綠城的過(guò)去,、現(xiàn)在與將來(lái)
下決心還是要回綠城了,。綠城的過(guò)去,我們努力做了很多,。當(dāng)然這個(gè)過(guò)程中有挫折,,有失誤,,尤其是這次賣(mài)錯(cuò)人的失誤,。但綠城的過(guò)去從主流與基本面上,,我想還是有許多可取之處。綠城整體上還是一個(gè)很親切的綠城,,可以被喜愛(ài)的綠城,。它的真誠(chéng)、善意通過(guò)20年許許多多的努力,,為業(yè)主為城市,,為中國(guó)城市變得更美麗,為人們生活變得更美好做了很多事情,。
所以現(xiàn)在的綠城,,我們絕對(duì)不能讓它淪落。
我們當(dāng)然也不懷疑,,孫宏斌先生內(nèi)心也應(yīng)該有相應(yīng)的善念和理想,。但他們的表現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的諸項(xiàng)訴求中,把所謂盈利,、所謂經(jīng)營(yíng)的成功,,放在了首選,而忽略了企業(yè)所應(yīng)有的社會(huì)屬性和行業(yè)價(jià)值,。衷心希望孫先生和融創(chuàng)能在今后企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展里,,更多地去關(guān)注一個(gè)企業(yè)的綜合價(jià)值,尤其是社會(huì)價(jià)值,。因?yàn)榉慨a(chǎn)品非常特殊,,是人們一輩子中最重要的商品,它會(huì)伴隨人一代,、兩代,、三代,幾十年甚至上百年,。那些建筑豈止是建筑而已,,它肯定是文化符號(hào),藝術(shù)符號(hào),,肯定影響著人們的言行舉止,,影響著人們的生活品質(zhì)?;蜿?yáng)光或暖色調(diào),,或冷漠或灰暗。
中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)在前二十年是歷史的一個(gè)機(jī)遇,,千年的機(jī)遇,,百年的機(jī)遇,。我們清晰看到,中國(guó)的城市化進(jìn)程還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成,,三分之二的人口,,與真正的、完整的,、良好的城市文明還相距甚遠(yuǎn),。中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)仍將有著遠(yuǎn)大的前景,所以在當(dāng)下,,綠城要堅(jiān)持,,綠城要穩(wěn)定,綠城要改變,,綠城要發(fā)展,。
對(duì)于一個(gè)已向六十歲邁進(jìn)的業(yè)者,我深信只要我們的同事們,,堅(jiān)守我們的價(jià)值系統(tǒng),,真誠(chéng),善意,,精致,,完美;堅(jiān)持我們的基本愿景,讓世界變得更美好;務(wù)實(shí)且更加熟練地運(yùn)用好各種經(jīng)營(yíng)工具及手段(當(dāng)下是讓更多業(yè)主和潛在業(yè)主來(lái)購(gòu)買(mǎi)綠城產(chǎn)品,,讓他們享有更好的居住生活),。
我相信綠城也應(yīng)該是一個(gè)人才輩出的綠城。雖然我常常抱怨,,我們團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步和成長(zhǎng)過(guò)于緩慢,,乃至于有怨言甚至憤怒,但我還是愿意相信數(shù)萬(wàn)綠城員工一定會(huì)涌現(xiàn)出心地純正,、機(jī)智聰明,、務(wù)實(shí)苦干的經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍和有戰(zhàn)斗力的工作者。
