓(xùn)吧?；蛟S還有三年五年,、十年二十年為這個(gè)社會(huì)服務(wù)效力的歲月,。我努力。

2014年11月19號(hào)凌晨1：30

新聞鏈接

2014年夏天,，融創(chuàng)接受青島綠城班子,，完成收購(gòu)，新人到位,，較為忙亂,，未有統(tǒng)一計(jì)劃和步驟。而后山東總部歸于濟(jì)南,，青島成為次中心,，馬上迎來(lái)9月任務(wù)。誠(chéng)園又開(kāi)盤(pán)一次,，最低92折,，均價(jià)11500，但完成一般,。而深藍(lán)和玫瑰園銷(xiāo)售緩慢,，膠州紫薇降價(jià)到6666，雖有斬獲,，但未達(dá)目標(biāo),。總部壓力之下,，必須尋求突破,，而突破點(diǎn)就是剛需之誠(chéng)園。

10月11日,，據(jù)說(shuō)是閉門(mén)開(kāi)了兩年會(huì)議后,，決定在小范圍內(nèi)實(shí)施降價(jià)，兩房六八折(實(shí)際均價(jià)8500左右),，四房七五折(實(shí)際均價(jià)9800左右),，而熱銷(xiāo)的三房暫時(shí)不動(dòng)，拿出數(shù)百套房源,，準(zhǔn)備三天之內(nèi)秘密消化,。

下面讓我們來(lái)復(fù)盤(pán)此事件：

結(jié)果上午開(kāi)始銷(xiāo)售員開(kāi)始電話和短信發(fā)消息，到中午地產(chǎn)圈內(nèi)各大QQ群開(kāi)始瘋狂傳播,，電話不斷,，下午三點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng)上論壇開(kāi)始有人發(fā)帖，而此時(shí),，得到消息的人們紛紛奔赴綠城售樓處,，人員開(kāi)始聚集，融綠也已經(jīng)受了百余萬(wàn)元定金,，到黃昏時(shí)節(jié),，本該下班,，但得到信息的人員依然不斷前來(lái)，其中相當(dāng)部分是最先得到消息的業(yè)內(nèi)人,。此時(shí)融綠方面發(fā)現(xiàn)事情范圍太大,，開(kāi)始拒絕收定，讓購(gòu)房者明天再來(lái)下定,。并召集銷(xiāo)售開(kāi)會(huì),，準(zhǔn)備對(duì)策。晚上六七點(diǎn),，微信開(kāi)始快速傳播,，消息范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。周邊樓盤(pán)極為緊張,，紛紛到來(lái)了解情況,。

到了八九點(diǎn)，融綠估計(jì)在開(kāi)會(huì)研究后,，做出了緊急決定,，全面收縮。開(kāi)始否認(rèn)降價(jià)之事,，說(shuō)降價(jià)為謠言,，針對(duì)降價(jià)表，說(shuō)這是銷(xiāo)售個(gè)人的事,，將責(zé)任歸咎于新員工,。

第二天一早，融綠再發(fā)微信,，告知這是10套老員工福利房。全面否認(rèn)降價(jià),。于是新業(yè)主來(lái)的較少,，但老業(yè)主紛紛到來(lái)，于上午大鬧售樓處,，將沙盤(pán)砸毀,。融綠方面堅(jiān)決否認(rèn)降價(jià)，表示為少數(shù)員工操作不當(dāng)所致,，并將退還定金,。

此時(shí)業(yè)內(nèi)紛紛評(píng)價(jià)此事件，成為一場(chǎng)鬧劇,。12日中午,，青島本地媒體開(kāi)始反映過(guò)來(lái)，如夢(mèng)方醒,，開(kāi)始報(bào)道此事,。而后幾天,，老業(yè)主繼續(xù)鬧，當(dāng)然他們回避降價(jià),，主要拿學(xué)校說(shuō)事,，并在售樓處無(wú)果后，找到區(qū)政府,，于是鬧劇擴(kuò)大,。這和藍(lán)山業(yè)主拿變電站說(shuō)事基本一個(gè)路子，要知道,，學(xué)校的建設(shè)本身就是政府的責(zé)任,，何況那地塊還涉及拆遷呢。

融綠在剛剛進(jìn)來(lái)青島,，就在沒(méi)有決心,、沒(méi)有步驟的情況下，把一個(gè)降價(jià)事件搞成了如此結(jié)果,，而且據(jù)說(shuō)已經(jīng)收的百余新業(yè)主的錢(qián)都退了,，真成了一場(chǎng)鬧劇。這件事得罪了老業(yè)主,，失信于新業(yè)主,，惹得政府不高興，讓業(yè)內(nèi)傳為笑談,。這些都不重要,，關(guān)鍵是銷(xiāo)售回款沒(méi)回來(lái)，售樓處白砸了,，而老價(jià)格也不可能再持續(xù),，誰(shuí)還會(huì)再去買(mǎi)房?為未來(lái)的銷(xiāo)售挖了個(gè)大坑。

天下之事,，一鼓作氣,，再而衰，三而竭,。既然要降價(jià),，而且是這么大幅度大范圍的降價(jià)，就該做好一切準(zhǔn)備,，一切以回款為主要目的,。不應(yīng)該瞻前顧后，猶猶豫豫,。

對(duì)于老業(yè)主來(lái)講,，砸了也就砸了，鬧了也就鬧了。比如大連,，降價(jià)到六折的樓盤(pán)不在少數(shù),，老業(yè)主鬧了，那又能如何?比如融創(chuàng)在紹興的項(xiàng)目,，也降價(jià)到了六折,，不也一邊砸一邊熱銷(xiāo)么?

降價(jià)之后，老業(yè)主成為房鬧,，砸售樓處,，08年是第一波，11年是第二波,，如今14年了,，都第三波了，無(wú)論是降價(jià)方還是房鬧,，大家都不是新兵蛋子,，有什么可怕的?最荒誕的一點(diǎn)，就是老業(yè)主中活躍著老綠城的員工和業(yè)內(nèi)的,，他們雖有折扣,，也是高價(jià)買(mǎi)的。

這個(gè)信息時(shí)代,，如此轟動(dòng)的降價(jià)事件,，怎么可能隱瞞?既然大家都知道了，那就正好順勢(shì)清盤(pán),，幾個(gè)億的款回來(lái)了,，其他就沒(méi)有什么大不了。上層領(lǐng)導(dǎo)也無(wú)話可說(shuō),，浙江兄弟公司不都如此么,。何況孫老板還要在11月30日前對(duì)綠城實(shí)施全面收購(gòu)，急需資金呢,。

融綠處置之所以如此失當(dāng),，根本在于其收購(gòu)綠城時(shí)間短，團(tuán)隊(duì)整合沒(méi)有到位,，而整體行動(dòng)必然不夠協(xié)調(diào)。而孫老板顯然對(duì)北方市場(chǎng)重視不夠,，精兵強(qiáng)將遠(yuǎn)不如長(zhǎng)三角地區(qū),。

融綠青島如此開(kāi)局，讓大家猜中了開(kāi)頭,，沒(méi)猜中結(jié)尾,。一擊不中，經(jīng)理人自然可以一走了之,，但留給繼任者的,，怕是更艱難的一局棋,，因?yàn)槿趧?chuàng)是以銷(xiāo)售為首要指標(biāo)的，而且要每個(gè)進(jìn)入的城市的銷(xiāo)售要名列前茅,。

理想與現(xiàn)實(shí)的鴻溝如何填平?且行且珍惜吧,。畢竟，錘子手機(jī)都66折了,。