你喜歡坐下聽著音樂喝點咖啡,，看看書發(fā)發(fā)呆,，還是喜歡在滿屋的書堆里站著挑揀，與文人氣息濃厚的店主海聊一番,，買書之后回家去讀,？前者是體驗式的書吧或者叫文化空間，后者則是傳統(tǒng)的實體獨立書店,。
當(dāng)一些人并不看好這一行業(yè)時,，在國信體育中心，新型的書店正在轟隆隆的電鉆聲中漸露雛形,；同安路上的178青年空間和樺川一路的漢京文化歲歲百年紅藝術(shù)館也已新裝納客,。書店“逆生長”是看好未來前景，還是被迫轉(zhuǎn)型,，或者已經(jīng)脫離了書店主業(yè),，成了泛文化產(chǎn)業(yè)？一切還有待讀者的體驗,。
1 音樂伴咖啡,，去書店來一杯
現(xiàn)在的實體書店里還有人嗎？買書吧,，大家多是網(wǎng)購,，閱讀又多在手機上，還有幾個人到書店里去,？10月11日下午,，一位知識女青年這樣說。對于傳統(tǒng)書店和文化空間，她的理解是：無論環(huán)境多好,，也不如自己在家穿著拖鞋睡衣,，躺著讀書更愜意。
不得不說,，她說的有一定道理 ,。可是這僅代表一部分人的想法,。時光回到10月5日的上午,，安徽路的良友書坊內(nèi)，游客已有些擁擠,，站著看書看雜志的,，坐下喝咖啡發(fā)微博的，逛來逛去看服飾和展覽的人到處都是,。
音樂悠揚,，咖啡飄香。墻上的《新青年》雜志和《良友》畫報等百年老書刊的樣本,，特色的老建筑風(fēng)格和古舊樸素的擺件,，都讓這里顯得特別有味。書架上,，青島作家寫的,、寫青島文化的，占了很大一部分,，多數(shù)都是該書坊自己策劃的,。影像展廳內(nèi)，擺放著老攝影師關(guān)于上世紀(jì)六七十年代歷史的一組老照片,，配以“歷史的見證,，不能忘記”等解說詞，讓人駐足良久,；生活展廳里,，精心設(shè)計的服飾、布包配以古典氣息的模特照片,，又顯得很別致,。
看這種場景，會覺得島城書店很繁華,，這個行業(yè)應(yīng)該很賺錢,。其實也只說對了一半。黃金周期間,，良友書坊日均接待游客2000人以上,，最多的時候,，算下來一平方米有12個人。這讓運營總監(jiān)冷艷喜憂參半,。
“來的人多,，說明我們受到了認可，同時也很擔(dān)心太多的人會破壞這里的安靜與悠閑,，影響讀友們的感受品質(zhì),。”冷艷說。200平方米的書店是租的,，開業(yè)兩年,，到現(xiàn)在也只是保持了收支平衡,。
看書,、喝咖啡、吃甜點,，位于南京路創(chuàng)意 100內(nèi)的“不是書店”,，也是文學(xué)愛好者和小資青年們的聚集地，節(jié)假日和周末也經(jīng)常熙熙攘攘,。
相對而言,，傳統(tǒng)的實體書店內(nèi)，像漢京書店,、我們書店,、大唐書社等，平時都很安靜,，書友和銷量不是太多,。
市場還是收縮的，書店還是在下坡 ,，無論是“我們書店”的馬一,，還是“不是書店”的張兵林，都這么說,。至少從圖書銷售而言,，這兩年下降明顯。
2 網(wǎng)絡(luò)快時代,，如何尋路書海
馬一戴著副小眼鏡,，很高很瘦，走路有點發(fā)飄,，整天笑嘻嘻的,，他就是“我們書店”的老板，是北師大古文獻學(xué)的碩士,，還在知名出版社做過編輯,。研究生期間就擺攤賣書的他,，2008年與合伙人“馬胡子”一起，謀劃開設(shè)了這家書店,。“我們書店”藏身在昌樂路文化街一棟小樓的三樓,，上下兩層，有兩萬多冊人文社科類圖書,，都是“馬胡子”一本一本挑來,，從北京運到青島的。