在得到政府,、社會(huì)各界,、行業(yè)里里外外朋友們的支持,最重要是得到業(yè)主們的喜歡,,得到他們的認(rèn)同,得到他們的參與,,得到他們的支持,,綠城是可以走下去的。綠城的前景,,它的基本面,,相信是光明的,。
希望以后不會(huì)重犯“調(diào)控綜合癥”。希望以更多的認(rèn)真與嚴(yán)謹(jǐn)來(lái)約束自己,,聚焦更好的房產(chǎn)品,、更多的保障房、代建房,、農(nóng)民集聚房,,尤其為城市的主體(白領(lǐng),那些有知識(shí)有文化的年輕人)造更多的房子,,造更好的房子,。
這是一百多天的折騰。我是之中明顯過(guò)錯(cuò),、極大過(guò)錯(cuò)的惟一需要承擔(dān)責(zé)任人,。唉,我以此為深刻的教訓(xùn)吧,?;蛟S還有三年五年、十年二十年為這個(gè)社會(huì)服務(wù)效力的歲月,。我努力,。
2014年11月19號(hào)凌晨1:30
新聞鏈接
2014年夏天,融創(chuàng)接受青島綠城班子,,完成收購(gòu),,新人到位,較為忙亂,,未有統(tǒng)一計(jì)劃和步驟,。而后山東總部歸于濟(jì)南,青島成為次中心,,馬上迎來(lái)9月任務(wù),。誠(chéng)園又開(kāi)盤(pán)一次,最低92折,,均價(jià)11500,,但完成一般。而深藍(lán)和玫瑰園銷售緩慢,,膠州紫薇降價(jià)到6666,,雖有斬獲,但未達(dá)目標(biāo),??偛繅毫χ拢仨殞で笸黄疲黄泣c(diǎn)就是剛需之誠(chéng)園,。
10月11日,,據(jù)說(shuō)是閉門(mén)開(kāi)了兩年會(huì)議后,決定在小范圍內(nèi)實(shí)施降價(jià),,兩房六八折(實(shí)際均價(jià)8500左右),,四房七五折(實(shí)際均價(jià)9800左右),而熱銷的三房暫時(shí)不動(dòng),,拿出數(shù)百套房源,,準(zhǔn)備三天之內(nèi)秘密消化。
下面讓我們來(lái)復(fù)盤(pán)此事件:
結(jié)果上午開(kāi)始銷售員開(kāi)始電話和短信發(fā)消息,,到中午地產(chǎn)圈內(nèi)各大QQ群開(kāi)始瘋狂傳播,,電話不斷,下午三點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng)上論壇開(kāi)始有人發(fā)帖,,而此時(shí),,得到消息的人們紛紛奔赴綠城售樓處,人員開(kāi)始聚集,,融綠也已經(jīng)受了百余萬(wàn)元定金,,到黃昏時(shí)節(jié),本該下班,,但得到信息的人員依然不斷前來(lái),,其中相當(dāng)部分是最先得到消息的業(yè)內(nèi)人。此時(shí)融綠方面發(fā)現(xiàn)事情范圍太大,,開(kāi)始拒絕收定,,讓購(gòu)房者明天再來(lái)下定。并召集銷售開(kāi)會(huì),,準(zhǔn)備對(duì)策,。晚上六七點(diǎn),微信開(kāi)始快速傳播,,消息范圍進(jìn)一步擴(kuò)大,。周邊樓盤(pán)極為緊張,紛紛到來(lái)了解情況,。
到了八九點(diǎn),,融綠估計(jì)在開(kāi)會(huì)研究后,做出了緊急決定,,全面收縮,。開(kāi)始否認(rèn)降價(jià)之事,說(shuō)降價(jià)為謠言,,針對(duì)降價(jià)表,,說(shuō)這是銷售個(gè)人的事,,將責(zé)任歸咎于新員工。
第二天一早,,融綠再發(fā)微信,告知這是10套老員工福利房,。全面否認(rèn)降價(jià),。于是新業(yè)主來(lái)的較少,但老業(yè)主紛紛到來(lái),,于上午大鬧售樓處,,將沙盤(pán)砸毀。融綠方面堅(jiān)決否認(rèn)降價(jià),,表示為少數(shù)員工操作不當(dāng)所致,,并將退還定金。
