“頂端的人貸款都找銀行,，底端的人借錢都找民間借貸，我們的客戶就是中間段的客戶,。”在互聯(lián)網(wǎng)金融中,，除了“余額寶類”產(chǎn)品，還有一個重要的分支就是P2P網(wǎng)貸,，號稱面向中端客戶的P2P機構(gòu),，雖然看起來比民間借貸要正規(guī)得多，但這些機構(gòu)本身暗含著各種風(fēng)險,。
在青島,，有宜信、平安易貸,、開開貸,、輕松貸,、青青貸等多家網(wǎng)絡(luò)借貸公司。這些P2P網(wǎng)貸平臺是如何運作的,？投入的本金是否安全,？3月5日，城市信報記者應(yīng)聘進(jìn)入青島本土一家P2P網(wǎng)絡(luò)借貸公司,，試圖揭開這一新興行業(yè)的神秘面紗,。
神秘的P2P：介紹別人來借錢，給好處費
“公司的最高工資,，一定是出在市場部的,！”3月6日在市場部開的會，更像是一場“搶借款”的動員大會,。大家都以為往借貸公司“攬錢”才是重點,，實際上像記者所在的這種已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾木W(wǎng)絡(luò)借貸公司,，當(dāng)務(wù)之急是找借款人,。
“我們要做好定位，頂端的人貸款都找銀行,，底端的人借錢都找民間借貸,，我們的客戶就是中間段的客戶。現(xiàn)在借款標(biāo)的一上線,，幾乎一上午就被搶光了,，按照這個速度，我現(xiàn)在最發(fā)愁的就是沒有借款人,。”
“你們就是抓緊找借款人,，至于審核這一關(guān)，大家不需要考慮,，我會通知考核，一來客戶資料我們就以最快的速度進(jìn)行審核,，和銀行貸款相比,，我們的優(yōu)勢就是快，這一點優(yōu)勢一定要保持住,。”領(lǐng)導(dǎo)這一番話,，讓整個市場部員工的士氣大振。
市場部經(jīng)理李峰也一直在強調(diào)市場部工作的重要性,。“現(xiàn)在理財用戶已經(jīng)很多了,，幾千萬的資金都在第三方平臺里放著，如果網(wǎng)站的借款標(biāo)太少,，時間長了理財客戶肯定會流失,。所以我們市場部的任務(wù)很重,，我自己每個月都能找到幾十萬塊錢的借款標(biāo)。你們也可以跟親戚朋友都說說這個事情,，如果有親戚朋友給你介紹借款人,，你甚至可以給他們一點好處費，這些都是拉借款的方法,。”
驚人的提成：貸出去1千萬,，能提成60萬
“現(xiàn)在市場部的地位就和我們在其他城市的分公司一樣，現(xiàn)在給你們的提成政策是史無前例地好,，如果你能拉到1千萬的借款,，那提成60萬，你這一筆就把房子掙出來了,。這個數(shù)字很驚人,，所以大家要在這樣的政策下，多想辦法,，抓緊上標(biāo),。”
那么員工的提成如何支付呢？“底薪1500元基本上可以忽略不計了,，咱們掙的就是6%的提成,，借款10萬元，你就能拿6000元的提成,，如果你一個月能拉兩筆10萬塊錢的借款,，那你月收入就過萬了。”
李峰工作三年,，已經(jīng)把自己存款的一部分—— 18萬元放進(jìn)了公司的理財賬戶,。“你拉來的借款越多，你的提成就越高,，只要臉皮厚,，月薪過萬不是問題，這個工作很鍛煉人,。”3月5日,，市場部經(jīng)理李峰在面試前，先給前來“面試”的記者吃了顆定心丸,，李峰還毫不低調(diào)地在記者面前“炫富”,。“我工作剛?cè)辏F(xiàn)在放了18萬塊錢在平臺做投資掙利息,，這不是我存款的全部……”
不過,，李峰一直津津樂道的提成，實際上想拿到并不簡單。一般借款期限1年以上的,，信用等級都按照HR級或E級別收取成交管理費,，提成是按照3%+3% 的模式，并不是一次就能拿到李峰所說的6%的提成,。
而且,，借款單成交后，如果第一個月的回款正常,，那提成就按照借款額的3% ,，借錢成交月的工資里就會有這筆提成。但如果第一期回款逾期七天以上,，3%的提成會被取消,。另外的3%提成，要等到半年后才能拿到,，也就是借款人正?；乜?個月以后，公司才會把剩下的3%提成給市場部業(yè)務(wù)員,。而借款期限1年以下的,，提成根據(jù)借款額的2%予以核算，1個月的借款單不核算提成,。
有人還不起：請催債公司,，要回來五五分成
在李峰的口中，公司在各方面都做得“很嚴(yán)密”：既有拉投資的客服部,，又有找貸款的市場部,，既有防范不良率的風(fēng)控部，還有追討欠款的催債辦,。
如果有人要借錢,，那對接的就是市場部的營銷人員，你就要幫助客戶注冊并申請成為平臺的VIP會員,，然后把他的個人相關(guān)資料收上來,，比如身份證、工資條,、戶口簿等,，最后在網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布借款信息。
借款利率是借錢人自己設(shè)定,，一般年利率都是在18%～20%左右,。發(fā)布借款成功之后,，網(wǎng)站的理財用戶就能看得到,，理財用戶是由客服部的同事通過網(wǎng)絡(luò)、電話等方式找來的。根據(jù)借款人的情況,，理財用戶可以自主地選擇給哪個借款人借錢,，借多少錢也是理財用戶自己權(quán)衡。市場部拿到借款人上交的資料后,，有專門的風(fēng)控部門同事對資料進(jìn)行審核,，對借款人的借款業(yè)務(wù)做分析調(diào)查，確定借款人能不能借錢,。
借款到期之后需要還款,，還款是按月等額本息還款，最長12個月,。還款可以提前還款,，期限較長的借款，如果提前一次性還完了,，只多繳一個月的利息,，剩下的利息就不用再還了。如果還不上也沒關(guān)系,，催款辦的同事會給他打電話,、發(fā)短信催收，還會上門去催收,，找他的家人去談,，一般這些逾期還錢的，只要家人,、親戚朋友都知道他借錢不還的事,，都能再還上。
“最后就算沒還上,，我們會請專業(yè)的催債公司去要債,，不過要回來的錢是五五分成，我們只能拿回來一半,。但對于公司來說,，只是小小的損失。VIP理財會員能得到100%本金墊付,，非VIP會員會得到50%本金墊付,，推薦標(biāo)VIP會員會得到100% 本息墊付。”
“如果你做得好,，到時候就給你個小組長的職位當(dāng)當(dāng),，我來公司三年，已經(jīng)是市場部的經(jīng)理了,，發(fā)展前景還是很好的,。”