網(wǎng)絡(luò)對實體書店有何沖擊,，又該如何應(yīng)對,？馬一說，“我們書店”基本都是半價圖書,。網(wǎng)上的特價書,，有價高質(zhì)次的，有價低質(zhì)次的,，總有一些人想找好的版本,，拿在手里翻了看看才確定要不要買。這就是書店的客戶群,。網(wǎng)絡(luò)沖擊當(dāng)然有,，比如說現(xiàn)在一天也經(jīng)常只有一兩百元的營業(yè)額。
除了賣書,，“我們書店”也干起了體力活,，走上了策劃書籍、代為出版的道路,，出版了“我們文叢”“大家BOOK”等一系列書籍,。有的是拿來賣，有的是當(dāng)事人出于愛好,，為了紀(jì)念或者送人,。馬一說，這是他們的一個方向：做服務(wù),。
現(xiàn)在主要是從網(wǎng)上買,，畢竟折扣更大一些，另外就是到“我們書店”,、學(xué)苑書店去淘好書,，網(wǎng)友“九品校書郎”這樣說。“俺媳婦平時就用手機看書,，我有時候也在網(wǎng)上看個‘盜墓筆記’什么的,。”作為書店的老板，馬一也不諱言讀書方式的改變,。
近十年來,，已有一批書店倒下,。能夠堅持到現(xiàn)在的，基本上都有自己的特色和品位,，有獨特的讀者群,。“我們書店”比較純粹，好版本的人文書籍比較多,，價格也便宜,；學(xué)苑書店是社科類圖書，大唐書社以上海古籍,、中華書局的精品書為主打,，漢京書店主要經(jīng)營收藏、鑒賞類圖書,，而且有藝術(shù)類圖書的渠道,。
怎樣吸引讀友，怎樣推廣書籍,，書店也做了各種嘗試,。2009年,，“不是書店”開業(yè)后,，通過大家開討論組，共同分享讀書心得,，打造了一個小資,、文藝情調(diào)的文化俱樂部。同樣,，繁花·我們圖書館,、良友書坊等，都有讀書會等存在形式：提供了一個可以邊喝咖啡邊讀書,，也可以單純來感受讀者氛圍的一處場地,。
事實上，在豆瓣網(wǎng)上,，島城的實體書店都有自己的領(lǐng)地,，發(fā)布新書到了或者各種活動的信息等。良友書坊的冷艷說,，正是有了網(wǎng)絡(luò)和自媒體,，不是書店、良友書坊才迅速成為島城的文化地標(biāo),。讓這兩家書店成了文藝青年們繞不過去的檻,，好像到青島之后，不去看看,、品品,，青島就白來了,。
3 書店追夢文化綜合體？
都在求生存,，都在謀轉(zhuǎn)身,。不過是方向不同，有的走得近,，有的走得遠,。
比如說，燕兒島路,、泉州路附近的學(xué)苑書店 ,，幾年前裝修之后，擺上了咖啡和茶點,。而學(xué)苑書店高密路店 ,，則漸漸變成“雜貨鋪 ”，賣起了服裝和雜貨如手繪地圖,、明信片,、個性便簽本、環(huán)保筆等文化創(chuàng)意產(chǎn)品,，借助它們拉動圖書銷售,。“不是書店”新開張的分店——178青年空間 ，就提出“開放平臺,、跨界合作 ”,，要打造一個集合展覽、閱讀,、沙龍,、簡餐于一體的“年輕人加油站”。
而投資1000萬元,，在遠離市中心的國信體育中心打造一家營業(yè)面積1400平方米的如是書店 ,，則要形成一個集合“圖書、咖啡,、創(chuàng)意產(chǎn)品,、沙龍、講座,、演出”的多元化立體經(jīng)營模式,，以書店為載體，提供多種形態(tài)的私人訂制服務(wù),，島城作家安東因而稱其為“山東首家類似于文化綜合體的生活體驗館,。”目前，如是書店已經(jīng)完成注冊,，正在進行裝修,，各項進展順利的話,，有望年內(nèi)營業(yè)。
房租高,，人力成本大,，周邊沒有大商場，如是書店能不能賺回成本,？安東說,，國信體育中心經(jīng)常有各種演出、演唱活動 ,，人氣很旺,；停車位眾多，周邊有東城國際 ,、魯信長春等小區(qū),，也很有優(yōu)勢。
安東說,，隨著居民收入的增加,，文化支出會逐步增多，如是書店正是要填補島城缺少大型實體書店和體驗空間的一個空白,。