此時(shí)業(yè)內(nèi)紛紛評(píng)價(jià)此事件,,成為一場(chǎng)鬧劇,。12日中午,青島本地媒體開(kāi)始反映過(guò)來(lái),,如夢(mèng)方醒,,開(kāi)始報(bào)道此事。而后幾天,,老業(yè)主繼續(xù)鬧,,當(dāng)然他們回避降價(jià),主要拿學(xué)校說(shuō)事,,并在售樓處無(wú)果后,,找到區(qū)政府,于是鬧劇擴(kuò)大,。這和藍(lán)山業(yè)主拿變電站說(shuō)事基本一個(gè)路子,,要知道,學(xué)校的建設(shè)本身就是政府的責(zé)任,,何況那地塊還涉及拆遷呢,。
融綠在剛剛進(jìn)來(lái)青島,就在沒(méi)有決心,、沒(méi)有步驟的情況下,,把一個(gè)降價(jià)事件搞成了如此結(jié)果,而且據(jù)說(shuō)已經(jīng)收的百余新業(yè)主的錢(qián)都退了,,真成了一場(chǎng)鬧劇,。這件事得罪了老業(yè)主,失信于新業(yè)主,,惹得政府不高興,,讓業(yè)內(nèi)傳為笑談,。這些都不重要,關(guān)鍵是銷售回款沒(méi)回來(lái),,售樓處白砸了,,而老價(jià)格也不可能再持續(xù),誰(shuí)還會(huì)再去買(mǎi)房?為未來(lái)的銷售挖了個(gè)大坑,。
天下之事,,一鼓作氣,再而衰,,三而竭,。既然要降價(jià),而且是這么大幅度大范圍的降價(jià),,就該做好一切準(zhǔn)備,,一切以回款為主要目的。不應(yīng)該瞻前顧后,,猶猶豫豫,。
對(duì)于老業(yè)主來(lái)講,砸了也就砸了,,鬧了也就鬧了,。比如大連,降價(jià)到六折的樓盤(pán)不在少數(shù),,老業(yè)主鬧了,,那又能如何?比如融創(chuàng)在紹興的項(xiàng)目,也降價(jià)到了六折,,不也一邊砸一邊熱銷么?
降價(jià)之后,,老業(yè)主成為房鬧,砸售樓處,,08年是第一波,,11年是第二波,如今14年了,,都第三波了,,無(wú)論是降價(jià)方還是房鬧,大家都不是新兵蛋子,,有什么可怕的?最荒誕的一點(diǎn),,就是老業(yè)主中活躍著老綠城的員工和業(yè)內(nèi)的,他們雖有折扣,,也是高價(jià)買(mǎi)的,。
這個(gè)信息時(shí)代,如此轟動(dòng)的降價(jià)事件,,怎么可能隱瞞?既然大家都知道了,,那就正好順勢(shì)清盤(pán),,幾個(gè)億的款回來(lái)了,其他就沒(méi)有什么大不了,。上層領(lǐng)導(dǎo)也無(wú)話可說(shuō),,浙江兄弟公司不都如此么。何況孫老板還要在11月30日前對(duì)綠城實(shí)施全面收購(gòu),,急需資金呢,。
融綠處置之所以如此失當(dāng),根本在于其收購(gòu)綠城時(shí)間短,,團(tuán)隊(duì)整合沒(méi)有到位,而整體行動(dòng)必然不夠協(xié)調(diào),。而孫老板顯然對(duì)北方市場(chǎng)重視不夠,,精兵強(qiáng)將遠(yuǎn)不如長(zhǎng)三角地區(qū)。
融綠青島如此開(kāi)局,,讓大家猜中了開(kāi)頭,,沒(méi)猜中結(jié)尾。一擊不中,,經(jīng)理人自然可以一走了之,,但留給繼任者的,怕是更艱難的一局棋,,因?yàn)槿趧?chuàng)是以銷售為首要指標(biāo)的,,而且要每個(gè)進(jìn)入的城市的銷售要名列前茅。
理想與現(xiàn)實(shí)的鴻溝如何填平?且行且珍惜吧,。畢竟,,錘子手機(jī)都66折了。
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