運作島城獨立書店 20年的段琍 ,，也把業(yè)態(tài)從單純的實體書店進行了拓展。位于福州北路,、樺川一路交會處的漢京文化歲歲百年紅藝術(shù)館,，其實是一家以書店 、書畫,、展覽和紅木家具為主的文化空間 。“這里10月7日正式開業(yè),，10月8日舉行了京劇票友們的切磋活動 ,。”總經(jīng)理段琍說，漢京書店是學(xué)術(shù)專業(yè)書店 ,，短期不會受太大沖擊,，但從長期而言，房租上漲壓力太大,，做藝術(shù)館是一種文化融合,。
藝術(shù)館內(nèi)擺放的家具和字畫較多，書籍占地卻少了一些,。段琍說,，很多書還沒有擺上來 ，將來也不純粹以書為主,，而是要做書文化,、茶文化,、奇石文化等傳統(tǒng)文化的傳播和推廣。段琍目前的主要精力在藝術(shù)館上 ,，不過她表示 ,，位于昌樂路文化街的傳統(tǒng)實體漢京書店也會保留。獨立書店 ,，貴在獨到的風(fēng)格,，要盡一份社會責(zé)任，這一點不會放棄,。
傳統(tǒng)書店路子太窄,，無論你怎么留戀，也擋不住它衰落的腳步,，良友書坊運營總監(jiān)冷艷說,，良友書坊開業(yè)起，就沒打算做單純的書店 ,。而該書坊的擴張計劃是,，在湖北路5號打造一個上下三層的青島文學(xué)館，通過一個專門的活動場地,，來形成氛圍引導(dǎo)閱讀,。目前青島文學(xué)館處于裝修和設(shè)計階段，有望明年春天營業(yè),。良友書坊還計劃在東部一家高端賣場開設(shè)分店 ,，也已與合作方達成共識，正在確定賣場內(nèi)的具體地點,。
新開的青島文學(xué)館一樓做成文化空間 ,，設(shè)有飲品和座位，可以讓人停留,，不同的是,，書籍的數(shù)量將有明顯增加，會是一個明顯的人文書店 ,；二樓是青島文學(xué)和青島作家文獻展,，展現(xiàn)與青島有關(guān)的作家創(chuàng)作的書籍和歷史痕跡；三樓是少年良友俱樂部,，打造一個青少年空間 ,，父母和子女可以進行親子閱讀，為可以獨立閱讀的孩子提供適合他們參加的活動,。
4 8%利潤率的誘惑
“我這里更像是個人書房,，主要不是為了經(jīng)營，而是一種個人的生活狀態(tài)”，“紙有境界”的老板具先生說,。事實上 ,，這家書店只在周一到周六的下午才開門納客，老板通過做設(shè)計等方式作為生活來源,。
“178青年空間不光是提供書籍,，更重要的是給公益活動組織者、社會創(chuàng)新項目,、獨立設(shè)計師提供一個交流的平臺,，讓青年們一起相聚，讀書或者交友,。”“不是書店”老板張兵林這樣解釋,。
都說書店行業(yè)不好做，為何有的人還要投身這個行業(yè),，甚至大手筆投入呢,？我們書店的馬一認為，這與經(jīng)濟形勢不好有關(guān)系,。包括書店在內(nèi),，出版行業(yè)的利潤，做得好的在6%～8%之間,。以前其他行業(yè)好做 ,，比如說做投資行業(yè)的，低于12%基本不考慮,，現(xiàn)在其他行業(yè)的利潤低了,，有些房地產(chǎn)老板、攝影愛好者,、古玩,、家具老板等，也開始試圖向書店行業(yè)轉(zhuǎn)身,。
大家的收入增加了,，尤其是中產(chǎn)階級形成了一定的群體，對于讀書環(huán)境有了更高的要求,，想尋找有品位的好去處，因此有文化附加值,、有書香氛圍的新式書店有了生存空間,，島城作家王音從經(jīng)濟層面進行了分析。
另外一些書店的擴張,，與其獨特模式有關(guān),。比如說大拇指廣場內(nèi)的雨楓書館，是北京的一家連鎖書店 ，定位人群是25歲至45歲的知識女性,。充值成為會員后,，讀者可以在10個月內(nèi)自由借閱書籍，還可以免費借閱或與其他會員交流經(jīng)典影片,。該書店面積有400平方米,，按說成本應(yīng)該很大，不過與商場是抽成收取房租,，因而扎根青島兩年后還能生存下去,。
傳統(tǒng)實體書店被稱為城市的精神糧店 ，作家王音曾經(jīng)寫過《青島獨立書店備忘錄》,，盡管鼓勵百花齊放,，但是從個人角度，更佩服純粹的實體書店 ,。而網(wǎng)友“九品校書郎”也說,，他很少去書吧類的書店 ，喝杯咖啡的錢就可以買本書了,。但是出于書店生存艱難的考慮,，對其轉(zhuǎn)型也表示認可。
曾經(jīng)在繁花·我們圖書館做兼職的王夢圓說,，在書店里服務(wù)體味到的是一種精神上的富足,。她很快要出國了，想起這里就會很傷感,。
無論什么類型的書店,，都應(yīng)該是推薦閱讀，推薦書,。小伙阿木以前在泉州“慢書房”等新式書店工作過,，但是他也對很多書店“掛羊頭賣狗肉”表示失望。他認為應(yīng)該通過各種活動 ,，擴大書籍在各個群體的銷路和需求,，而不是讓書店變成約會、談生意的場所,。
5“獨立”需要怎樣的援手
說起實體書店的時候,，業(yè)內(nèi)不少人總是會對國家、外地的政策扶持充滿羨慕,，甚至有些望梅止渴的味道,。
2013年年底，中央文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金首次對北京,、上海等12個城市56家實體書店給予獎勵資金9000萬元,，每家書店獲得資助50萬至300萬元不等。今年4月份又決定，將扶持政策擴大到江蘇,、浙江等12個省市,，重點支持小微和民營文化企業(yè)。
上海等一些省市自身也出臺了扶持政策,，比如上海市新聞出版局于2012年和2013年分3批共劃撥2350萬元新聞出版專項資金,，通過資助和補貼、貸款貼息,、獎勵等方式,，對近百家各類實體書店予以資助。
獨立書店是不以售賣教材,、考試書籍為主,，具有人文氣息和獨特精神的書店，這里代表著一個城市的品味,，漢京書店總經(jīng)理老板段琍說,，是否可以像扶持影視業(yè)、美術(shù)館一樣,，給予一定的補貼,，是大家關(guān)注的焦點。據(jù)悉,，對于島城的獨立書店而言,，目前也有政策受惠的地方：月銷售額不超過2萬元的，暫免征收增值稅和營業(yè)稅,。這在一定程度上降低了實體書店生存壓力,，但是實體書店真正的壓力并不在這里。按照島城作家薛原的說法,，除了有相當(dāng)規(guī)模的書店和中間批發(fā)商,，稅收壓力可以忽略不計。
50平方米的房子,，房租從2003年的2.5萬元一年漲到了現(xiàn)在的5.6萬元,，房租翻了一番，銷售并未增多,，而是在減少,，大唐書社的唐老師說，最近5年來基本上每年都虧損兩三萬元,，房租上漲是書店面臨的共同難題,。71歲的唐老師是青島大學(xué)退休教授，他一直在堅守,，就是為了創(chuàng)造一塊天地，在城市中打造一份精神綠地。
賣書的利潤有多大,，唐教授說,，正版書的編書、出書成本大約占定價的35%,，靠書號養(yǎng)活員工的附加成本為15%,，再加上國家收取13%～17%的稅收，這樣對外批發(fā)時就占了定價的65%左右,。加上物流運輸成本,，書店能賣到七二折或者八五折，基本上就利潤很薄了,。再加上人工,、房租等成本，基本上都是虧損狀態(tài),。只有一些清倉,、回收的書，可以按照整個倉庫打包賣,，但是機會非常少,。
濟南高新區(qū)對品聚書吧的扶持，就讓唐老師很是羨慕,，濟南高新區(qū)與齊魯軟件園園區(qū)聯(lián)系后,，決定減免其3年房租補貼的政策和一系列“軟件”扶持。唐教授說,，把店一關(guān)很容易,，但是再想開起來就難了，希望國家的扶持能夠早日擴展到青島,。
像體驗式的良友書坊,，也只能保持不賠，一本書二三十元,，即便不打折也就是能賺幾塊錢,。咖啡的利潤可能要高一些,，但是客人們基本上是一杯咖啡,、坐半個下午，所以除了像星巴克一樣流水化作業(yè),，也發(fā)不了財,。
幾位愛書人也建議，對于特色獨立書店 ,，尤其是有影響力的文化地標(biāo),，應(yīng)該有一定的扶持,。而“我們書店”的馬一，則對補貼不太感冒,，認為接受補貼就會失去獨立,。店能開就開，實在賠得不像樣就關(guān)門走人——“隨緣”,。鑒于這伙計的經(jīng)常“不靠譜”,，不知道這話是不是發(fā)自內(nèi)心。
他山之石
書店賣創(chuàng)意產(chǎn)品成功淘金
不過,，近年來,，外地卻有不少書店逆勢生長，實現(xiàn)了利潤的暴發(fā),。比如說,，以提供空間、聚合愛書人為目標(biāo)的北京字里行間書店,，2010年至今已開出13家分店,，付費的有效會員人數(shù)已過萬，預(yù)計今年的銷售額將突破3000萬元,。
2013年,，上海特色書店“鐘書閣”以實體書店為載體，結(jié)合讀書會,、新書發(fā)布,、寫作研討、藝術(shù)品展示,、生活沙龍,、創(chuàng)意集市、試聽影音以及精致餐飲等,。不到一年時間,，迎來賓客近百萬人次，并迎來二期擴建項目,。
南京先鋒圖書則將創(chuàng)意作為書店的最大特色,，迄今已經(jīng)開發(fā)系列文化創(chuàng)意產(chǎn)品共5000多種。目前,，創(chuàng)意產(chǎn)品銷售占到了書店總銷售額的40% ,，利潤則達到書店總利潤的50%。
外地有了成功的轉(zhuǎn)型者,，對于本地也是一個鼓勵,，這也是“不是書店”和漢京書店擴張，如是書店和青島文學(xué)館待產(chǎn),，還有外地“高大上”連鎖書店也要來青的原因,。據(jù)悉,，島城也將出臺一系列扶持獨立書店的發(fā)展政策，并研究成立民營獨立書店聯(lián)盟,。下一步,，擬選址打造書香一條街，讓獨立書店形成集聚效應(yīng),。
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新華書店也轉(zhuǎn)型明閱島眾人點贊
說實話，對于獨立書店的愛好者們來說,，新華書店很不受待見,。
書籍基本不打折，店員基本無交流 ,，分類按照歷史,、人文、社科等傳統(tǒng)方式,，一個系列的書籍可能因為日記 ,、小說、隨筆等不同的文體 ,，被分到不同的地方去,，查找不便。
但是,，新華書店畢竟也在改變,。以24小時書吧“明閱島”為例，這是山東省第一家24小時營業(yè)的書店,。書吧主要有一萬多種人文藝術(shù)類圖書,，提供免費wifi服務(wù)，電子閱讀體驗和大書城圖書的快捷查詢,。自7月18日開業(yè)以來,，也吸引了一批粉絲。除了也能喝杯咖啡之外,，終于在新華書店,，也能找到個地方坐著讀書了。
名詞解釋
什么是獨立書店,？
著有《獨立書店,，你好》的島城作家薛原，這樣給獨立書店定義：首先在于它的獨立性,，不依附于某個組織或某個機構(gòu)或某個部門而存在,，絕非國有資產(chǎn)，也非那些大集團公司控股的部門,。
其次,，獨立書店的人文品性很重要,，不是一個簡單的小書店。書店的經(jīng)營體現(xiàn)了書店經(jīng)營者的精神理念和人文素養(yǎng),，這樣的書店,，規(guī)模可能不大,，但是其存在的意義是有明確的讀者群,，其精神指向性非常明顯。
對于一個城市來說,，這樣的獨立書店的存在,，體現(xiàn)了城市的讀書人口的存在狀態(tài)，也體現(xiàn)了城市人文素養(yǎng)的一個側(cè)面,，如同一扇窗口,，呈現(xiàn)了一個城市人文精神的園地。
文/圖 本報記者姜振海
